抖音賬號運(yùn)營規(guī)劃方案6篇

今天小編精心為大家整理了一些抖音賬號運(yùn)營規(guī)劃方案6篇的相關(guān)內(nèi)容，希望能幫助到大家，歡迎大家閱讀和參考。

抖音賬號運(yùn)營規(guī)劃方案1

一、抖音平臺用戶分析

1、為什么要做抖音平臺的用戶分析？

因?yàn)橐私庀矚g刷抖音的那一批人里面，會有多少是你們的目標(biāo)受眾？他們都喜歡看什么類型的內(nèi)容？如何通過內(nèi)容去吸引他們的關(guān)注，粘住他，讓他成為你們忠實(shí)粉絲抖音賬號運(yùn)營崗位職責(zé)，最后成功變現(xiàn)。

2、需要分析哪些數(shù)據(jù)？

?基本的用戶屬性，年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等。

?地域分布，省份、城市。

?用戶活躍時(shí)間短。

?用戶興趣內(nèi)容偏好。

二、競品分析：對手在抖音平臺的情況

1、競品的抖音賬號內(nèi)容展現(xiàn)形式分析。

因?yàn)橥?就是我們的前輩，可以減少大量的試錯(cuò)成本，如果他們的內(nèi)容能夠做起來，并且做得還不錯(cuò)，那我們可以直接換個(gè)形式復(fù)制過來。

如果做得很差，那他們做過的形式，我們就不要再嘗試了。不管做什么，記住，要時(shí)刻死盯同行。

如果你是做教育行業(yè)的，可以看到很多教育行業(yè)在抖音上的內(nèi)容輸出形式，大概可以分為以下三種：

?知識講解（無人物出境）+配音。

?知識講解（人物出境）+配音。

?劇情模式，通過劇情演繹內(nèi)容。

如果你也是做教育行業(yè)的抖音賬號，那么內(nèi)容輸出的形式基本也是這三種，然后結(jié)合自己公司的資源、團(tuán)隊(duì)、成本選定。

2、抖音賬號分析，可以通過哪幾個(gè)緯度？

?固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊

?更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律

?作品內(nèi)容：人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標(biāo)題等

3、人設(shè)打造

3.1什么是人設(shè)？

人物設(shè)定簡稱人設(shè)，在電影、喜劇、游戲等場景中，會有各類人物設(shè)定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。

比如，好男人/國民老公/模范丈夫/小鮮肉。

3.2抖音為什么需要做人設(shè)？

抖音需要人設(shè)的理由有千萬條，每個(gè)人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個(gè)人都代表著kol的定位，比如：

?XXX的人設(shè)就是毀舞專家。

?XXX的人設(shè)就是辦公室的小奇葩（奇葩）。

3.3企業(yè)在選擇人設(shè)的時(shí)候，就需要仔細(xì)衡量產(chǎn)品/品牌與Kol的人設(shè)標(biāo)簽契合度是否匹配。

PS：好的人設(shè)可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化率。

4、賬號定位

賬號定位做過公眾號運(yùn)營的就很容易理解，簡單的來說就是：專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容輸出。

如果賬號是定位于美食的，就堅(jiān)持只發(fā)美食相關(guān)的視頻；定位于舞蹈的，就堅(jiān)持發(fā)舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅(jiān)持發(fā)正能量；定位是穿搭的，就堅(jiān)持發(fā)穿搭……內(nèi)容越專業(yè)，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對來說就很高。（前期最好要做原創(chuàng)內(nèi)容）

除了垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)題材、熱門視頻，容易獲得流量。

PS：垂直定位，一個(gè)賬號只做一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，如果公司的業(yè)務(wù)較多，建議做矩陣號。

5、賬號運(yùn)營，提升播放量

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我們每個(gè)人刷到的抖音內(nèi)容都是不一樣的，能讓人一直刷一直爽。

同理，你拍的任何一個(gè)視頻，無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。這個(gè)就是經(jīng)常提到的：流量池。抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池抖音賬號運(yùn)營崗位職責(zé)，視頻傳播的效果好與壞，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。

抖音評價(jià)你的作品在流量池中的表現(xiàn)，會參照4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。

賬號運(yùn)營實(shí)操的過程中會涉及到很多的細(xì)節(jié)，但是在寫方案的時(shí)候不需要把所有的細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出來，主要體現(xiàn)以下3點(diǎn)即可：

5.1除了視頻內(nèi)容本身以外的運(yùn)營細(xì)節(jié)

?寫好標(biāo)題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標(biāo)題新鮮有趣，才會繼續(xù)看看你發(fā)的視頻內(nèi)容，同時(shí)也能引導(dǎo)用戶留言和互動；

?選好封面：最好統(tǒng)一、吸睛；

?BGM：根據(jù)劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂；

5.2免費(fèi)的推廣方式：

?動用內(nèi)部員工：用自己的個(gè)人小號，看完視頻之后進(jìn)行點(diǎn)贊、評論、分享。

?其它新媒體渠道：公眾號、社群等。

5.3付費(fèi)的推廣方式：

?Dou+是抖音官方推出唯一通過購買增加流量方式，為品牌找尋合適的用戶，節(jié)省大量精力和時(shí)間；

?根據(jù)賬號的運(yùn)營情況，做好推廣預(yù)算；

?每個(gè)視頻DOU+預(yù)算控制在300元；小技巧：1個(gè)小時(shí)投100，總共投三輪，當(dāng)數(shù)據(jù)下滑，再投100；

?推廣結(jié)束之后還能看到你花費(fèi)的錢究竟獲得了多少展示量、播放量、互動量（關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、分享數(shù)據(jù)）。

5.4用戶管理

1、抖音藍(lán)V賬號，在企業(yè)營銷方面提供更多賦能，在PC端登錄，更方便操作。可以平臺內(nèi)做到精細(xì)化的用戶運(yùn)營，有些功能類似微信公眾號。

2、抖音個(gè)人賬號功能沒有藍(lán)V全面（畢竟免費(fèi)），在用戶管理上關(guān)注私信和評論即可。

5.5數(shù)據(jù)管理

首先，做運(yùn)營，不管做什么平臺，數(shù)據(jù)分析都是非常重要的工作。通過數(shù)據(jù)分析可以判斷內(nèi)容的質(zhì)量，還可以指導(dǎo)我們的運(yùn)營策略。

上面提到抖音判斷視頻作品的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。至少這4個(gè)指標(biāo)是我們時(shí)刻需要關(guān)注的。

數(shù)據(jù)分析可以通過抖音號自帶的后臺統(tǒng)計(jì)，也可以通過第三方平臺統(tǒng)計(jì)。每個(gè)運(yùn)營人對數(shù)據(jù)分析都有著自己的方法，能找出核心問題就OK。

提供一下我平時(shí)做的數(shù)據(jù)分析表作為參考，主要分為：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、互動率數(shù)據(jù)、DOU推廣數(shù)據(jù)。

?抖音號自帶后臺（基本滿足）

?抖音第三方數(shù)據(jù)分析平臺：飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、卡思數(shù)據(jù)、新抖等。功能強(qiáng)大，可以監(jiān)測多平臺、多賬號、多維度等。（數(shù)據(jù)不一定精準(zhǔn)、僅供參考）

很多功能幾乎都需要付費(fèi)，購買會員才能使用。

5.6變現(xiàn)方式

變現(xiàn)是做賬號的最終目的，但是如果過早的去追求變現(xiàn)，是難的。前期要花時(shí)間精力是做好內(nèi)容，抖音平臺內(nèi)容是本質(zhì)，建議粉絲量在5萬以上，再變現(xiàn)（產(chǎn)品植入、直播、導(dǎo)流）。

變現(xiàn)的前提條件：①有一定的粉絲量，②粉絲粘性高

1.電商變現(xiàn)，通過視頻+櫥窗的方式結(jié)合，需要有電商店鋪（淘寶、天貓、京東）、抖音小店。

2.直播變現(xiàn)，帶貨+打賞。

3.私域流量，潛在用戶導(dǎo)流到微信，圈養(yǎng)粉絲，進(jìn)一步成交。

4.接廣告變現(xiàn)。

五、抖音短視頻運(yùn)營規(guī)劃

這一部分內(nèi)容，具體的規(guī)劃需要結(jié)合公司的實(shí)際情況來制定，一般分為以下4個(gè)階段進(jìn)行。

1、第一階段，品牌知曉期

通過人設(shè)，輸出大量與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容對話受眾。萬變不離其宗，抖音運(yùn)營第一步，讓大家知道自己的品牌。

2、第二階段，受眾感知期

通過爆款的內(nèi)容視頻、話題、活動讓受眾更直觀了解自己的品牌/服務(wù)理念，并有意愿進(jìn)一步了解產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品。

3、第三階段，銷售擴(kuò)張期

通過大約（3-6個(gè)月）的發(fā)酵，我們已經(jīng)利用有效內(nèi)容溝通到了一批目標(biāo)受眾，我們將集中通過KOL效應(yīng)聚攏人群，通過商品櫥窗、視頻加入產(chǎn)品連接、直播的方式等帶動產(chǎn)品銷售。

4、第四階段，品牌升級期

通過深度內(nèi)容及多元形式，向受眾展示自己更深度的品牌理念，打造鐵桿粉。

六、團(tuán)隊(duì)配置、人員分工

標(biāo)配版短視頻團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：

1.編導(dǎo)：定視頻的方向、寫腳本、統(tǒng)籌整個(gè)的拍攝計(jì)劃。

2.攝影：設(shè)計(jì)分鏡頭，布光以及把控拍攝整個(gè)過程。

3.剪輯：視頻拍完之后，根據(jù)劇本要求，進(jìn)行剪輯、包裝。一般抖音視頻時(shí)長2-3分鐘，或者1分鐘左右。

4.運(yùn)營：收到剪輯完之后視頻，設(shè)計(jì)視頻頭圖、標(biāo)題、簡介、推薦位等，分發(fā)到各個(gè)平臺，統(tǒng)計(jì)分析視頻的數(shù)據(jù)，對各個(gè)平臺的視頻進(jìn)行管理、用戶互動等。

如果有預(yù)算的情況下，一定要配置專業(yè)的演員，預(yù)算不夠的情況下，在企業(yè)員工里挑選：顏值高，外形清新亮麗，鏡頭感強(qiáng)，有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力。

抖音賬號運(yùn)營規(guī)劃方案2

一、直播團(tuán)隊(duì)組建

做好抖音的第一步是直播團(tuán)隊(duì)組建。

直播團(tuán)隊(duì)組建是地基，沒有地基直播這棟房子就起不來。

所以，商家在準(zhǔn)備入駐抖音電商的時(shí)候，一定要組建一支優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)打造爆款直播間打下基礎(chǔ)。

1）直播團(tuán)隊(duì)角色

主播

直播間主播，是一場直播中最重要的角色，能說會說有感染力，能夠調(diào)動直播間氣氛以及熟悉直播間產(chǎn)品。

主要負(fù)責(zé)直播間產(chǎn)品銷售，控場。

助播

協(xié)助主播直播，補(bǔ)充講解和回答粉絲問題。

負(fù)責(zé)直播間負(fù)責(zé)主播銷售，活動引導(dǎo)，氣氛營造。

直播運(yùn)營

推進(jìn)直播工作，爆款產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，直播玩法、官方活動等。

主要負(fù)責(zé)直播期間直播間產(chǎn)品上下架，紅包福袋發(fā)放，臨時(shí)活動設(shè)置等。

場控

直播時(shí)提升直播間粉絲活躍度和互動氛圍，提高粉絲停留和購買興趣。

主要負(fù)責(zé)直播期間直播間公屏的節(jié)奏控評和文字引導(dǎo)。

客服

用戶下單前和下單后的答疑問題。

主要負(fù)責(zé)直播期間飛鴿客戶端實(shí)時(shí)客戶信息回復(fù)。

2）直播團(tuán)隊(duì)組建策略

（1）新手期商家

定義：剛開始接觸抖音直播或抖音開通三個(gè)月以內(nèi)的直播商家，具備基礎(chǔ)的直播能力。

特征：新手階段的商家，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)比較簡單，團(tuán)隊(duì)中可一人兼顧多種角色。

（2）發(fā)展期商家

定義：抖音直播穩(wěn)定開播三個(gè)月以上，有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，擁有基礎(chǔ)的有效粉絲關(guān)注，具備一定的粉絲轉(zhuǎn)化能力。

特征：處于發(fā)展期的商家直播，有更多的直播訴求，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也逐漸完善。

（3）成熟期商家

定義：抖音穩(wěn)定開播六個(gè)月以上，有完備的團(tuán)隊(duì)，擁有較好的粉絲積累的直播間流量，能持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化

特征：成熟型的商家直播，對前端的商品更新頻率和后端的物流發(fā)貨問題更為關(guān)切。

二、直播間場景搭建

1）新手期

形式：手機(jī)單機(jī)位直播

需要的工具：手機(jī)、手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、背景、桌椅等

價(jià)位：1萬元以內(nèi)

手機(jī)選擇：ios系統(tǒng)選擇iPhone x及以上機(jī)型；

安卓系統(tǒng)盡量選擇各大品牌的旗艦版或高配版（價(jià)格4000-7000以內(nèi)）

這樣能夠確保直播時(shí)畫面不會失真！另外，直播時(shí)一定要開啟飛行模式，防止直播的時(shí)候被電話打斷。

2）成長期（中階）

形式：多機(jī)位高清直播間

需要的工具：高清攝像機(jī)*2、三腳架*2、背景屏幕/綠幕、麥克風(fēng)*2、調(diào)音臺、攝影燈*4、直播電腦*2、導(dǎo)播臺、直播電腦*2

價(jià)位：6～8萬

3）成熟期（高階）

形式：4K專業(yè)演播廳

需要的工具：4K攝影機(jī)及鏡頭組、導(dǎo)播臺、高清背景屏幕及監(jiān)視器、燈光組、調(diào)色系統(tǒng)、聲音處理系統(tǒng)、電腦機(jī)房。

價(jià)位：300萬起

三、直播間選品

根據(jù)直播間定位，確定直播貨品。

電商界里面流傳著一句話：三分靠運(yùn)營七分靠選品。

而直播間的產(chǎn)品主要分為以下幾種：引流款、利潤款、主推款、福利款。

1）引流款

引流款，顧名思義是用來引流的產(chǎn)品，通常是用在起號階段，帶來直播階段的第一波流量。

它需要具備一個(gè)很重要的特點(diǎn)：普適性強(qiáng)！就是大眾都想要的產(chǎn)品，沒有年齡及地域性的限制，能夠吸引到進(jìn)直播間的每一個(gè)人。

重點(diǎn)是：認(rèn)知價(jià)格高！

用戶覺得很貴的產(chǎn)品，但是采購成本低，給用戶占便宜的心理，讓用戶心理上覺得搶到這個(gè)產(chǎn)品就是賺到。

相對來說，大部分的引流款都是虧錢的，主要是為了拉流量，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷量。

2）福利款

福利款是引流款的補(bǔ)充或者承接流量用的，目的是為了拉動互動指標(biāo)、交易指標(biāo)的活動商品。

能夠稍微提高UV價(jià)值但也不至于和引流款價(jià)格落差太大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)款的時(shí)候直播間瞬間少人或者沒人的情況。

整體上看，福利款大多為同行爆款或者自身性價(jià)比款，價(jià)格不低，但是拋掉利潤不賺錢，性價(jià)比超高。

3）利潤款

利潤款這個(gè)就相對來說比較好理解了，直播間主要用來賺取利潤拉動交易指標(biāo)的正價(jià)商品。

相比較成本價(jià)上浮10%以上點(diǎn)位用作銷售。

那么，什么樣的產(chǎn)品會成為利潤款呢，利潤款的選取并不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質(zhì)-潛力爆款，提升直播間GMV、UV，同時(shí)拉動爆品完成直播間上升。

利潤款有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是賣得好的，非常平穩(wěn)，一個(gè)偽爆款，就是一直平平無奇突然賣得好了，這個(gè)也是有潛力的。

4）主推款

高客單價(jià)商品

不斷幫用戶精準(zhǔn)化，拉高整體的用戶價(jià)值。

四、直播間引流

人、貨、場準(zhǔn)備齊全，接下來最重要的一個(gè)問題就是：怎么為直播間帶來流量（引流）。

1）直播間流量來源

（1）免費(fèi)流量

抖音直播怎么去拉免費(fèi)流量？

提高直播間權(quán)重，讓系統(tǒng)決定你的直播間有被推薦的價(jià)值，就有更多機(jī)會獲取抖音系統(tǒng)給的公域免費(fèi)流量。

如何提高直播間權(quán)重？

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