抖音直播帶貨VS淘寶直播帶貨-商家如何選擇?
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抖音直播帶貨VS淘寶直播帶貨
,商家如何選擇?為什么我們要用抖音直播帶貨?適合普通人直播帶貨的核心玩法是什么?趕緊和電商君一起來學習學習!
一、為什么我們要用抖音直播帶貨?直播帶貨解決了什么問題?
1.對于平臺來講,它拉長了用戶的留存
這是抖音最在乎的事情,抖音其實并不太在乎成交額,因為他們不靠這個賺錢,甚至還拿出錢來補貼主播。誰在乎這個數字呢?淘寶在乎。當然淘寶不僅在乎成交額,他們也在乎用戶刷淘寶的時間,因為刷得越久,成交額的數字就會越高。
那抖音最想要的是什么呢?就是用戶刷抖音的這個時長。
2.對于賣家來講,它降低了營銷的費用
想要通過直播賣貨,你首先就要解決流量的事情。但是現在,在淘寶上獲得免費低價的流量已經非常困難,動不動就要燒直通車、燒鉆展。你現在去做一個專業(yè)的淘寶主播,可能前幾個月你的直播間只有5個人觀看。想要人氣高怎么辦?花錢。
這就是淘寶平臺,因為它現在已經處于一個非常飽和的狀態(tài)了。但是在抖音,還有比較長的機會讓你能夠拿到遠遠低于淘寶的流量成本。
3.解決了轉化問題
你可以在直播間跟賣家直接交流商品到底好不好,這個口紅能不能上嘴涂一下,那個粉底液到底卡不卡粉,對所有的商品,賣家都可以有一個非常直觀、豐富的展示。
同時直播間的緊張氣氛可以營造出群體效應。比如說,薇婭喊完5、4、3、2、1后,你一看那個東西1.3萬份已售出,自己再不買就搶不到了!你是不是就會成為那個人?受緊迫感影響,一定有很多的人會盲從,這就提高了轉化。
二、抖音直播和淘寶直播,哪個更好做?
個人認為目前抖音比起淘寶更值得做。
為什么?因為在抖音,你想少花點錢就獲得好的流量,那么你就多花點腦子去研究內容就好,搞定了內容,很大的流量自己就會進入到你的直播間。另外目前對于抖音帶貨這個事情,其實很大一部分的人只是仰著脖子在觀望。
還有很多人天天都在噴抖音這不好,那也不行。那如果現在抖音完全成熟了,那普通人還有機會嗎?
三、普通人要怎么玩直播帶貨?
1.淘系玩法
先說說淘系人的玩法,淘系的思維是把直播做成了一種工具。有個兄弟在這塊做得很大,他在安徽,他做了這么個東西。比如說你是一個水果店,你想在淘寶開直播,你的店員講得又不專業(yè),怎么辦呢?你給我一筆錢,我裝修一個水果店的背景墻,然后讓主播學習一下你水果店的資料,她就可以在你的屋里遠程幫你直播。
假設一家杭州的水果店,你只要給了他錢,他用一套東西讓一個女主播在安徽那邊裝修的很小的格子間里,拿著水果在那里賣,這個信號發(fā)到你這個店里來,你這個店里登一下淘寶,直接往外一推。
這個市場需求非常大,而且他用比較便宜的事兒解決了各個線下門店不會直播的問題,他做的是叫去網紅化的直播。他把主播當成一個工具來看待,提供這樣的外包服務,就相當于把主播變成一個加強版的客服。即便他做得很大,但是電商君不贊成這樣的思維,我認為這樣的思維有局限性。
2.抖音直播玩法
直播如果沒有一個有生活的人,其實可以在淘寶直播做得很好,但是在抖音直播不一定很好,為什么?在抖音大家更認人,也就是你的抖音的視頻作品里應該有你。
我除了要找你買東西,還希望跟你聊一聊你是誰老家哪里的,你賣的獼猴桃自己吃嗎?獼猴桃誰種的到底是味道怎么樣?所以抖音里的直播,電商君認為是一種叫經營人的技術。這種大網紅直播做不到,也是小網紅直播的一個機會所在。
在電商君看來對于抖音主播的培訓,教育視頻能力的提升應該前置,直播能力的提升后置。你了解了自己,了解了生態(tài),有了這些觀念,再去直播。
這就是適合普通人直播帶貨的核心玩法。
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