通過案例分析抖音女裝運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 抖音女裝如何經(jīng)營

今天要分析的是，賬號“麗公子服裝商行”怎樣成功賣貨單，實(shí)現(xiàn)低成本但帶貨量極多的效果。

爆款帶貨案例

賬號名稱：麗公子服裝商行

數(shù)據(jù)情況：11w粉絲，視頻帶貨成交3w單

上榜產(chǎn)品：瑜伽打底褲

內(nèi)容形式：無需電腦剪輯可批量復(fù)制

視頻內(nèi)容類型

“麗公子服裝商行”的視頻內(nèi)容屬于女裝垂類帶貨，整體視頻符合觀眾觀看的底層邏輯，短小精悍，在15s內(nèi)展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，通過文案和購物車告知觀眾產(chǎn)品的使用場景和價格；

視頻邏輯簡練，主要帶貨產(chǎn)品為瑜伽短褲，通過視頻中達(dá)人上身3條褲子突出產(chǎn)品的彈性好、不變形的優(yōu)勢，同時在文案上強(qiáng)調(diào)收腹、瘦腿等修復(fù)外觀的功能。

視頻整體輕松娛樂，觀眾刷抖音主要是為了放松娛樂，而不是專門搜素購物，“麗公子服裝商行”中達(dá)人近乎笑場的表現(xiàn)和連穿3條褲子的內(nèi)容并沒有制造過多的營銷信息。

視頻內(nèi)容詳解

視頻節(jié)奏感強(qiáng)服裝行業(yè)抖音運(yùn)營服裝行業(yè)抖音運(yùn)營，用倍速播放節(jié)約時間，同時增加了視頻的喜感和趣味性，比如近期流行的“卡點(diǎn)比心”中，往往因?yàn)槌鲧R人員的狀況百出引發(fā)討論，而帶貨視頻節(jié)奏加快往往具有購買煽動力。

在畫面設(shè)計上不雜亂，一般視頻背景中出現(xiàn)的產(chǎn)品不超過3件，往往是一件上衣和一條褲子，避免讓觀眾感到眼花繚亂而跑偏重點(diǎn)，且背景要素過多的視頻反而無法讓觀眾仔細(xì)看到每件產(chǎn)品。

產(chǎn)品賣點(diǎn)展示

“麗公子服裝商行”的一大特色是達(dá)人和產(chǎn)品匹配度高，匹配度需要從這幾個方面考察：賬號的粉絲畫像，達(dá)人形象、專業(yè)度，達(dá)人的口碑等，賬號視頻中達(dá)人體型偏瘦，適合展示產(chǎn)品修身、收腹的賣點(diǎn)，同時套2~3件衣褲也不困難。

具備優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，產(chǎn)品只有具備優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，才可以樹立起良好的口碑，視頻中的褲子用連續(xù)3條突出彈性好、不變形的特點(diǎn)，同時配合展現(xiàn)近景的視頻幫助用戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

賬號運(yùn)營套路

賬號定位

“麗公子服裝商行”定位在年輕微胖女性，主打修身、收腹等下裝和寬松顯瘦的大碼上衣，選品在功能和價格上與粉絲畫像非常貼合。

吸引人群及效果

人們會使用圈內(nèi)黑話，即“圈內(nèi)術(shù)語”來突出個人或群體的身份認(rèn)同——例如“麗公子服裝商行”就經(jīng)常用“修身裝”“運(yùn)動風(fēng)”等，加深服裝短視頻受眾群體的自我認(rèn)同感，增強(qiáng)粉絲粘性。

賬號變現(xiàn)分析

賬號主要通過直觀展現(xiàn)和設(shè)置場景進(jìn)行帶貨，達(dá)人直接試穿+設(shè)置場景關(guān)鍵詞：產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品辨別以及使用說明，產(chǎn)品主打瑜伽+收腹+打底三用功能褲，在體驗(yàn)上非常舒適，功能上有別于其他產(chǎn)品服裝行業(yè)抖音運(yùn)營，使用便捷直接穿即可，兩點(diǎn)結(jié)合最終達(dá)到的高銷量。

爆款選品套路

商品維度

主打低價，采用“低價高質(zhì)”選品策略，視頻中的一條短褲經(jīng)過賣家試穿和文案突出賣點(diǎn)，營造出“不買就虧”、“缺這種類型褲子”的氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者下單。

有顏、有用、有趣，三者至少擇其二，有顏是指你的產(chǎn)品設(shè)計或者外觀有設(shè)計感，有用則表示你的產(chǎn)品有口碑，有很多人推薦甚至明星、網(wǎng)紅推薦，有趣當(dāng)然就是不同于同類產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意點(diǎn)。

而視頻中的產(chǎn)品占據(jù)了后兩者，評論區(qū)好評比比皆是，而瑜伽+收腹+打底三用褲占據(jù)較高的性價比。

用戶維度

女性樂于觀看服裝短視頻，首先源于對自身形象建構(gòu)的需求。在“麗公子服裝商行”的服裝短視頻中，達(dá)人通過運(yùn)用畫面展示產(chǎn)品+文案/解說介紹實(shí)用的穿搭技巧來應(yīng)對不同場景的不同搭配，例如“顯瘦裝”“小清新”等，為年輕女性受眾推出了風(fēng)格多樣的服裝選擇。

選品帶貨可直接復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)

注重達(dá)人和選品的匹配度，提高產(chǎn)品銷量。

視頻的畫面設(shè)計和整體節(jié)奏上符合觀看習(xí)慣。

通過直觀展現(xiàn)和設(shè)置場景進(jìn)行帶貨，促進(jìn)銷量大幅提升。