有流量就有商機，再加上本年的行情不是很好，越來越多的人轉戰短視頻運營，前年年末和上一年，有很多人在抖音短視頻上面賺到了錢，現在開端做抖音，難度比以前高了一點，

一、機制

1、流量機制

抖音判斷你的視頻會有4個標準：點贊數量，談論數量，轉發數量，完整播映率，播映率低于50%都是屬于僵尸著作，點贊率和轉發率是成正比。 每一個抖音發布的著作系統自動都會供給一個流量池，你的著作好不好取決于你自己的傳達速度，你傳達共享的快，引薦的數量也會添加。

舉個比方，當你發布一個著作，賬號給你500的根底播映量，核算這開始的500播映量的數據，有點贊率、談論率、轉發率，完播率，當你的這三個數據到達一定的標準，就會或許更高的引薦，體現好會給到1萬左右的引薦值，過10萬的將會幾何倍增，這也便是大搶手的來源，只要搶手了，這個著作將會越來越火爆，引流效果天然就能到達。所以說，抖音開始的播映量的點贊、談論、轉發是很要害的。

2、用戶畫像

抖音全體人群畫像，男女較均衡，19-30歲TGI高，新一線、三線及以下城市用戶TGI高。抖音省份/城市TOP10分布，廣東、河南、山東省占比高，鄭州、西安、昆明市偏好度高。抖音男女人群畫像，男性19-24歲、41-45歲的用戶偏好度高，女人中19-30歲用戶偏好度高。抖音凹凸線城市人群畫像，高線城市中19-30歲的用戶偏好度高，低線城市中19-35歲用戶偏好度高。抖音不同年齡段人群畫像，95后中男性占比略高、且TGI高；90后中女人TGI高。抖音不同年齡段人群畫像，85后中女人TGI高，低線城市占比超6成；80后中男性占比高、TGI高。光看這些數據可能不太好理解，可是咱們要清楚這些人的全體特征：

①付費認識激烈

②付費才能強

③愿意測驗新鮮的事物

④易激動消費

二、賬號定位

很多人做抖音都是一股子熱心，從來沒有考慮過自己做抖音的意圖，到底是為了漲粉引流還是其他。拿漲粉引流舉例，漲粉引流最快的方法便是蹭熱點，但這樣的賬號變現才能就會下降。想清楚做抖音的意圖，比方：漲粉引流、推行品牌、打造IP、帶貨變現等，不同的意圖有不同的操作方法。

抖音賬號定位公式：抖音賬號=體現方法+體現領域

總的來說便是要想清楚這幾個問題:

你是誰？

你要給客戶看什么內容？

你和他人做的有什么不同？

用戶在什么要看你？

你這樣做有自己的優勢嗎？

三、抖音如何變現？

不管流量渠道如何改換，互聯網的掙錢方向永遠不變：做流量–變現。

抖音一般有5大類變現方法，分別是：產品櫥窗變現、直播變現、微營銷、廣告變現、賬號粉絲買賣變現。

1、產品櫥窗變現

產品共享是抖音最普遍的變現，大家在刷抖音的時候，是否留意過視頻左下角的“購物車”與個人主頁的“產品櫥窗”。

當咱們滿意注冊產品共享功能的條件后，即可具有這兩個功能，購物車與產品櫥窗。

購物車與產品櫥窗的作用是促使一些觀看你視頻的用戶或許翻開你主頁的用戶,購買感興趣的產品。

2、直播變現

直播變現能夠分紅兩類：直播帶貨與直播打賞

①直播帶貨，主播們在自己的直播間出售自己的產品變現。

②直播打賞，抖音主播在進行直播時，用戶能夠經過購買禮物進行打賞。這個打賞終究就會變成音浪，成為抖音主播的收益來源。這種方法變現首要是靠主播的人格魅力。

3、微營銷和線下引流

經過抖音短視頻，把潛在用戶引流到，大眾號，甚至是線下門店。

大眾號的變現首要分三類：

①賣服務，如答疑服務，社群服務、抖音上搶手服務等；

②賣產品，如淘寶客、微商、產品代理等；

③賣廣告，經過是接朋友圈廣告，如一個粉絲1分錢~1元錢。

線下引流，就比方一些門店，景區，引流用戶去線下消費。

4、廣告變現

抖音達人接廣告或許說為品牌定制內容，也算是抖音現在最首要的變現方法。接廣告的方法分為兩種：個人與商家私下接廣告、星圖接廣告。比方一些美妝類的廣告。刺進廣告的方法一般是經過軟廣植入奇妙地進行品牌協作營銷。

5、抖音代運營

便是由專業抖音營銷運營團隊公司，直接為商家企業供給抖音賬號全體運營、內容策劃、視頻拍照、案牘視頻修改制造、賬號辦理等系統服務，幫助商家下降抖音運營成本、供給營銷功率、添加更多利潤收益。