直播電商來襲，很多人都認識“口紅一哥”李佳琦，但你們知道一天賣貨1.6億元的快手“李佳琦”是誰嗎？

抖音

和快手這兩大短視頻平臺的帶貨有什么不同？如果你對快手電商的玩法感興趣，這篇文章或許能給你帶來一些啟發和幫助。

“口紅一哥”李佳琦的帶貨能力一直令人佩服，去年雙 11，李佳琦與馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支。秒殺馬云的同時，記錄至今無人能破。

不過，也許很多人不知道，在去年雙十一前，快手悄悄搞了一個電商節，其中有位叫散打哥的主播 1 天賣了 1.6 億，堪稱快手“李佳琦”。在快手電商節上，他創造的紀錄有：

1 分鐘賣出 3 萬單價 19.9 元的兩面針牙膏，總銷量過10萬單；

59 元的七匹狼男士保暖內衣 10 分鐘賣出近 10 萬套；

售價 658.9 元的小米紅米 6 手機，1 萬臺秒沒。

在今年羅振宇的 2023 跨年演講《時間的朋友》中，散打哥還被羅胖“點名”，被當做抓住“直播電商”小趨勢的代表人物。

不管是作為平臺，還是個人、企業，“短視頻/直播+電商”的價值不容小覷。今天的文章，我們通過深挖散打哥的賣貨經歷，聊一聊快手，抖音誰更能帶貨？

散打哥在賣什么？

從散打哥淘寶店的銷量前十可以看出，散打哥的商品價格較低，薄利多銷，單是 39.3 的太陽眼鏡就賣出近 2.7 萬份快手低價雙擊，貢獻了超百萬的營收。

除了出售自家的產品，散打哥早在快手電商節開始前，就在微博上招商了。而招商的標準也是：產品要好，價格要低。從散打哥的合作商來看，大多是比較性價比較高的品牌和產品。

除了散打哥這樣的“電商散戶”，還有一群人通過快手直播實現了“電商變現”，他們來自“小商品之城”義烏。

義烏的北下朱村是當地知名的“快手直播村”，甚至當地政府也開始重視這件事情了。

政府對義烏社交電商深入調研

在這群“義烏網紅”中，最出名的是一位叫閆博的小伙子。通過快手直播，閆博一個月賣了 35 萬件批發羊毛衫。

快手網紅帶動了義烏商品批發的發展，現在當地通過直播拿貨的用戶比例已經達到 20% 以上。用閆博的話來說，“我感覺他們和我都是一樣的人”，這是快手直播和義烏的“不謀而合”。

根據 的數據報告顯示快手低價雙擊，快手的用戶更偏好性價比較高的大眾品牌。

而從企鵝智酷 2023 年發布的《拼多多用戶研究報告》來看，拼多多的爆款產品多是單價低的日用百貨、小吃零食和服飾鞋帽類。從用戶消費觀來看，59% 的用戶更愿意追求“折扣”商品。

快手和拼多多的合作，其實也并不讓人意外。因為這兩個平臺都有同一個“殺手锏”，就是大量的下沉用戶。

從 今年第一季度發布的數據報告來看，下沉市場用戶活躍滲透率 Top10 中，短視頻、電商的滲透率位居前列；而短視頻的增幅接近 20 個百分點，排名第一。

在這其中，快手和拼多多的下城市場用戶增量均高達 50% 以上。

做電商直播，快手人設最強，抖音內容最強，淘寶貨品最強……

由此看來，想要做短視頻電商，一定要弄清楚各個平臺的特性。這樣一來你就不必糾結要找抖音網紅合作還是快手老鐵合作了。

結語

散打哥在快手帶貨1.6億絕非偶然，這得益于他對產品的調性把控、獨特的賣貨方式以及平臺的選擇等。

在對比抖音和快手這兩大短視頻平臺時，我們發現想要在快手上賣貨，就要選擇低價走性價比路線的產品；想要在抖音上賣貨要選擇高價走品質路線的產品。

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