如何在抖音上面賣服裝,抖音賣貨案例解析
2021年開始,抖音一直在致力于推進(jìn)自己的電商功能。
先是對接了淘寶聯(lián)盟,后面又是添加商品搜索功能,又是與京東合作,又是電商小程序,再到Zui近抖音618萬物節(jié)......
畢竟,電商這塊大蛋糕,不僅變現(xiàn)能力強(qiáng),而且受眾廣、可持續(xù)。
這就是抖音電商變現(xiàn)的其中一種模式。Zui近,利用抖音帶貨的人越來越多,歸根結(jié)底,還是抖音巨大的流量入口,給了我們機(jī)會。
抖音的流量有多恐怖?
曾經(jīng)我們做今日頭條商品文還有社群淘商的時候,一款商品一天Zui多能夠帶來5萬左右的傭金收益。不管是今日頭條還是社群或是其他的流量渠道,Zui多也就能帶來幾萬到幾十萬不等的流量。
但是在抖音,幾十萬、幾千萬的播放量比比皆是。播放量代表什么?播放量其實就是代表有多少人看了你的視頻。
想象一下,如果你的某條視頻爆了,一條視頻播放量直接突破1000萬大關(guān)(這種很常見),如果你的視頻內(nèi)容與商品相關(guān)性極強(qiáng),那么帶貨能力可想而知。
下面具體來說說抖音電商有哪些玩法?如何通過抖音帶貨實現(xiàn)月入百萬?
抖音精選聯(lián)盟與淘寶客是一個性質(zhì)。抖音精選聯(lián)盟是提供商品、交易查看、傭金金結(jié)算為一體的平臺,貨源來源有兩個,抖音小店和京東。
想要使用抖音精選聯(lián)盟的長篇,必須先開通抖音商品櫥窗(發(fā)布視頻數(shù)量10,實名認(rèn)證過就能開通)。
當(dāng)你開通抖音商品櫥窗后,在櫥窗中添加商品,點擊個人主頁”我的商品櫥窗-電商工具箱-添加商品“進(jìn)入到添加商品頁面。在添加頁面根據(jù)商品來源不同,點擊抖音小店、精選商品、淘寶商品來進(jìn)行添加。
如果只是開通商品櫥窗功能,帶貨能力非常低,想要通過抖音帶貨,必須開通視頻購物車功能。
一、添加商品的注意事項
1、添加抖音小店商品,需先在抖音小店電腦后臺上線商品,審核通過后,在抖音小店列表里點擊添加即可。
2、添加精選商品,直接在搜索框搜索想添加的商品,點擊添加即可。
3、添加淘寶商品,先將賬號綁定淘寶客,并將淘寶商品上架到淘寶聯(lián)盟后,通過復(fù)制淘口令,將淘口令粘貼進(jìn)搜索框,點擊添加即可。
二、添加商品頁面的抖音小店、精選聯(lián)盟、淘寶商品是指?
抖音小店:是指抖音申請開通抖音內(nèi)的店鋪;
精選商品:是抖音電商自建的聯(lián)盟體系,里面的商品都是抖音電商自選供貨商或加入精選聯(lián)盟的小店商家的商品;
淘寶商品:是指淘寶聯(lián)盟的商品,默認(rèn)的商品列表是淘寶聯(lián)盟推薦的熱銷商品;
抖音精選聯(lián)盟商品如何推廣?
1、綁定結(jié)算信息
a.抖音達(dá)人在[我-我的商品櫥窗-電商工具箱-我的收入-結(jié)算管理理-立即綁定銀行行卡]或者[我-右上?角設(shè)置圖標(biāo)-設(shè)置-電商工具箱-我的收入-結(jié)算管理理-立即綁定銀行行卡]中進(jìn)行行收款賬號綁定;
b.完成結(jié)算信息綁定后,推廣聯(lián)盟商品才可產(chǎn)生收益!(僅支持綁定實名者銀行行卡,不支持信用卡和對公賬戶);
2、推廣精選聯(lián)盟商品
a.發(fā)布視頻時在視頻中添加商品,發(fā)布視頻時,選擇“添加商品”,選品頁第一個頁面即為精選聯(lián)盟商品;
b.選擇想推廣的商品,點擊“添加”;
c.編輯商品相關(guān)信息,選擇“完成編輯”;
d.發(fā)布視頻;
E.商品在視頻和個人櫥窗中同時展現(xiàn);
3、推廣收益與訂單
查看路路徑:“我-我的商品櫥窗-電商工具箱-我的收入”中可看
到售賣商品的預(yù)估收入;
數(shù)據(jù)統(tǒng)計:可查看時間周期內(nèi)的訂單數(shù)量量和預(yù)估收入;
推廣明細(xì):可以查看具體的訂單信息;
4、結(jié)算與打款規(guī)則
抖音精選聯(lián)盟的結(jié)算規(guī)則如下:
結(jié)算時間:精選聯(lián)盟每月結(jié)算2次,結(jié)算時間為1號、16號;
結(jié)算訂單:
范圍:每月1號結(jié)算上月16-30/31號完成的訂單;
每月16號結(jié)算本月1-15號完成的訂單;
結(jié)算金金額:位于結(jié)算范圍內(nèi)的訂單;
結(jié)算方式:平臺將在每月1、16號直接將款項打到達(dá)人在“結(jié)算管
理”中綁定的銀行行卡中,因為請務(wù)必保證先綁定銀行行卡!
常見問題
1、福利利社的“達(dá)人專享價”的這個達(dá)人是指?
開通抖音購物車權(quán)限的賬號都是電商達(dá)人。
2.商家的商品如何能上精選聯(lián)盟頁面?
優(yōu)質(zhì)貨源商家可以開通值點店鋪,開店后申請加入精選聯(lián)盟可發(fā)郵件?至,標(biāo)明店鋪名稱。
3.商家可以和達(dá)人定向合作,針對指定商品設(shè)置定向高傭嗎?
可以的,商家和達(dá)人溝通后可在商家后臺精選聯(lián)盟菜單中為指定達(dá)人設(shè)置定向傭金。
了解抖音精選聯(lián)盟之后,Zui后再來說說關(guān)于平臺剛剛出臺的[內(nèi)容商品庫]
1. 加入內(nèi)容商品庫的條件有兩種:一種是傭金高于20%,一種是通過招商團(tuán)長走“內(nèi)容推廣計劃”。
所以對于達(dá)人來講,總的來說,是好事!
雖然無法完全規(guī)避商家隨意降傭的情況,但Zui起碼商家如果一旦降傭,就會被移出內(nèi)容商品庫。對商家惡意降傭是一種限制。
2. 目前只能查詢商品是否處于內(nèi)容商品庫,無法主動查詢內(nèi)容商品庫里有哪些商品。后期功能會持續(xù)開發(fā)。
3. 通過pc端淘寶聯(lián)盟后臺,“我的內(nèi)容任務(wù)”中“內(nèi)容庫查詢”,可以知道你想推廣的商品是否在內(nèi)容商品庫中。
不管是抖音精選聯(lián)盟帶貨還是其他抖音變現(xiàn)方式,互聯(lián)網(wǎng)從來都不差機(jī)會,差的是,你對行業(yè)認(rèn)知的敏感度和辨識度。
所以導(dǎo)致很多人總是在一陣紅利期過后拍大腿,失去了這個,錯過了那個。抖音的流量紅利還在,現(xiàn)在開始玩抖音還不晚。
Zui后
想要長期的運營一個抖音電商賬號,還需要許多注意很多小細(xì)節(jié),我做抖音運營也有兩年的時間,在抖音這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗,可以和我一起交流,希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴,在抖音電商運營的道路上走的越來越遠(yuǎn),能幫助到越來越多的小伙伴!
我后期也會慢慢總結(jié)一些各種類型賬號到底適合如何做變現(xiàn)的方式給大家做參考~有什么想法的也歡迎和我一起交流,謝謝大家!
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