想要做好一場(chǎng)醫(yī)美直播？私域直播的幾大優(yōu)勢(shì)醫(yī)美短視頻運(yùn)營(yíng)，真可以試試。

首先需要明確一場(chǎng)醫(yī)美直播的戰(zhàn)略目標(biāo)，不同的經(jīng)營(yíng)狀況需要布局不同的直播屬性，醫(yī)美直播的屬性主要分為以下四種：現(xiàn)有流量變現(xiàn)為主——存量變現(xiàn)，渠道激勵(lì)式布局——激發(fā)渠道活力，新生流量的引流裂變——裂變新客戶，新品推廣/品牌項(xiàng)目推廣——提高影響力。

1.存量變現(xiàn)

以現(xiàn)有流量做變現(xiàn)布局，是比較簡(jiǎn)單的一種，因?yàn)橹饕揽克接蚶锏拇媪浚梢噪S時(shí)觸達(dá)，只需要設(shè)計(jì)好活動(dòng)，由直接對(duì)接人分發(fā)給存量就可以起盤了。這種情況下的流程一般分為：直播主題-直播品項(xiàng)-出境人員-直播海報(bào)-全院?jiǎn)?dòng)-活動(dòng)預(yù)告-品項(xiàng)預(yù)售-一對(duì)一邀約-全渠道預(yù)熱-持續(xù)邀約-直播爆發(fā)，其中值得關(guān)注且容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)，是直播主題和直播品項(xiàng)的設(shè)定。

2.激發(fā)渠道活力

渠道激勵(lì)式布局主要適用于渠道型機(jī)構(gòu)，和綜合型機(jī)構(gòu)。跟第一種的相似之處在于都是存量激活；渠道商需要發(fā)揮自身能動(dòng)性，把身邊的可利用資源調(diào)動(dòng)起來，因?yàn)槠綍r(shí)也會(huì)經(jīng)常為品牌方輸送客源，直播對(duì)渠道商來說也是另一種變現(xiàn)方式。渠道商只需要做到傳達(dá)的職責(zé)，成交則交給院方做，每個(gè)環(huán)節(jié)有不同的職責(zé)、不同的群體負(fù)責(zé)，效率自然也就高了很多。

3.裂變新客戶

以裂變?yōu)橹匦模l(fā)展新流量。重心在于客戶與客戶之間的轉(zhuǎn)發(fā)和裂變，所以在這種類型中，裂變激勵(lì)政策是戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。

在客戶轉(zhuǎn)介紹的節(jié)點(diǎn)上，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策，最終達(dá)成讓陌生客戶點(diǎn)擊預(yù)約直播間的目的，這樣直播開始之后我們就可以做召回，不用擔(dān)心邀約時(shí)間長(zhǎng)客戶忘記開播時(shí)間；除此之外也可以安排社群運(yùn)營(yíng)小組，把所有預(yù)約直播的客戶拉進(jìn)群里，來做每天的預(yù)售品項(xiàng)預(yù)告，和直播倒計(jì)時(shí)預(yù)告，路徑更短，觸達(dá)效果也好。

4.提高影響力

如果是品牌做宣傳和新品推廣醫(yī)美短視頻運(yùn)營(yíng)，這類直播可以做成設(shè)限直播間，比如新品放福利，xx禮包可得x項(xiàng)豪禮，購(gòu)買門票的客戶專享，這樣塑造了產(chǎn)品的獨(dú)特和稀有性，也保障了尊貴客戶的權(quán)益，本質(zhì)其實(shí)跟線下賣卡項(xiàng)是差不多的屬性，但是玩法更符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣了。