抖音賬號直播運營小白工作計劃(抖音賬號直播運營經紀人)

大家都知道，我們是抖音賬號DP，在一定程度上，管理能力的上限決定了我們規模和利潤的上限。

我一直在團隊里說，我們一個個直播間就是靠人干出來的，人不行，事兒不成。而人心是最難掌控的。每個不同階段的直播間該如何干，心態如何平衡，利潤如何分配，都是問題。

這篇寫給所有做抖音賬號直播的老板們，跟大家分享幾點最新的心得。

一、多直播間的運營策略和管理需要【大腦中臺】的介入。

我們一開始直播間的管理是獨立運營模式，每個直播間有專門的運營負責直播間的迭代和優化，以及直播間獨立考核和激勵。

后來問題就暴露了——

這種方式對運營的專業能力和管理能力要求極高，在直播間不多的時候，核心管理層湊在一起就把直播間的方案討論出來了，優化和迭代給做了，而且在必要的時候，是不舍晝夜拼命去干的，所以能保證直播間的結果。

但是隨著直播間的擴張，“既懂又懂還懂”的優秀的運營人才就沒有這么好招了。這個問題我不止一次在文章里說過，能保證結果的操盤手都自己組貨去干了，誰還給你打工。

所以只剩一種方法，就是把后起之秀帶出來，但是問題又來了，第一是培養的成本很高，而且很多時候花了時間都未必能帶出來真正有用的人才，第二是項目的有限利潤和分配方式滿足不了日益膨脹的個人需求。

說到底還是：行業有泡沫，外面有誘惑抖音運營工作計劃(最新版)，蛋糕不夠分。

這種情況持續下去會陷入死循環。

后來我們探索出了【中臺】的模式，就是所謂的【大腦小組】。大腦小組由行業內頂級的操盤手和運營人才組成，他們只對內不對外，主要負責每個直播間的數據挖掘分析、人貨場的迭代和優化的策略，內容生產和投放的策略，然后交由每個直播間的【運營】來負責執行。

這樣一方面大大降低了原有直播間運營崗位的壓力和工作能力的要求，HR只需要招一個基礎崗位即可，他負責領取每天的【日更策略】并執行下去，對內協調團隊完成直播間的優化。另外一方面也能讓大腦小組保持專注，省去大量溝通協調和人員管理的時間，可以精心于策略的研究和探索。

在這個過程當中，不再需要勞心費力刻意培養運營人才，愿意主動學習的人自然會獲得進步和成長，主動性和能力差的人會被后面的人源源不斷的替代掉。

在利益分配方面，直接給到運營中臺的核心人才利潤分成和公司股份激勵，因為他們才是真正保證直播間結果的人，是和公司利益一致，共同發展的人。

這套管理模式的執行讓公司每個崗位的人都感到輕松和充滿動力。后來我們又探索了【主播管理中臺】模式，找到核心的人專門負責主播的培訓、孵化和激勵。

至此，DP公司最重要的兩件事：【直播間運營】和【人員管理】都探索出了更高效的模式。原有的沉重、靠人情管理、高成本的方法被推翻，取而代之的是無情淘汰、利潤更高的團隊。

原因很簡單，當你對公司組成人數最多的崗位要求降低又不影響結果的時候，你也就不再陷入行業的人才內卷和薪資競爭了。

不然你說，為什么這么多DP公司都嚷著虧錢？規模越大，虧的越多？

二、利潤激勵的規則永遠要保持變化。

抖音賬號直播最大的特點就是變化太快，我看過太多團隊由于反應滯后，或者礙于面子，制定了激勵規則以后就不再進行調整，最后變成老板給員工打工。

作為公司老板，理應承擔更多的風險這個本沒有錯，但是要認識到抖音賬號直播是個新興行業，不管是團隊激勵的方式還是利潤分配的方法都沒有固定的模板可以抄。但是不管怎樣，保持變化的原則是非常重要的，如果你自己不警覺和擁抱變化，到頭來就別怪“算不過來賬”。

這件事應該怎么理解，我們應該舍得分錢，還應該制定靈活調整的分配制度，并且這個事情一開始就應該坦誠的跟員工說明。

事實證明，當成功來臨的時候，人總是傾向于把它歸咎于自己的能力，而忽視平臺和團隊配合的價值。

比如在直播間的不同階段，我們應該給出不同的激勵政策。我們之前有過教訓，直播間從月銷10萬到月銷500萬只有短短不到三個月的時間，由于激勵機制沒有及時調整和提前說明，主播付出的努力沒有增加一分，收入卻是原來的好多倍，去掉投放和退貨以后算了下賬，公司竟然虧錢。

這雖然是一個很小很簡單的例子，但是這樣的例子每天都在不同的團隊發生。

所以做抖音賬號直播想要賺錢，就要擁抱變化，想要賺人力的差價，就更應該把每件事想清楚，把每筆賬算清楚，把規則提前說清楚抖音運營工作計劃(最新版)，當然最重要的還是要讓自己掌握核心技能和把握住流量源頭。

好的激勵應該激發人的積極性，而不是鼓勵少勞多得。

以及我看到很多先進的直播間管理模式，都是【季更】甚至【月更】的。這甚至違背我們傳統的管理學常識，但是小公司和小團隊，最主要的目標是活下來，不顧一切的活下來，不下牌桌，然后再去考慮別的。

PS：抖音賬號的玩法有未來，但抖音賬號的未來一定不是玩法。

你以為我公開的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復“抖音賬號玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復“抖音賬號玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復“抖音賬號玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音賬號玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：梁一 紅兔互動CEO，太火MCN創始人，記錄了一個創業者的觀察、思考和偏見。