抖音小店商家如何做好選品工作，這幾點學會了，爆品不成問題！

抖音小店如何選品成為了運營中的一大難題，首先品是整個店鋪的核心，品選的好不好，決定著自己店鋪的銷量、體驗分等。

想要在同行中脫穎而出，一個好的品必定能夠帶動整個店鋪向上發展。

今天，我就來給大家講一下如何去選品，特別是新手注意聽。

一、什么是爆品

在開始分享之前，我們需要明確一個問題，對于抖音小店來說，什么才能被稱為爆品？

對于傳統的商家來說，爆品主要是靠數據說話：第一，收藏加購率高、第二，轉化率高、第三，流量大。

流量大的商品自然需求也大。

而對于抖音小店，平臺的性質決定了我們只能看到流量的渠道和商品，所以我們可以通過以下幾點來看。

第一，價格低。

在新手剛起店的時候，需要一定數量的引流品去獲得店鋪銷量，先去迎合大眾的喜好，等銷量起來之后，再去做利潤比較大的品。

第二，顏值高。

基于抖音的用戶來說，大多都是年輕人，所以顏值是必需品。只要好看，就會有人買。

第三，實用性強。

實用性強相當于使用頻次高，受眾范圍廣，好轉化易出單。

二、如何尋找爆款商品

第一步，我們在抖音商品里搜索“產品核心詞”。比如搜索“杯子”就可以看到一些產品的關鍵詞。

第二步，商品出現某某排行榜TOP。比如，面膜熱賣金榜等。

第三步，在這些產品中，需要商家根據自己店鋪產品的定位來選擇商品。

注意要避開最高價/最低價，去中間價格段的即可。

第四步，避開品牌及粉絲效益產品。

第五步，去拼多多選擇一些銷量在500-1000以內的爆品，我們要尋找的是有貨源的一手廠家，一般商品類目不會很多，數量上只有十幾種，甚至只有一種商品。

篩選出20-30個爆款的數據。

第七步，找到100-200個爆款的衍生款式

我們只需要在選中的商品下方，往下拉到推薦頁面就可以看到，推薦喜歡這欄。

在這里找到100-200個爆品。

由于店鋪流量是有價值UV的，每個產品都會流失用戶，我們通過衍生選品的選品思路，就可以大量挽留用戶價值。

比如店鋪A產品用戶不喜歡，那么就可能會喜歡你A產品的相似款。

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