數據解讀3月初抖音電商爆款營銷趨勢：防曬

今年抖音3.8女王節(jié)活動已落下帷幕。根據抖音官方戰(zhàn)報，38節(jié)活動期間有366個品牌在女王節(jié)期間GMV破千萬，很好地借助節(jié)日熱點+平臺活動，幫助品牌實現銷量增長和受眾破圈。

我們從上周品牌銷售趨勢來看，因為正值女王節(jié)收官階段，不少品牌在活動基礎上加大了投放和營銷的力度，創(chuàng)造出近期銷售峰值。

1.蕉下——春夏防曬需求提升

春夏交替，消費者對防曬產品的需求提升。上周，主打防曬霜的美妝品牌「/安耐曬」和主推防曬服的「 /蕉下」銷售額排名都有所增長。

其中品牌「 /蕉下」上周平均日銷量4萬單，一周抖音銷量28.8萬，GMV突破2400萬，成為近期銷售峰值。

從近期帶貨播主銷售額分布來看，8成銷售額來自品牌自播賬號。可以看到「 /蕉下」根據“主賬號+產品線”的形式，設立了「蕉下旗艦店」「蕉下口罩官方旗艦店」「蕉下女裝旗艦店」等多個自播賬號。

我們以近期銷售額最高的「蕉下旗艦店」為例，通過飛瓜的播主“營銷工具分析”，可以看到近期賬號7成的銷售額來自“限時限量購”商品。

「蕉下旗艦店」每場直播都會上架多款秒殺品，通過秒殺價、限時搶等直播營銷動作，在直播間營造緊迫感，有效地刺激直播轉化。

同時，我們發(fā)現除了建立自播矩陣，「 /蕉下」也開始布局品牌店群。

目前「 /蕉下」已經開設6家已授權抖音小店，其中近30天為品牌銷售額最高的來自「蕉下旗艦店」，30天銷售額超過2000萬。

現在，品牌自播號已經成為社媒營銷標配，也不少品牌開始進階建立品牌店群矩陣，擴大品牌的輻射人群。

而隨著入駐的品牌方數量增多，未來品牌的社媒運營也將更加考驗矩陣團隊的精細化運營，無論是對于消費人群、細分品類的運營細節(jié)。越垂直，輻射的人群深度越高，帶來用戶忠誠度也轉化率也就越高。

2.薇婷——平臺活動助力品牌破圈

隨著天氣轉熱，各類脫毛產品的關注度和購買需求有明顯提升。通過本周的品牌榜單，可以看到脫毛膏品牌「薇婷」本周銷售額排名上升49名，成功躋身個護家清品牌本周銷售額TOP2。

通過「薇婷」近期的品牌銷售趨勢，可以看到銷售峰值點主要出現在3月9日，當天帶來較高銷售數據的是「Veet薇婷旗艦店」當天開設的“薇婷抖in生活范大促活動今天開始啦，浮力送不停喔”帶貨直播。

通過查看「薇婷」近期品牌數據，可以看到銷售額的突然增長，主要是源自「薇婷」參與了抖音官方的“抖in生活范兒”大促活動。

在3.9-3.15日期間，在抖音搜索“薇婷”，即可進入“脫毛用薇婷，凈養(yǎng)有cp”的主題活動頁。活動頁不僅可以直達品牌直播間，而且直接展示了爆款商品和種草視頻，更好地提升了品牌活動曝光。

而且活動期間脫毛膏享受6.6折優(yōu)化，對比近期直播商品價格來看，比平時和38活動優(yōu)惠力度更高，更高性價比的，有效提升了直播間的銷售轉化。

同時我們發(fā)現，活動期間「Veet薇婷旗艦店」在直播推廣時，還同步上架了1.9元的“蓬松神器發(fā)球圈”的福利款商品。而且在直播期間多次講解，并限量上架秒殺，很好地提升了直播人氣和互動。

其實，品牌方除了參與雙11、618等購物節(jié)活動外，也可以聯(lián)動參與抖音超日品、抖音開新日、抖in大牌見面禮等平臺品牌營銷活動。

通過豐富的用戶群和興趣圈層優(yōu)勢，深挖消費者需求，將品牌元素與平臺特色玩法結合，快速聚攏平臺流量資源，在短期內助力品牌營銷活動實現規(guī)模化的流量和銷量雙爆發(fā)。