抖音小店運營全攻略（純干貨）

移動互聯網時代，流量去中心化，一個個APP分割了中國的互聯網流量，互聯網失去了中心化的流量入口。這里得聊聊微信，微信雖然擁有國民級的流量，造就了騰訊巨頭，但因為微信是私域流量，對騰訊以外的變現生意獲取流量來說并不算特別友好。

直至抖音出來，按照算法推薦內容給用戶，這個機制就說明這是公域流量，具備當年百度的流量入口屬性。其次，現在抖音的用戶量已經不用再強調了，除了微信沒有其它APP能相比，而且抖音是天然產生流量的。

運營攻略為什么要講這個，因為現在的人太浮躁了，做一個項目想三兩天成效，不然就放棄了。很多時候，沒有堅持下去的原因，并不是執行力的原因，其實是沒有想清楚為什么要做這個項目，這個涉及心力。

接下來講干貨

1、抖店的玩法分類

無貨源玩法和有貨源玩法；店群玩法和單店玩法；免費流量玩法和付費流量玩法；猜你喜歡玩法；抖音精選聯盟玩法；達人玩法…

很多人一看這么多玩法就傻了，未知的恐懼涌上心頭，但反過來想其實這是好事，選擇多，就可以差異化競爭，可以找到屬于自己的路。

多人會說哪個玩法好哪個玩法不好，這種觀點是片面的，每一個玩法都有人賺得盤滿缽滿，怎么選呢？根據兩點

（1）自身的資源和目標（2）平臺的趨勢。

資源是比如你有沒有貨源、達人資源、投放能力、運營能力…

目標是比如你想短期割一波快錢還是沉淀抖店運營能力等等…

平臺的趨勢就是站在平臺的角度思考現在平臺的動向和預判未來的發展方向，順勢而為，這一點非常重要。

這兩點是一起起作用的，比如你是想短期割一波，就做當下最有紅利的方向和玩法，比如你是想沉淀下來，那就順發展方向沉淀競爭力。

現在的情況是抖音賣貨怎么運營，小白大部分都是做無貨源+猜你喜歡玩法，這個的確是在前期抖店發展比較好的切入點。

還是再強調一下，每個人的想法和資源不一樣，這個不能一概而論，世界上沒有萬能的藥什么病都能治。

2、店鋪選品

選品是重中之重，怎么強調都不過分。有時候品選得好，其它運營動作弱點都能打造爆。

我們可以通過數據平臺（精選聯盟、蟬媽媽等等）知道現在在抖音上出量比較大的品類是哪些，這些可以給我們選品做參考。這一點也是市面上大部分人選品的方法，可能會造成一個問題就是品類流量同質化競爭。

這里就回到選品道的層面了，思考平臺消費者的心理，提前選當前爆不起來，過一些時間爆起來的品，這一點是挺根本的。當然， 有資源的話，可以自己打爆，不靠自然趨勢，不過這是資本玩法，另說。

這里也可以簡單說說推薦的選品心得：

（1）功能性比較強的，頻率比較高的，比如日常百貨類；

（2）剛才說的數據平臺（抖音好物榜，飛瓜數據等等），同時也參考其它電商生態（亞馬遜、TB，PDD，JD）賣得比較好的產品，概率比較大；

（3）比較獨特有趣的產品，這類產品瞬間流量大，不過有可能持久力比較短；

（4）應季類，現在需要或者馬上需要，特別是后者抖音賣貨怎么運營，這類是特別符合抖音特性的；

（5）視覺體驗類，在視頻中展示更有吸引力，更能引起消費者的消費沖動；

（6）熱度流量周邊產品，比如明星周邊，話題周邊的；

（7）非標品；

（8）大眾產品，受眾廣；

（9）利潤空間大的，客單價100元以下（某種程度來說比較好一點）；

下面可以再按是否新手分一下類

適合新手的：家居百貨，禮品箱包，小家電，3C數碼…

像服裝、零食飲料，生鮮水產這些比較考驗供應鏈，如果你是一件代發的話，售后就比較麻煩

3、店鋪運營

運營的目的只有兩個：（1）獲取流量；（2）提高轉化。

獲取流量

流量來源簡單劃分有5種：（1）猜你喜歡流量池；（2）達人流量池；（3）精選聯盟流量池；（4）官方付費推廣流量池；（5）視頻和直播流量池。