絕大多數新手商家都不知道的抖音小店運營技

近3萬字的《抖音小店商家運營手冊》電子書

為什么別人開抖音小店起店很快，店鋪運營很穩定，你就是起不來店，店鋪總是有一些這樣那樣的違規、售后？

因為你不會用巧勁兒。

通俗點說就是你沒有掌握抖店運營技巧。

比如說，抖音小店的爆款競價功能，用好了，能給店鋪的流量帶來爆發式的增長。

這個爆款競價功能其實可以用殘忍來形容，因為它就是讓商家與商家之間打價格戰。

但只要你參與同行競價，就可以獲得流量扶持，爆發式的增長。

在這個競價參考商品里面，你參與了，價格比它更便宜，那你就可以獲得大量的流量傾斜。

很殘忍，很現實。

那既然這個功能已經出來了，你需要流量，那就要利用好它。

怎么用？

比如這個女裝，它的參考價是39.8元。

我們可以去1688找同款，看代發價格是多少，你定了跟這個差不多的價格之后，還有沒有利潤空間，如果沒有只能放棄。

但如果有利潤空間，那你就要趕緊上架，跟這個品去做價格競爭。

有一點要注意，你找的這個商品鏈接的發貨時效一定要及時，能7天無理由退換貨，這些基本條件如果不滿足，就算你這個品爆了，你后續的流量也很難接住。

第二個，給店鋪提高訂單量的小技巧

就是下圖里的這個商品推薦。

客戶在你的抖店下單之后，系統自動給他推薦其它相關聯的產品，這個功能，可以一定程度上提高你店鋪的訂單量。

設置方法也很簡單。

在抖店后臺-用戶-用戶觸達里，點擊【客服營銷】，選擇這個【跟單推薦購】，然后點擊【開啟計劃】；

幾乎按名稱不需要填，它會自動生成。

訂單限制，勾選“訂單滿1件”，基本上就是每個人都會推薦了

發送內容的話術，系統也有一些推薦模板，你選一個用就可以了。

最后再選擇要推薦的商品，然后點擊【確定】就可以了。

這個設置好之后，每一個客戶在你的店里下單，就會自動給他推薦你所選擇的這幾個商品。

抖店后臺類似的功能還有很多，你要多去了解，熟悉，然后把有用的有用上。

而除了這些很基礎的操作之外，運營抖音小店的技巧其實也有很多。

比如你要選品，就不能瞎選。選品也有一個優先級。

你先選應季產品，應季產品是最剛需的東西，然后再去跟熱品。

熱門爆款商品可以直接參考抖店后臺的商品榜單，尤其是首次上榜的品，他們都是剛上榜的新品，做的人還不是很多，你還有機會去搶一波流量。

再比如對接達人。

新手剛開的店鋪，體驗分不上不下的，你就優先去對接那些小達人，價格定第一點，或者傭金定高一點，讓小主播達人先給你把鏈接的權重拉起來。

等到你店鋪的訂單、流量、體驗分都穩定之后，就可以去對接帶貨數據更好的達人。

我們就是這樣慢慢積累起達人資源的：

這些都是我們在實操中一點一點總結出來的。

紅人星球從2020年就開始做抖音小店，那個時候抖店起店比較簡單，所以我們做店的基礎打得比較好。

下面這些是部分店鋪的數據：

抖店發展到現在，已經不是你隨便上幾個品就能出單爆單的時候了。

你需要掌握更全面的抖店運營規則和玩法。

包括抖音怎么開店，怎么選類目，如何起店，如何對接達人，怎么避免違規影響店鋪正常運營等等。

相關的抖音小店規則和玩法細節，都歡迎隨時加鋒哥好友： （備注：小店運營）私聊，有問必答。

有需要的朋友可以找鋒哥領取一份抖店避坑指南，能幫助新手少走很多彎路，一定要看完。

更加詳細具體的抖音店鋪怎么運營全流程，我都總結在下面這個思維導圖里面了。

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看完你就知道怎么從0到1運營抖音小店了！