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如東木子美妝是抖音美妝頭部企業號，堅持原創美妝內容。在抖音平臺通 過各種化妝前的“變臉”情節設計，側面烘托美妝的作用，推出相關產品。

注冊企業號一個月，快速圈粉，粉絲量超過86萬；持續產出優質內容，單個視 頻最高播放量超過190萬，主頁電 話點 擊量超過1萬，商品櫥窗點 擊量超過6萬。

營銷背景和目標

如今，消費能力最強的當屬女人，作為女人最關注的美妝領域無疑是一個巨大的市場，如東木子美妝瞄準這一市場，打造獨具特色美妝視 頻。

在運營過程中，如東木子美妝發現沒有“電 話撥打”等組件功能，造成轉化效率較低。希望通 過認證抖音企業號，借助認證的功能優勢與平臺的流量優勢，在抖音平臺上傳播更多有趣的視 頻，實現內容的更多曝光，獲得更多的用戶線索，實現更高效率的轉化。

營銷運營策略

流量策略：

1、打磨視 頻內容，形成獨具一格的視 頻風格

與大多數美妝視 頻的光鮮亮麗不同，如東木子美妝的視 頻以邋遢的形象開始，通 過化妝達到變身效果，形成巨大反差的同時也給用戶帶來了新鮮感和沖擊力，同時，為了保證視 頻質量，如東木子美妝并沒有在視 頻中過多的提及自己的產品，而是通 過打造不同情景的視 頻，再通 過聯 系電 話、商品櫥窗等組件來進行轉化。

2、利 用爆款視 頻置頂功能

如東木子美妝擁有兩個爆款視 頻，點贊量分別達到了193萬與165萬，置頂兩個爆款視 頻可以更大概率的在用戶第一次進入主頁時留存用戶。

轉化策略：

設置轉化組件，保證用戶一鍵轉化

如東木子美妝在主頁設置聯 系方式、商品櫥窗兩個轉化組件，保證主頁流量的最大轉化。截止目前，如東木子電 話撥打數量超過1萬，商品櫥窗點 擊量超過6萬。

營銷運營效果

注冊企業號一個月，快速圈粉，粉絲總量達到86萬，獲得點贊量超過870萬，電 話點 擊量超過1萬，商品櫥窗點 擊量超過6萬。