快手首份“出海”成績單：1.5億月活，劍指南美、東南亞

霞光社2023-05-25 20:45

作者|張薔 來源|霞光社(ID：)

快手交出了新的成績單。

5月24日，快手科技（1024.HK）發布2023年第一季度財報。根據最新財報，截至2023年3月31日，快手中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶達到3.792億，同比增長26.4%。

快手應用的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶分別達到2.953億、5.198億，每位日活躍用戶的日均使用時長為99.3分鐘2023年快手，同比增長16.5%。

營收層面，一季度快手總收入為170億元，同比增長36.6%。其中，快手本季度在線營銷服務收入同比增長161.5%至86億元，在總收入中的貢獻超過50%。

這意味著，在關鍵的用戶獲取和商業化上，快手表現出了持續增長的態勢。此外，得益于營收結構的優化，其毛利率由去年同期的34.2%提升至如今的41.1%。

在這些備受關注的核心數據外，更加值得注意的是，此次財報中快手首次披露了海外業務進展：出海拳頭短視頻產品Kwai、等在南美洲、東南亞市場取得了一定的突破。

快手海外市場的第一季度月活躍用戶均值超過1億，今年4月這個數字進一步增長至1.5億以上。

過去一段時間，在復雜的國際關系背景下，快手依舊在堅定地推進出海戰略，最新財報的發布也向外界釋放出明確的信號——國際化是其戰略重點之一，并且還在不斷加碼。

一

快手的出海“渴望”

對快手來說，出海并不是新故事。

2023年，當抖音吹響進軍海外的號角時，快手也早就組建了海外團隊，正式運營快手的海外版本Kwai。

彼時，Kwai選擇了俄羅斯、韓國、東南亞等國家和地區為國際化戰略的突破口。在韓國，Kwai憑借林允兒、秀智等明星的示范效應，一時間吸引眾多“老鐵”涌入。

充分的娛樂性以及“明星效應”的加持下，Kwai風頭正勁，在一個月時間里，該應用在韓國的下載量就達到了1000萬，并連續多日霸榜視頻編輯類應用下載量排行榜。

而在俄羅斯、東南亞等市場也陸續有好消息傳來。2023年二季度，Kwai位列俄羅斯市場APP漲幅榜第二，漲幅接近58%；2023年上半年，Kwai又先后拿下了俄羅斯和東南亞七個國家 Play、App Store的下載榜單第一。

但波折隨后而至，由于國內自然生長的策略在海外并不奏效，以及激進投放策略的叫停。2023年，Kwai在海外的下載量出現下滑、留存情況也并不理想。當年8月，還有媒體爆料，快手的海外團隊已大幅收縮。

風雨飄搖之際，快手明確回應，海外業務是公司級戰略重點，“會無比堅定地走下去”。

特別是在2023年，快手發起“K3戰役”（沖刺3億DAU）后，在海外獲取新增量的重要性更加凸顯：

在原國際業務負責人離職后，快手創始人兼首席產品官程一笑親自出馬，擔任Kwai的海外業務負責人，并重新招聘海外的技術、產品、設計、審核等人員，重整出海團隊；而在美國硅谷、西雅圖和圣地亞哥，快手專門設立的研發團隊，為海外業務拓展提供支撐。

這一年，伴隨著快手海外業務重新步入正軌，Kwai在重點拓展地區巴西的日活超過800萬。

但對比此時席卷海外的,這個成績已稍顯單薄。根據 Tower 發布的 2023 年 1 月全球下載量最高的社交媒體應用榜單，位列總下載量首位，Kwai則是第八名。

快手當然不甘于被落下一個身位，2023年以來，快手在海外的動作更加頻繁。

二

操盤手

2023年，快手于2023年推出的一款短視頻產品突然發力，在中東、印度等市場開始了重點投放。

App Annie數據顯示，去年7月以來2023年快手，在印度 Play下載總榜的排名，從200開外直線上升，7月中旬成功登頂。根據 Tower發布了7月「全球熱門移動應用下載量TOP10」榜單，的短視頻產品首次入榜，飆升至第8。

隨后，快速上線了iOS版本。短短十幾天時間，iOS版的已沖入了印度App Store社交下載榜前3、印尼App Store社交下載榜前20。

而如此密集的攻勢背后，是快手堅定推進國際化的決心。為此，從去年以來，快手正試圖引入經驗更為豐富的操盤手，讓海外業務實現新增量——此前，在關于”快手出海之路為什么如此波折”的討論中，除了策略的不匹配，有聲音認為問題還包括了快手海外團隊的“不接地氣”。

不過，這種情況正在發生改變。

據媒體報道，2023年底，前滴滴負責國際業務的COO仇廣宇正式加盟快手，出任快手國際化業務的負責人，負責快手海外業務（包括KT、 X6、XYZ）以及海外中臺。

公開資料顯示，仇廣宇在2023年加入滴滴，五年內負責過投融資、專車、國際化。2023年8月，他升任國際事業部 COO。過去幾年，仇廣宇和他所在的滴滴國際化業務部門業績突出。

2023年11月，滴滴出行總裁柳青宣布，滴滴在主要拉美市場份額已經接近50%。媒體評價認為，對仇廣宇而言，現在的主要任務就是，把這些成功經驗復制到快手。

今年4月，又一位技術大牛加入快手海外團隊。據媒體報道，原華人工程高管王美宏已就職快手海外技術總負責人。

此前，在任職期間，王美宏曾一手搭建了改變歐美新聞分發、社交媒體盈利模式的News Feed產品，并負責了的新聞信息流、推薦系統平臺，同時從零構建了一款短視頻產品。

過往的這些經驗，讓一些聲音認為，王美宏能夠為快手海外產品的盈利模式、算法推薦機制等多個維度帶來新變化。

而充分補足了“人”這一板塊后，快手正加速推進出海業務，這也意味著，在競爭激烈的海外短視頻市場，新的戰爭已經開始。

三

新戰事

國內流量見頂的情況已經擺在面前。據中國互聯網絡信息中心《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2023年底，中國短視頻用戶規模為8.73億，較2023年3月增長1億，占網民整體的88.3%。

想實現更大的增長就只能將目光投向海外。盡管也曾遭遇風波——2023年底，在印度封禁中國應用的風波中，快手也被波及，當時在印度已經擁有1.5億月活用戶的短視頻產品被迫下架。

不確定性的風浪或許還將襲來。但可以預見的是，快手接下來在海外的動作不會停止。

在2023年第四季度及全年業績報告發布后的電話會上，宿華表示，“今年公司會有選擇地對海外業務進行一些儲備和布局，未來也會增強海外業務的本地市場化，增加包括內容、合作方面相關的投入。”

對快手來說，“海外業務依舊處于早期發展階段。但通過此類嘗試，快手激動地看到自身商業模式和生態在本土以外茁壯生長的潛力。”

而快手也已摸清楚了一條差異化進攻的路線：圍繞南美洲、東南亞等市場，取得關鍵突破。

根據App Annie數據，目前位列印度尼西亞、巴基斯塔、孟加拉等國家的 Play總榜前十；Kwai則闖入了巴西、阿根廷、墨西哥等21個國家iOS排行榜前十。

就在最近，據外媒報道，Kwai還贊助了將在哥倫比亞和阿根廷舉辦的“美洲杯”足球賽，這是南美最重要的體育賽事之一，而作為第一個贊助“美洲杯”的短視頻社交平臺，Kwai或將迎來一波增長。

再次揚帆的快手正醞釀新一輪海外出擊。