月流水10億！不帶貨的羅永浩，撲向了直播間的新生意

直播間的新生意

談起今年的目標，羅永浩自信滿滿地說：“去年(直播帶貨)完成了30億元的業務，今年要把直播電商，代運營，品銷合一，營銷推廣，業務培訓以及供應鏈業務加一塊，希望完成100到150個億。”

羅永浩憑什么這么自信？其實答案早已藏在這句話中，一年賺百億，想要完成這樣的目標僅僅依靠帶貨很艱難，它需要更多的業務版圖來支撐。

為找不到強大貨源的主播匹配優質商品，幫助不同品類的商品找到合適的主播，再通過主播將其推薦給消費者，顯然這也是羅永浩團隊正在布局的新生意。

據報道，杭州盡微供應鏈信息服務有限公司是“交個朋友”直播間唯一供應鏈公司，經過一年時間打磨杭州知名抖音代運營公司，如今已是抖音帶貨能力榜上經常奪魁的帶貨公司，數據顯示，“杭州盡微”近30天成交額達到了9.3億，位于榜單第一。

“與交個朋友類似，羅永浩也是杭州盡微的合作伙伴，杭州盡微背后的大老板是李鈞，在此之前，李鈞是小野電子煙的聯合創始人之一。”

正如該公司一位員工所言，“交個朋友”與“杭州盡微”皆是羅永浩與他的朋友們所布局的帶貨品牌，只不過與“交個朋友”的直播帶貨不同，“杭州盡微”則主要憑借供應鏈能力帶貨。

（圖源：天眼查）

“這是一項新興起的直播電商供應鏈服務，通俗解釋是給抖音上的200多萬主播找好貨，給上千萬的貨品找合適的主播，解決‘人、貨、場’的匹配效率低，業務合作復雜的問題。”

就像業內人士所說，如果將“交個朋友”看作是臺前帶貨直播間的知名品牌，那么“杭州盡微”則是在幕后為直播間提供服務的有力管家。

例如，除了支撐交個朋友直播間，杭州盡微此前還為戚薇、李誕、李晨等明星達人提供了拎包式入駐的直播供應鏈服務，同時還為每日黑巧、鐘薛高、石頭科技等眾多迅速崛起的知名品牌提供了一站式抖音代運營服務。

好的商品缺乏合適的主播，好的主播缺乏豐富的商品，在這樣的局面下，總有人要站出來充當合作的橋梁，而優質的模式一旦跑通，直播電商的轉化效率會大大提升。

就像“交個朋友”創始人黃賀曾表示，如今基本用三步就能建立起一個新品牌的心智，首先找1000個尾部達人種草，再找100個百萬粉絲量級的中部達人做視頻帶貨，最后通過羅永浩、戚薇等頭部主播沖沖銷量就可以了。

崛起的品牌服務商

對于在今年8月選擇全面切斷外鏈，想要打造“電商閉環”的抖音來說，除了在供應鏈與物流服務上繼續發力，與“杭州盡微”同樣能夠充當橋梁角色的服務商也必不可少。

（圖源：抖音電商營銷觀察）

“抖音的電商系統好用太多了。”

回憶起最初入駐抖音平臺時的情景，一位食品品牌負責人至今記憶猶新。當時他們與抖音某頭部主播直播間合作，雖然取得了不錯的銷售額，但最終還是因為售后處理不及時，造成了巨大損失。

“不到20萬單，我們光在后臺下載訂單就下載了三天，這種速度相比起傳統電商平臺來說太慢了。”

在直播帶貨野蠻生長時期，種種不規范的模式導致品牌與主播間的矛盾比比皆是，例如由于無法預估一場直播能賣出去多少，賣多了商家無貨可發，賣少了主播屢遭投訴……這樣的局面似乎充斥著早期走向風口的每一個帶貨直播間。

“快手的達人生態是非機構化的，品牌商單獨與主播溝通是很費勁的，有不少達人都是很性情的。”

選擇入駐快手的商家同樣備受折磨杭州知名抖音代運營公司，如何與主播建立聯系，如何與主播實現雙向信任并促成長期合作，如何打造屬于品牌自己的流量池，種種橫在眼前的難題導致商家早期的試錯成本非常高。

“現在混沌期已經過去了。”

從好物聯盟打造的具有“千萬貨品池”的選品中心上線到提出“大搞服務商”戰略后數量突破一萬家的快分銷招商團長，快手平臺生態下“人與貨”的匹配效率大大提升；

同樣地，自今年年初推出“號店一體”的經營模式后，抖音又迅速上線了連接品牌與服務商的官方合作平臺“抖音服務市場”，以確保能為品牌帶來高質量的銷售成長。

不難看出，想要打造電商閉環，完成“人、貨、場”的高效匹配，電商平臺需要源源不斷的優質服務商來充當幕后“操盤手”。

（圖源：艾媒咨詢）

報告顯示，隨著新興電商業態與電商市場的成熟，如今品牌服務商的服務內容已經由以往的店鋪運營、基礎功能服務漸漸發展為全鏈路的數字化服務，2021年其市場規模已接近3000億元。

“抖快基本從今年4月份開始發力，廣州杭州開了好幾場大會招商。”

伴隨著這樣的風口，如今也有越來越多的MCN機構轉型成為供應鏈服務公司，正如某直播公司的創始人告訴記者，現在已經很難在培養出大主播了，流量的生意不好做，還不如跟著風向走。

直播電商的關鍵角色

“品牌自播是趨勢，這對于頭部企業來說不難，但對于更多的中小主播與大眾品牌，它們需要一大批代播與代運營機構做服務，將兩者之間的合作捋順，這或許也是快、抖電商邁向萬億的關鍵。”

一如業內人士所言，今年4月，羅永浩提出今后將努力做好四件事：一是直播電商，二是向從事直播電商的網紅和機構提供供應鏈服務，三是向品牌方提供代運營服務，四則是開辦直播培訓學校。

四件事，其中有三件與撮合主播與貨源的“團長”業務有關，其背后原因還是那句熟悉的“市場大，有錢賺”。

據報道，如今團長的生意是按交易額抽傭，多數在5至10%之間，美妝等品類則更高。

“以前大家覺得直播帶貨中主播更重要其實是擺脫不了流量思維，現在基于賣貨導向思維，能夠撮合主播與貨源的團長才是關鍵角色。”

正如一位業內人士所言，流量紅利消失之后，如今想要再培養出一個粉絲千萬的“頭部主播”難上加難，大批培養主播的直播基地倒閉。

與此同時，如今隨著快手、抖音等作為新型電商平臺崛起，帶貨直播間反而成了商家的標配，品牌自播興起，帶貨主播相當于直播間導購。

直播電商風起云涌之際，未來或許會有不少手握海量商品資源與主播資源的“超級團長”崛起。