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母嬰賽道又出帶貨能手。

2月28日，@千惠在這里 奪得抖音帶貨主播日榜第一，當(dāng)日進(jìn)行兩場直播，總GMV約1.06億。緊接著，3月5日，她又進(jìn)行了1場帶貨直播，GMV超過千萬。

目前，@千惠在這里 在抖音積累了332.8萬粉絲，是母嬰親子垂類頭部主播。從GMV數(shù)據(jù)來看，這顯然是一個(gè)爆發(fā)力很強(qiáng)的賬號。最近15天，千惠共進(jìn)行5場帶貨直播，預(yù)估GMV過億。抖音櫥窗顯示，其帶貨口碑高達(dá)4.99分。

@千惠在這里 抖音主頁截圖

千惠是如何搭建人設(shè)的？她的直播間，又是如何運(yùn)營的？

高學(xué)歷+婚姻幸福=母嬰博主漲粉神器？

自帶文藝標(biāo)簽的千惠，努力塑造了獨(dú)特的IP影響力。這種個(gè)人IP的建立，靠的是短視頻的內(nèi)容表達(dá)。前期內(nèi)容的沉淀和IP的建立，為其帶貨事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。

千惠畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院，之后進(jìn)入李六乙導(dǎo)演工作室。很長一段時(shí)間里，她穿梭在各大劇院。

2023年8月，千惠開始在抖音發(fā)布內(nèi)容，目前已經(jīng)更新了962條視頻，可以說非常勤奮。

據(jù)《人物》報(bào)道，恰逢懷孕期間，她看了很多母嬰博主的分享。生完孩子，她想到自己也可以拍短視頻，發(fā)在抖音上。一邊為孩子的成長留份記錄，一邊也可以發(fā)展成為一份工作。

卡思觀察，千惠的整體人設(shè)之中，與眾不同的地方在于，她在母親、人妻的身份標(biāo)簽之上，帶有比較明顯的文藝、少女感。

她還經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，自己不會放棄舞臺，她始終是一位演員。“我從來沒有放棄過重返舞臺，那是我最熱愛的事業(yè)，也是本職工作。”這樣一來，她所能吸引的粉絲群體，就不止是寶媽，還包括未婚的年輕女性。

卡思大致總結(jié)了一下，千惠主要發(fā)布三類視頻。

第一類是育兒相關(guān)的，即分享兒子小米和女兒棠果的成長日常，自己照顧小孩的經(jīng)驗(yàn)等，比如2023年發(fā)布的一則“如何防止小孩二月鬧”的視頻，就獲得了66.8萬點(diǎn)贊、3.3萬條評論。留言中，很多人肯定了千惠“溫柔”“有耐心”的性格。

@千惠在這里 抖音視頻截圖

第二類是關(guān)于自己的生活，包括與丈夫的相處、和朋友的回憶、一家人團(tuán)圓場景。

第三類則是與直播直接相關(guān)的預(yù)熱視頻、好物分享（如護(hù)膚品、醫(yī)美、服飾、家居等）、對直播事業(yè)的總結(jié)和感悟。

她的粉絲則有一個(gè)共同的代稱“小姨”，粉絲們“云養(yǎng)娃”，看著孩子們一點(diǎn)一點(diǎn)長大。事業(yè)有成、婚姻美滿、兒女雙全，千惠為很多粉絲呈現(xiàn)了一種她們所向往的生活模板，“想成為千惠這樣的媽媽”的期待，是粉絲與千惠之間的情感粘合劑。

粉絲畫像顯示，在千惠的粉絲之中，有89.5%是女性，超過7成是24-40歲的人群，此外18-23歲人群占比達(dá)到21.77%。

根據(jù)巨量算數(shù)出品的《2023抖音母嬰行業(yè)年度盤點(diǎn)》，女性對母嬰的關(guān)注度明顯高于男性，24-30歲人群是線上母嬰行業(yè)的核心人群。新一代母嬰人群興趣廣泛抖音8000，對于家裝、美妝、婚慶等品類的關(guān)注度較高。

圖源：《2023抖音母嬰行業(yè)年度盤點(diǎn)》

艾瑞咨詢發(fā)布的《中國90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書》顯示：90后媽媽家庭母嬰消費(fèi)月開支金額近6877元。其中，嬰孩類消費(fèi)占比57%，媽媽類消費(fèi)占比43%。同時(shí)，年輕媽媽愿意為品質(zhì)付費(fèi)、愿意嘗試新品、注重商品格調(diào)。

由此可知，千惠的主力粉絲是電商平臺的主力消費(fèi)者，在美妝、服飾、家居、母嬰等方面都有較強(qiáng)的購買力。這群人同樣是格外挑剔的群體，她們追求生活品質(zhì)，也需要高性價(jià)比。

小基數(shù)粉絲如何撬動(dòng)高GMV？

在賬號人設(shè)建構(gòu)穩(wěn)固之后，帶貨變現(xiàn)顯得水到渠成。

2023年初，趕上直播帶貨的風(fēng)口，千惠增加了新的身份。作為母嬰垂類達(dá)人，在開展直播帶貨的一年里，不論是粉絲數(shù)量，還是GMV，她都實(shí)現(xiàn)了明顯的跨越。

剛起步時(shí)，千惠也經(jīng)歷過低谷期，一度卡在供應(yīng)鏈上，直播頻率較低。2023年2月，抖音電商官方與千惠合作。自此抖音8000，千惠的直播事業(yè)開始節(jié)節(jié)攀升。

千惠既是兩個(gè)孩子的媽媽，對母嬰產(chǎn)品理解的專業(yè)度較高，也是一個(gè)身材和面容姣好的年輕女性，審美過關(guān)，這些因素都有助于粉絲對其信任度的鞏固和提升。

定位和標(biāo)簽精準(zhǔn)，加上選品符合粉絲喜好，使其直播間的觀眾畫像和視頻觀眾屬性趨向一致。在其直播間中，95%的觀眾為女性，24-40歲的人群占比43%，18-23歲人群占比53.87%。這些數(shù)據(jù)表明，千惠確實(shí)吸引到了大量非媽媽人群，這也是其與大部分母嬰博主的不同之處。

卡思觀察，千惠會在直播前、中、后期精準(zhǔn)覆蓋母嬰、媽媽人群，鎖定優(yōu)質(zhì)人群價(jià)值力。直播間的選品，以美妝、家居、母嬰為主，也和賬號粉絲的購買需求保持一致。這樣一來，沒有母嬰產(chǎn)品需求的年輕粉絲，也會出于欣賞其個(gè)人魅力、信任感下單。

2023年3月29日，195萬粉絲的千惠達(dá)成了單場1008萬的GMV，居抖音帶貨主播日榜第三，當(dāng)時(shí)主要帶貨護(hù)膚品和日用百貨。

2023年5月1日，千惠又完成了單場萬的新紀(jì)錄。這場直播一共上架82件商品，包含二胎媽媽常用的母嬰好物、某國產(chǎn)美容儀器品牌與千惠的聯(lián)名款等。值得一提的是，這場直播中，售價(jià)超千元的智能馬桶蓋成為爆品。

2023年2月28日，在生日會專場上，千惠再次創(chuàng)造記錄，單場GMV達(dá)1.06億。而在不斷壘高的GMV之下，是越來越多美妝產(chǎn)品的加入。數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品已不是千惠的主推品類。

最近30天內(nèi)，在千惠直播間銷量最高的品類分別是美妝護(hù)膚、日用百貨、食品飲料、母嬰用品。其中，美妝護(hù)膚品類GMV占總GMV的60%以上。

如果要總結(jié)千惠的帶貨攻略，卡思認(rèn)為，首要是依靠其獨(dú)特的人設(shè)加持、勤奮的內(nèi)容更新、適當(dāng)?shù)倪x品、完善的售后服務(wù)，同時(shí)和其踩中直播風(fēng)口、平臺的大力扶持密切相關(guān)。

實(shí)際上，不止是千惠，如果再著眼于整個(gè)抖音母嬰賽道，過去一年多也涌現(xiàn)出了如@劉楠、@企鵝媽媽、@帶娃的小璐、@桃子?jì)寢尩纫慌煽儍?yōu)異的主播。

在年消費(fèi)近200億的母嬰市場面前，母嬰內(nèi)容創(chuàng)作，仍值得達(dá)人和機(jī)構(gòu)“豪賭”。