300萬粉絲、單日GMV超8000萬,母嬰博主的帶貨潛力有多大
本文 2400 字,預(yù)計(jì)閱讀 8 分鐘
母嬰賽道又出帶貨能手。
2月28日,@千惠在這里 奪得抖音帶貨主播日榜第一,當(dāng)日進(jìn)行兩場直播,總GMV約1.06億。緊接著,3月5日,她又進(jìn)行了1場帶貨直播,GMV超過千萬。
目前,@千惠在這里 在抖音積累了332.8萬粉絲,是母嬰親子垂類頭部主播。從GMV數(shù)據(jù)來看,這顯然是一個(gè)爆發(fā)力很強(qiáng)的賬號。最近15天,千惠共進(jìn)行5場帶貨直播,預(yù)估GMV過億。抖音櫥窗顯示,其帶貨口碑高達(dá)4.99分。
@千惠在這里 抖音主頁截圖
千惠是如何搭建人設(shè)的?她的直播間,又是如何運(yùn)營的?
高學(xué)歷+婚姻幸福=母嬰博主漲粉神器?
自帶文藝標(biāo)簽的千惠,努力塑造了獨(dú)特的IP影響力。這種個(gè)人IP的建立,靠的是短視頻的內(nèi)容表達(dá)。前期內(nèi)容的沉淀和IP的建立,為其帶貨事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。
千惠畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院,之后進(jìn)入李六乙導(dǎo)演工作室。很長一段時(shí)間里,她穿梭在各大劇院。
2023年8月,千惠開始在抖音發(fā)布內(nèi)容,目前已經(jīng)更新了962條視頻,可以說非常勤奮。
據(jù)《人物》報(bào)道,恰逢懷孕期間,她看了很多母嬰博主的分享。生完孩子,她想到自己也可以拍短視頻,發(fā)在抖音上。一邊為孩子的成長留份記錄,一邊也可以發(fā)展成為一份工作。
卡思觀察,千惠的整體人設(shè)之中,與眾不同的地方在于,她在母親、人妻的身份標(biāo)簽之上,帶有比較明顯的文藝、少女感。
她還經(jīng)常強(qiáng)調(diào),自己不會放棄舞臺,她始終是一位演員。“我從來沒有放棄過重返舞臺,那是我最熱愛的事業(yè),也是本職工作。”這樣一來,她所能吸引的粉絲群體,就不止是寶媽,還包括未婚的年輕女性。
卡思大致總結(jié)了一下,千惠主要發(fā)布三類視頻。
第一類是育兒相關(guān)的,即分享兒子小米和女兒棠果的成長日常,自己照顧小孩的經(jīng)驗(yàn)等,比如2023年發(fā)布的一則“如何防止小孩二月鬧”的視頻,就獲得了66.8萬點(diǎn)贊、3.3萬條評論。留言中,很多人肯定了千惠“溫柔”“有耐心”的性格。
@千惠在這里 抖音視頻截圖
第二類是關(guān)于自己的生活,包括與丈夫的相處、和朋友的回憶、一家人團(tuán)圓場景。
第三類則是與直播直接相關(guān)的預(yù)熱視頻、好物分享(如護(hù)膚品、醫(yī)美、服飾、家居等)、對直播事業(yè)的總結(jié)和感悟。
她的粉絲則有一個(gè)共同的代稱“小姨”,粉絲們“云養(yǎng)娃”,看著孩子們一點(diǎn)一點(diǎn)長大。事業(yè)有成、婚姻美滿、兒女雙全,千惠為很多粉絲呈現(xiàn)了一種她們所向往的生活模板,“想成為千惠這樣的媽媽”的期待,是粉絲與千惠之間的情感粘合劑。
粉絲畫像顯示,在千惠的粉絲之中,有89.5%是女性,超過7成是24-40歲的人群,此外18-23歲人群占比達(dá)到21.77%。
根據(jù)巨量算數(shù)出品的《2023抖音母嬰行業(yè)年度盤點(diǎn)》,女性對母嬰的關(guān)注度明顯高于男性,24-30歲人群是線上母嬰行業(yè)的核心人群。新一代母嬰人群興趣廣泛抖音8000,對于家裝、美妝、婚慶等品類的關(guān)注度較高。
圖源:《2023抖音母嬰行業(yè)年度盤點(diǎn)》
艾瑞咨詢發(fā)布的《中國90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書》顯示:90后媽媽家庭母嬰消費(fèi)月開支金額近6877元。其中,嬰孩類消費(fèi)占比57%,媽媽類消費(fèi)占比43%。同時(shí),年輕媽媽愿意為品質(zhì)付費(fèi)、愿意嘗試新品、注重商品格調(diào)。
由此可知,千惠的主力粉絲是電商平臺的主力消費(fèi)者,在美妝、服飾、家居、母嬰等方面都有較強(qiáng)的購買力。這群人同樣是格外挑剔的群體,她們追求生活品質(zhì),也需要高性價(jià)比。
小基數(shù)粉絲如何撬動(dòng)高GMV?
在賬號人設(shè)建構(gòu)穩(wěn)固之后,帶貨變現(xiàn)顯得水到渠成。
2023年初,趕上直播帶貨的風(fēng)口,千惠增加了新的身份。作為母嬰垂類達(dá)人,在開展直播帶貨的一年里,不論是粉絲數(shù)量,還是GMV,她都實(shí)現(xiàn)了明顯的跨越。
剛起步時(shí),千惠也經(jīng)歷過低谷期,一度卡在供應(yīng)鏈上,直播頻率較低。2023年2月,抖音電商官方與千惠合作。自此抖音8000,千惠的直播事業(yè)開始節(jié)節(jié)攀升。
千惠既是兩個(gè)孩子的媽媽,對母嬰產(chǎn)品理解的專業(yè)度較高,也是一個(gè)身材和面容姣好的年輕女性,審美過關(guān),這些因素都有助于粉絲對其信任度的鞏固和提升。
定位和標(biāo)簽精準(zhǔn),加上選品符合粉絲喜好,使其直播間的觀眾畫像和視頻觀眾屬性趨向一致。在其直播間中,95%的觀眾為女性,24-40歲的人群占比43%,18-23歲人群占比53.87%。這些數(shù)據(jù)表明,千惠確實(shí)吸引到了大量非媽媽人群,這也是其與大部分母嬰博主的不同之處。
卡思觀察,千惠會在直播前、中、后期精準(zhǔn)覆蓋母嬰、媽媽人群,鎖定優(yōu)質(zhì)人群價(jià)值力。直播間的選品,以美妝、家居、母嬰為主,也和賬號粉絲的購買需求保持一致。這樣一來,沒有母嬰產(chǎn)品需求的年輕粉絲,也會出于欣賞其個(gè)人魅力、信任感下單。
2023年3月29日,195萬粉絲的千惠達(dá)成了單場1008萬的GMV,居抖音帶貨主播日榜第三,當(dāng)時(shí)主要帶貨護(hù)膚品和日用百貨。
2023年5月1日,千惠又完成了單場萬的新紀(jì)錄。這場直播一共上架82件商品,包含二胎媽媽常用的母嬰好物、某國產(chǎn)美容儀器品牌與千惠的聯(lián)名款等。值得一提的是,這場直播中,售價(jià)超千元的智能馬桶蓋成為爆品。
2023年2月28日,在生日會專場上,千惠再次創(chuàng)造記錄,單場GMV達(dá)1.06億。而在不斷壘高的GMV之下,是越來越多美妝產(chǎn)品的加入。數(shù)據(jù)顯示,母嬰產(chǎn)品已不是千惠的主推品類。
最近30天內(nèi),在千惠直播間銷量最高的品類分別是美妝護(hù)膚、日用百貨、食品飲料、母嬰用品。其中,美妝護(hù)膚品類GMV占總GMV的60%以上。
如果要總結(jié)千惠的帶貨攻略,卡思認(rèn)為,首要是依靠其獨(dú)特的人設(shè)加持、勤奮的內(nèi)容更新、適當(dāng)?shù)倪x品、完善的售后服務(wù),同時(shí)和其踩中直播風(fēng)口、平臺的大力扶持密切相關(guān)。
實(shí)際上,不止是千惠,如果再著眼于整個(gè)抖音母嬰賽道,過去一年多也涌現(xiàn)出了如@劉楠、@企鵝媽媽、@帶娃的小璐、@桃子?jì)寢尩纫慌煽儍?yōu)異的主播。
在年消費(fèi)近200億的母嬰市場面前,母嬰內(nèi)容創(chuàng)作,仍值得達(dá)人和機(jī)構(gòu)“豪賭”。
聲明:本站所有文章資源內(nèi)容,如無特殊說明或標(biāo)注,均為采集網(wǎng)絡(luò)資源。如若本站內(nèi)容侵犯了原著者的合法權(quán)益,可聯(lián)系本站刪除。