20條經驗，搞懂抖音短視頻放量與引流

波波可以斷言，玩明白抖音短視頻放量的人很少，未來的千川基本上是拼素材的理解了，所以近期持續探討這個話題。

理解短視頻與直播的關系，幾個概念需要明確：

1）短視頻能夠直接成交的價格一般在50元以內（不加明星切片）；

2）短視頻引流直播間占比呈逐漸升高趨勢，相較于直接成交和直播間直投；

3）高客單產品需要價值素造，適合在直播間流量承接建設承接傳化邏輯；

4）如果是抖音引流，私域二轉，那么直播間的種草鋪墊是很必要的一環，直接影響后面二轉的轉化率；

5）如果直播間重點是解決用戶拉升問題，短視頻配合直播間去引流精準的目標用戶，就能夠釋放直播間的轉化力（不再對牛談琴），達到理想的轉化效果；

6）引流直播間的短視頻，不能去引流泛粉絲，否則直播間會因為人群不對，無法形成成交，所以基于付費的流量做強化賣點的短視頻才有更好效果；

7）能夠保證付費短視頻播放量高的決定性因素是ROI，ROI高就可以持續投放保證這條視頻可以觸達更多的精準人群；

8）短視頻ROI高低有幾個至關重要的點，從泛流量里面篩選精準人群的能力（協助推流算法快速獲取到匹配的人群包），精準人群完看的能力，產品種草的能力，使得用戶達到主動搜或者直接點擊進入直播間或者店鋪；

9）足夠的基礎曝光，前期的充分曝光，才有可能在泛流量中抓住精準人群，才有可能持續拿到推流，隨心推成為前期打底流量基礎的工具，然后篩選出高roi視頻，用千川進行放量；

10）投放預算要給充足，體現在賬戶里面得有足夠的錢抖音短視頻代運營有哪些，想放大量，賬戶里面趴幾十萬很有必要；

11）不要過度的去干預千川出價，現在的系統越來越智能，很多時候系統在自己調優，你過分的干預反倒不好，源源不斷的供優質素材進來就行，當然為了防止流量價格上漲，可以把利潤留到私域二轉上面，這樣可以很好的抵御算法對于出價極限的試探；

12）如果想要直播購物粉，短視頻一定不要做泛流量，不然賬號的投放標簽可能出現問題；

13）利用抖音視頻的最熱功能（賬號主頁—>作品下拉—>最熱），可以快速篩選出相關賬號的最佳視頻，分析其抓人群和促轉化的要點，如果想要更高效率也可以使用抖查查這類的數據工具；

14）最熱視頻里面，要排除掉蹭熱點和自然流爆量視頻，只看付費投流視頻的細節；

15）短視頻放量的大盤是ROI在1:3左右，當然有些產品爆，視頻爆1:9也能過千萬播放，但實際上大部分爆量集中在1:3上下，黑五，1:1.2或1.3 就可以無限放量，但是審查嚴、客訴高，視頻很容易被干掉，美妝類目因為競爭比較充分（內容、投放），核心競爭力還是轉移到了產品層面上，其他類目的利潤率的局限性，導致視頻大盤呈現這樣的放量水平；

16）能夠把視頻頂到放量層級，就是未來投放優化的主要工作。核心指標就是roi，基礎的播放數據和互動數據，還有就是種草程度；

17）光有視頻是不夠的，視頻光有創意也是不夠的，視頻要有投放策略，包含針對人群、打動他們的賣點、符合ROI的定價和利潤空間、投放的節奏和技巧、直播間承接的話術、以及私域低轉高的產品和流程；

18）團隊建設方面的趨勢：短視頻團隊>直播團隊；

19）封鎖住同類產品的放量素材盤面，就可以封鎖住競品的流量；

20）在明確投放策略的情況下，不斷增大視頻創意、畫面、節奏、演員的投入絕對不會錯；

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本文完，想持續看到實操干貨案例內容。

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