酒店在抖音端的品牌曝光和轉化，少不了KOC的助力推廣。然當下MCN（通常指網紅/達人孵化機構，即KOC/KOL的管理方）市場魚龍混雜，市面上是個人都說自己是MCN，擁有海量達人資源，使得酒店人很難分清優良，且聽過不少酒店人抱怨，因為不知道那么多門道，踩了大量的坑。

今天就給大家分享，如何挑選MCN？如何避坑？合作要點？

一、供方類型

1、內容服務商

此類供方就是俗稱的MCN，功能是幫助酒旅生產視頻內容或做直播，優勢是掌握了達人資源、主播資源，探店達人多為自主創作注冊, 主播多為MCN自主孵化。大多數供方只提供視頻生產，不負責官號和整個平臺運營。

2、系統服務商

在抖音本地生活早期，缺乏B端的線上庫存以及系統直連能力。因此抖音需要服務商，一是幫忙整合房源，二是幫助主打通雙方的線上預訂接口，系統供應商應運而生。系統供方又分3類：

（1）獨立小程序（沒有直連官方團購）：如X掌柜、訂單XX、XX通等

（2）直連官方團購：如自XX、XX寶等

（3）直連官方團購+直連酒店房態（即傳說中的日歷房，形式是先支付團購，后在線預約，形似PMS系統）：X聯，全國僅此一家。此方式也是抖音目前推崇和大力整合的方式，目的是為了算短交易鏈路，提高團購轉化率。

系統供方大多數不具備內容生產能力，說自己具備的大概率也是中間商，分包給MCN來做。

3、綜合服務商

大多具有旅行社背景，對酒旅非常熟悉，內容、系統、全平臺運營能力皆有，如我司、XX發、XXX宿等，擁有此全案運營能力的酒旅抖音代運營供方全國屈指可數。

內容才是王道，以上3類推薦找綜合服務商或專業做探店推廣的MCN。

二、如何挑選優質達人

酒店探店推廣用的達人分KOC和KOL，一般用粉絲數量來界定，標準是10萬-1000粉絲具有帶貨功能的達人，我們稱KOC，10萬以上的稱KOL。一般只需KOC級別即可。粉絲的多少并不能代表賬號牛叉，幾千粉絲的達人，效果超上萬粉達人的案例比比皆是。

什么KOC才是酒店想要的？判斷該達人是否優質的維度，可有以下幾個：

1、看團購帶貨等級：至少Lv3級別以上，低于這個級別根本就談不上是帶貨達人；

2、看數據表現：重點看點贊、評論、轉發，評論一定要看，包括IP所在地，能判斷出哪些是存在水分的達人；

3、看爆款視頻的概率：以30天去計算：（點贊1000的視頻/總視頻數）*100%；

4、看品牌契合度：標簽、內容風格、粉絲、地域、年齡、性別，盡量挑與品牌一致的；

5、看配合度：是否授權視頻供酒店使用；是否愿意配合修改？

還有一種快捷篩選方式：查看競對或者熱銷榜里的酒店投放了哪些達人，拿來主義即可。

三、費用和合作模式

具體得看酒店的情況和需求，沒有固定形式，以下僅供參考：

建議能做置換的，盡量置換，只接受分傭的，盡量壓低傭金比例，純付費的，看各自造化了。一般有旅行社背景的，容易接受置換，帶貨能力突出的MCN，接受純費用+分傭方式，純付費方式的占大多數。

四、合作要點提示

1、合理使用云剪輯探店類達人：此類型達人目的在于鋪量，素材會有雷同，有可能被限流甚至無法掛POI，產生的效果往往有限，建議只在第一階段鋪量時用，第二階段開始以實探達人為主；

2、挑選推廣的達人需與酒店所在地一致；如果實際客群分布與酒店所在地不一致，建議嘗試掛團購而非POI；

3、合作費用要明確，是否包含達人差旅食宿費；