相信很多資深抖音玩家都聽說過抖音電商一詞，抖音電商被很多人誤解為它只是把一個視頻放在抖音上面，或者是利用抖音引流來做微商。

抖音電商運營

其實如果一定要歸類的話，抖音電商不屬于平臺電商，也不是微商，它應該屬于內容電商，就是通過內容來進行帶貨。

那在抖音做電商該怎么起步，怎么運營呢？今天我們為大家分享最新抖音電商運營技巧，一起來看看吧！

1、內容要與產品相關

很多人做帶貨視頻，都只以吸粉為目的，拍攝的視頻與產品毫無關系，這樣吸過來的粉絲對于電商帶貨沒有任何意義。抖音電商運營

比如說拍一個搞笑的、情感的視頻，通過這種視頻上了熱門，漲粉幾萬，但如果你的視頻跟你的產品沒有任何關系，別人關注你也一定不是因為你的產品。

2、堅持發布原創文章

有點人前期不想付出太多，又想快速看到效果，常常會直接把淘寶上的產品視頻搬運過來，發在抖音上，希望別人去購買。

不否認搬運是有效的，但絕對不是未來的發展方向，因為這種視頻根本不算內容，觀眾也不會對你產生任何信任，轉化率極低，同質化也非常嚴重，嚴重的甚至會被平臺限流。

3.發布垂直度高的內容

今天發美妝，明天發美食，毫無目的的亂發。盡管有一個視頻火了，粉絲加過來一看，顯得非常不專業。未來的趨勢一定是原創加細分。抖音電商運營

因此，我們做抖音電商，要牢記一點：要做以產品為核心的視頻營銷內容。不要搞什么唱歌、跳舞的，那種不適合抖音電商，只適合網紅經濟。

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接下來我們一起了解微商團隊具有的優勢有哪些。

三級微分銷系統

微商團隊興起以后,“殺熟”、無限刷屏等行為已不再是商機,以前通用的經營模式在今天被證明是行不通的。抖音電商運營

無論是自己經營產品還是發展代理商,都無法收到很好的運營效果,在這種情況下,無所適從的微商團隊只能在一片未知中摸索前行。

但是,柳暗花明又一村。一種全新模式的出現,有力地轉變了這種現象,它就是三級微分銷。

1.三級微分銷的解釋

三級微分銷有別于傳統的、無限發展代理的傳統分銷模式,是一種將微商團隊定位于中間服務平臺,對上承接企業產品,對下服務個人微商的全新機制。抖音電商運營

2.三級微分銷的應用平臺

在這一機制中,微商團隊不再直接面對消費者,而是面向個人微商,不再進行代理與被代理,而是打造屬于自己的開放平臺。

3.三級微分銷的定位

出于微商規模和資金實力的限制,以及微商靈活多變的社交化特點,它在相當長的一段時期內，都無法像傳統電商那樣,打造綜合性零售平臺。

而是要專注于垂直化和專業化,并努力將這種模式做到極致。

說得通俗些,就是讓企業掌握產品資源,讓個人微商去運營產品,而微商團隊全力打造服務平臺,提供一切技術上的支持。抖音電商運營

三級微分銷是一種趨近于理性與合理化的創新機制,它不但有效規避了傳統分銷模式的種種弊端,如分銷層級繁多,管理混亂,定位不清等。

而且充分發揮了微商團隊的整體優勢,將其定位于中間服務平臺,令其更容易向著規范化、健康化以及可持續化的方向發展,是微商團隊經營的新思路與未來方向。

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價格系統

產品定價策略關系到微商團隊是否能在目標市場中站穩腳跟,只有做到科學、合理的定價。抖音電商運營

才能夠在最大程度上吸引消費者的注意,激發他們購買產品的欲望,從而起到增加團隊整體收益的效果。

1.根據市場定價格

當目標市場競爭激烈,競爭對手較多、較強時,我們可以根據情況適當降低產品價格,實現薄利多銷。

而當目標市場的競爭并不激烈,競爭對手較少時,我們可以在一定程度上提高產品價格,實現利潤的最大化。

2.根據發展階段定價格

在微商團隊發展初期,開拓目標市場,發展新客戶才是最需要做的事,在這種時候,我們的產品定價可以適當降低,多開展一些趣味活動和價格優惠活動,以此達到吸引新客戶的目的。抖音電商運營

等到團隊發展到一定階段,業績開始穩定時,我們就可以根據實際情況,把價格提高,讓其保持在一個較為穩定的水平線之上。

3.根據產品本身定價格

根據產品種類的不同,定價策略也應有所不同。

如果經營的是奢侈品和高端品牌產品，定價當然要高,因為此時目標顧客最為看重的不會是產品價格,引發他們購買的因素更多是本身興趣或品牌影響力。

此時的定位策略應該是提高價格,從而實現高利潤。抖音電商運營

如果經營的產品是日用品,因為是顧客的剛需產品,重復購買率較高,品牌優勢很難凸顯,所以就應該調低價格,做到薄利多銷。

抖音電商雖然給普通人帶來了賺錢的機會，想要真正起到帶貨的效果，還是要多加鉆研，帶你進抖音帶貨達人群，附短視頻帶貨課程詳情，想了解更多可以私信我呦··帶你輕松玩賺短視頻。