抖音電商運營技巧分享,讓普通人也能玩賺抖音電商(附選品策略)
相信很多資深抖音玩家都聽說過抖音電商一詞,抖音電商被很多人誤解為它只是把一個視頻放在抖音上面,或者是利用抖音引流來做微商。
抖音電商運營
其實如果一定要歸類的話,抖音電商不屬于平臺電商,也不是微商,它應該屬于內容電商,就是通過內容來進行帶貨。
那在抖音做電商該怎么起步,怎么運營呢?今天我們為大家分享最新抖音電商運營技巧,一起來看看吧!
1、內容要與產品相關
很多人做帶貨視頻,都只以吸粉為目的,拍攝的視頻與產品毫無關系,這樣吸過來的粉絲對于電商帶貨沒有任何意義。抖音電商運營
比如說拍一個搞笑的、情感的視頻,通過這種視頻上了熱門,漲粉幾萬,但如果你的視頻跟你的產品沒有任何關系,別人關注你也一定不是因為你的產品。
2、堅持發布原創文章
有點人前期不想付出太多,又想快速看到效果,常常會直接把淘寶上的產品視頻搬運過來,發在抖音上,希望別人去購買。
不否認搬運是有效的,但絕對不是未來的發展方向,因為這種視頻根本不算內容,觀眾也不會對你產生任何信任,轉化率極低,同質化也非常嚴重,嚴重的甚至會被平臺限流。
3.發布垂直度高的內容
今天發美妝,明天發美食,毫無目的的亂發。盡管有一個視頻火了,粉絲加過來一看,顯得非常不專業。未來的趨勢一定是原創加細分。抖音電商運營
因此,我們做抖音電商,要牢記一點:要做以產品為核心的視頻營銷內容。不要搞什么唱歌、跳舞的,那種不適合抖音電商,只適合網紅經濟。
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接下來我們一起了解微商團隊具有的優勢有哪些。
三級微分銷系統
微商團隊興起以后,“殺熟”、無限刷屏等行為已不再是商機,以前通用的經營模式在今天被證明是行不通的。抖音電商運營
無論是自己經營產品還是發展代理商,都無法收到很好的運營效果,在這種情況下,無所適從的微商團隊只能在一片未知中摸索前行。
但是,柳暗花明又一村。一種全新模式的出現,有力地轉變了這種現象,它就是三級微分銷。
1.三級微分銷的解釋
三級微分銷有別于傳統的、無限發展代理的傳統分銷模式,是一種將微商團隊定位于中間服務平臺,對上承接企業產品,對下服務個人微商的全新機制。抖音電商運營
2.三級微分銷的應用平臺
在這一機制中,微商團隊不再直接面對消費者,而是面向個人微商,不再進行代理與被代理,而是打造屬于自己的開放平臺。
3.三級微分銷的定位
出于微商規模和資金實力的限制,以及微商靈活多變的社交化特點,它在相當長的一段時期內,都無法像傳統電商那樣,打造綜合性零售平臺。
而是要專注于垂直化和專業化,并努力將這種模式做到極致。
說得通俗些,就是讓企業掌握產品資源,讓個人微商去運營產品,而微商團隊全力打造服務平臺,提供一切技術上的支持。抖音電商運營
三級微分銷是一種趨近于理性與合理化的創新機制,它不但有效規避了傳統分銷模式的種種弊端,如分銷層級繁多,管理混亂,定位不清等。
而且充分發揮了微商團隊的整體優勢,將其定位于中間服務平臺,令其更容易向著規范化、健康化以及可持續化的方向發展,是微商團隊經營的新思路與未來方向。
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價格系統
產品定價策略關系到微商團隊是否能在目標市場中站穩腳跟,只有做到科學、合理的定價。抖音電商運營
才能夠在最大程度上吸引消費者的注意,激發他們購買產品的欲望,從而起到增加團隊整體收益的效果。
1.根據市場定價格
當目標市場競爭激烈,競爭對手較多、較強時,我們可以根據情況適當降低產品價格,實現薄利多銷。
而當目標市場的競爭并不激烈,競爭對手較少時,我們可以在一定程度上提高產品價格,實現利潤的最大化。
2.根據發展階段定價格
在微商團隊發展初期,開拓目標市場,發展新客戶才是最需要做的事,在這種時候,我們的產品定價可以適當降低,多開展一些趣味活動和價格優惠活動,以此達到吸引新客戶的目的。抖音電商運營
等到團隊發展到一定階段,業績開始穩定時,我們就可以根據實際情況,把價格提高,讓其保持在一個較為穩定的水平線之上。
3.根據產品本身定價格
根據產品種類的不同,定價策略也應有所不同。
如果經營的是奢侈品和高端品牌產品,定價當然要高,因為此時目標顧客最為看重的不會是產品價格,引發他們購買的因素更多是本身興趣或品牌影響力。
此時的定位策略應該是提高價格,從而實現高利潤。抖音電商運營
如果經營的產品是日用品,因為是顧客的剛需產品,重復購買率較高,品牌優勢很難凸顯,所以就應該調低價格,做到薄利多銷。
抖音電商雖然給普通人帶來了賺錢的機會,想要真正起到帶貨的效果,還是要多加鉆研,帶你進抖音帶貨達人群,附短視頻帶貨課程詳情,想了解更多可以私信我呦··帶你輕松玩賺短視頻。
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