抖音小店的運營模式（怎么推廣抖音小店的產品）

抖音小店運營7步曲

最近越來越多的新手，就是完全沒有做過電商的朋友，咨詢抖店運營相關的問題。

的確，不需要拍短視頻、做直播，不需要做賬號，不用囤貨發貨，幾乎0門檻的抖音小店一件代發模式誘惑力確實很大。

下面這篇文章是抖店運營的所有操作流程和步驟，全部給你梳理一遍。

抖店運營第一步：開店開店是最簡單的一步，一張營業執照（個體戶就行），一張身份證，一張銀行卡就能開店了（三個法人信息要一致，也就是一個身份信息）。

抖店運營第二步：熟悉后臺當你把店鋪開好之后，先別著急選品、搬運商品、找達人、S單。

你先花1~2天的時間去把抖音小店后臺了解清楚。

包括抖音小店開店之后的基礎設置，以及抖音小店后臺9個版塊包括店鋪、商品、訂單、售后、數據、物流 、資產、服務市場、獎懲中心。

每一個版塊里面所有的參數全部點開看看，搞懂這些基本版塊里面的基本參數和術語概念。

抖店運營第三步：選品抖音小店開好之后，你就沉下心來做好一件事：選品。

記住：選品大于一切。

選品是抖店運營里面非常非常非常非常重要的環節，關乎你店鋪的生死，關乎每天的訂單數量多少，關乎你的盈利。

選品不只是包括搬運商品，還包括商品的定價、傭金設置、商品標題、主圖等細節優化。

抖店運營第四步：貨源產品出單之后就要去找貨源，看看哪個貨源的產品利潤最大。

找貨源的地方主要是拼夕夕和1688。

如果這三個地方沒有貨源的話，那你就不用找了，也不用上架了。

抖店運營第五步：測品好的產品，運營只是錦上添花。稍微S單打標簽，或者找垂直達人帶貨，自然流量就起來了。但如果是不好的產品，你S再多單，去對接再多的達人，銷量都很難起來。

所以核心還是選品。

但是作為新手小白，前期你選出來的產品，不一定就是符合抖音調性的產品，不一定是達人喜歡的品，不一定就是好品。

所以我們要進行測品。

批量上架一些產品，然后通過運營干預，把符合抖音調性（容易進入抖音猜你喜歡流量池，有自然搜索流量），達人喜歡（提升達人合作意愿）的產品測出來。

數據好的產品單獨優化，精細化運營。數據不好的產品直接放養觀察。

抖店運營產品優化核心：

1.價格

抖音小店很久沒有出單，達人也不愿意帶，80%是因為價格。

無貨源的玩法就是加價，中間商賺差價。

但是怎么加價？什么價格合適呢？

有一個簡單粗暴的方法：直接去看抖音銷量榜和抖音熱推榜，相同的款式去多多看一下價格。

如果該價格*1.5或*2倍，沒有超過同款在某寶的價格，那就可以在抖店上進行上架銷售了。

如果超過了，那就批發價*1.3~1.8左右，然后設置10%~30%左右的傭金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜歡和三十流量，SKU一定要有一個超低價截流的SKU 。

比如衣服里面有個9.9元包郵的襪子；或者是29.9元4瓶的膠水，做一個7.9元1瓶的超低價截流SKU。

3.商品主圖

商品主圖你可以去多多或者某寶搜索一下同款，看看排名靠前同時銷量高的封面圖是什么樣子的，然后你去用它的主圖作為你的封面圖。注意多多和某寶的封面圖如果文字內容、廣告信息較多，在抖音是審核通過不了的。這時候可以選擇第二、第三張圖作為你的封面主圖。

商品圖片不能過分暴露；不可使用明星（圖片涉及明星需提交資質）禁止圖片上文字占比過大圖片不能包含其他平臺標識

4.標題

核心就是參考精選聯盟商品搜索下拉框的商品關鍵詞，或抖音首頁搜索框下拉的商品關鍵詞，比如：但是并不是說這個下拉框出現的關鍵詞你都用上。

具體的還要根據你的商品主圖、商品去選擇。標題和主圖匹配度越高，入池概率越大，也更容易轉化。

抖店運營第六步：推廣推廣主要包括兩種方式：

自然流量達人帶貨猜你喜歡涉及到S單，目前市面上的魚塘資源80%都不安全，再加上前段時間規則更新之后，抖音小店自然流量純靠S單起店更難了。

有不少新手因為店鋪S單被處罰，扣除全部違規積分和保證金，得不償失。雖然收益高，但同時成本高，風險也高。

每s一次就是一次不小的風險，同時也隨著平臺越抓越緊，S單起店的成功率已經快速降到10%左右。

所以，為了安全起見，也是為了后面的長遠發展，S單的玩法不建議大家盲目去做。尤其是新手，沒有電商從業經驗的小店商家，千萬別盲目去做。

但是，不能S單就沒有自然流量了嗎？

當然不是。

找達人帶貨這個方法，雖然麻煩點，但是更加安全、出單更快，而且更容易入池。

正在做抖音小店的應該都知道，每一個對接達人的店鋪其實都是有自然流量的，只是占比相對較少。

因為最開始沒有抖音小店自然流量的時候，大家的店鋪都是去對接達人，后來平臺放開了自然流量，以前店鋪有銷量的產品就開始陸續有自然流量了。

我們很多店鋪的自然流量就是這樣來的，這個時候達人就相當于我們的起店工具。

抖店運營第7步：內功優化曬圖買家秀、客服話術、對接達人、精細化選品、體驗分維護等等抖店怎么運營推廣，一一去優化，逐步去完善。

做完這7步，該起來的店鋪也起來了，能夠爆單的品也都浮出水面了。

如果還是沒有起來，那你再回過頭對照上面的抖店運營步驟，去找找原因，找不到你也不用做了，大概率是做不好的，別浪費時間了。

如果找到原因了，那就去死磕到底，無非就是選品、達人、內功優化這幾個板塊。

抖音小店產品怎么運營(介紹到底怎么運營抖店)

抖音小店無貨源火了之后，也有很多朋友入局操作。

但是開了店鋪是一回事，能不能把店鋪開起來就是另一回事了。

所以，今天就跟大家聊聊抖店運營、出單的玩法。

首先，我們要明白做店的核心就是產品。

產品的好壞決定了點擊率、轉化率、好評率，從而也就影響著我們店鋪的口碑和權重。

店鋪權重高了那店鋪的流量也就越大，以此循環。

如果你的店鋪一直都沒有流量就真的要看一下自己的選品有沒有做好、運營有沒有做好了。

抖音小店無貨源的選品技巧和方法：

1、爆款的同緯度其他產品

每個類目都有爆款產品，我們要做的就是找到這個爆款產品的同維度其他產品。

已經爆過單的產品，一般價格壓得都比較低了，我們作為新店沒有流量，沒有供應鏈，沒有優勢根本就做不起來。

所以我們不如去挖掘新的爆款產品。

之前就跟大家說過，爆品不具備可持續性，但是具有可復制性。

舉個例子，之前一款冰紋玻璃杯子被帶火了，一場就可以賣出去幾萬單。

后來什么樹紋杯，條紋杯也持續爆火，銷量可觀。

這樣的產品不僅有基礎的搜索量，而且沒有人做市場利潤空間大，正是我們下手的好時機。

2、借助其他平臺選品

消費群體都是那些消費群體，喜好也都大致相同。

我們可以在多多或者淘寶上面看什么自己類目的什么產品銷量高、好評高，然后找到同款低價商品上架到自己的店鋪中。

或者也是找到爆款的同緯度產品，只要跟你的店鋪、產品定位符合，那就可以拿來上架到自己的店鋪中。

3、根據爆款原理選品

爆款一般具有兩個特征：剛需性、具有差異化。

剛需性強的產品，符合主流需求，面對的顧客群體更加廣泛，且粘性高，復購率高。

差異性抖店怎么運營推廣，在同時具備剛需性的同時，和其他同類產品有差異化。

不然的話產品都一樣，爆單的幾率也不大。

給大家舉個例子：君樂寶的芝士酸奶就是一個典型的大爆品。

相信大家也都見過或者喝過。

這個產品就很符合上面提到的兩個特征。

剛需性：酸奶本身就是剛需產品，在我們的日常生活中、飲食習慣中占有重要的地位。

其次就是差異化。芝士和酸奶的結合這個是首創，實現了完美的創新。

這兩點的結合讓這款芝士酸奶成功具有了很強的特點。

所以這款酸奶成為了爆款。

這個原理放在電商、直播帶貨上依舊是實用的。

選擇好的商品是基礎，只有有了能夠吸引人的商品，再去找主播合作才比較容易。

而且，千萬不能把商品選好了，放在店鋪中就不管了，流量不會真的自己找上門。

所以我們要通過不斷地聯系達人，讓他展示在直播間，給更多的用戶看到我們的產品。

新手朋友剛開始不能一口吃個胖子，我們可以慢慢的來。

先主動去找粉絲在幾千、幾萬的主播。

就算只能出幾十單、幾百單，但是我們商品只要有了基礎的單量，就可以繼續找更多的達人合作，以此來量化。

店鋪就是通過達人直播帶貨起量爆單的。

而且，只要我們直播間賣出去的商品好評高，還可以進入自然流量的流量池，為我們獲取更高的利潤。

這只是大概的運營實操方法，還有很多細節的問題，文章有限不能一一講解了。

而且大家遇到的問題也都不一樣。還是要針對性解決才能快速讓店鋪走上正軌。

最后，建議大家專業的事情還是請教有經驗，專業的老師，才能少走彎路，早日達到預期效果。