如果在抖音有100萬粉絲，一個月能賺多少錢你知道嗎？

直接說答案：

抖音有100萬粉絲，可能1分錢也賺不到...

那視頻有100萬點贊，能賺多少錢？

可能也是1分錢都賺不到...

但是，

一個在抖音只有1萬粉的賬號，3天卻能做到60萬的純利潤！

這是發生的真實案例，具體是怎么回事我們后面講～

其實，在抖音能賺多少錢跟粉絲和點贊 沒多大關系。主要在于內容、以及變現方式。

下面我們就簡單聊聊～

一、抖音常見的變現方式，都有哪些？

在抖音常見的變現方式一共有12種。每一種變現方式適合哪些人？需要注意哪些東西？和大家分享一下我的看法。

01.同城探店

以個人視角給本地商家拍攝一條推薦視頻，發布到自己的抖音賬號上，并且附帶上商家的POI地址，推薦給同城用戶，給商家導流。

在同城號里占比最高的，是美食類的探店號。

變現：

1、商家廣告費，單條視頻在500-10000元不等，需要根據帳號粉絲和曝光量來衡量；

2、團購達人cpm分傭，發布的視頻帶商家的團購鏈接，用戶通過鏈接下單后，可返5%-20%的傭金不等；

適合什么樣的人？

入門門檻比較低，現在抖音推出了圖文計劃，不想出鏡的可以發圖片，跟小紅書種草差不多；

如果出境拍視頻，需要有點“社牛癥”，不社恐、不暈鏡；

需要注意：

1、同城流量有扶持，一定要加POI地址；

2、申請團購達人需要滿1000粉絲；

3、做探店請務必真誠、請務必實事求是，用心為粉絲做推薦才能走得更遠；

4、美食探店競爭過于激烈，選擇更細分的賽道會容易些，比如房子裝修，門窗應該怎么選？走訪了本地比較好的門窗商家，為什么要推薦他家的？

5、如果粉絲少，沒有議價權，可以考慮多矩陣賬號，假設一個賬號有1000粉絲抖音上熱門多少錢，十個號也有10000粉絲了；

02.線下店鋪引流

發布短視頻附帶POI地址為線下實體門店引流。

變現：

線下門店成交

適合有實體店的老板。

需要注意：

許多商家拍的視頻都比較隨意，隨手拍一個片段，再隨便配個音樂就發布視頻了。

除非產品是自帶流量的，不然以這種方式引流會很難。

或許我們可以站在顧客的角度思考一下，店里是有什么特色能吸引到我？是產品好？好在哪里？還是價格比較低？或者是其他的？

也可以為自己的店鋪打造一個IP，比如90后美女賣豬肉，穿著性感的美女開酒吧……

當然，老板能自己出來做IP是最好的，因為沒有誰能比老板更懂得產品了。

如果不想這么麻煩，能參加抖音團購的，可以設置比較合理的傭金，然后找同城探店號為店鋪導流。

03.知識付費

通過分享某個垂直領域的專業知識、成功經驗，各種技能等吸引精準目標用戶，引流到微信，或者把課程上傳到學浪，通過短視頻或直播售課，知識付費變現。

變現：

1、課程；

2、咨詢：

3、訓練營；

4、知識星球；

5、其它服務；

適合什么樣的人？

在某個行業有一定的知識積累、行業經驗；

有一定的課程研發能力、有一套完整的課程體系；

需要注意：

1、很多人付費是為了更快的達成目的，得到結果，而不是單純為了漲知識，所以需要確定好產品形態。還要想清楚，定價是多少，服務周期是多久，服務內容有哪些、借助什么平臺和工具來實現你的產品功能；

2、抖音知識付費賽道競爭激烈，最好錯開競爭，選擇一些藍海賽道，打造更垂直領域的人設IP；

3、目前抖音市場直播銷售的情況要好于短視頻銷售，條件允許情況下，知識付費最好用直播進行銷售轉化。用短視頻塑造IP，吸引精準粉絲培養粘性，用直播來達成轉化成交；

04.課程分銷

賣別人的課賺傭金，知識付費大環境已經足夠成熟，各行各業領域的課程沉淀也足夠的扎實，模仿借鑒某個專業領域的文案知識，把文本知識拍成短視頻，掛小黃車賣別人的課做分銷。

變現：

課程傭金

適合什么樣的人？

1、怕麻煩，賣別人的課，讓別人去做服務和交付，自己賺取部分傭金即可；

2、沒有課程研發能力、但有知識分享欲；

需要注意：

課程分銷賣的是正版課，賺取部分傭金，不是在外面低價買盜版課，再高價賣出去；

05.私域引流

從抖音引流到微信、企業微信、公眾號，在私域成交，這個大家很熟悉，就不過多贅述了。

變現：

1、賣貨；

2、充值；

3、知識付費；

4、公眾號流量主；

很多很多、就不一一列舉了。

適合什么樣的人？

在私域已經有了完整的變現模式，希望通過抖音來增加收益。

很多行業都適合。

需要注意：

在抖音主頁上不能直接打“微信”和“公眾號”，容易被和諧，很多人都是用字母或者諧音代替。

當然，直接在主頁留下微信和公眾號的方法也是有的，具體怎么做就不在這里討論了

也可以通過私信引導加微信，但需要注意用詞和每天私信的次數，不然很容易被官方檢測到并關進小黑屋里。

06.項目加盟

通過短視頻闡述自家項目的優勢、項目前景、利潤足、總部幫助扶持大，吸引創業者加入。

變現：

1、加盟費；

2、管理費；

3、原材料供應費；

適合什么樣的人？

有完整的招商加盟體系，項目可靠。

需要注意：

1、私域轉化承接，需要轉化團隊給力；

2、變現能力強，可配合投放，需要掌握投放技巧；

07.廣告變現

沒有自己的店鋪、產品或者品牌的話，廣告是達人最直接的變現方式之一。

目前，抖音常見的廣告變現就是入駐星圖接品牌、APP、帶貨類廣告，也可以通過私信與品牌方私下建立合作關系，靠視頻中植入廣告變現。

變現：

1、廣告費；

2、傭金；

適合什么樣的人？

有一定粉絲量和曝光量，有非常強的內容制作能力。

需要注意：

對于新手來說，不建議一開始就選擇廣告變現的方式去運營抖音，沒有粉絲基礎、沒有持續好內容、沒有團隊運作，很難玩轉廣告變現。

巨量星圖開通條件：

1、音傳播任務:抖音粉絲量>10萬；

2、抖音短視頻投稿任務:抖音粉絲量>1萬；

3、合素材制作任務:抖音粉絲量>10萬；

4、直播品牌推廣任務:抖音粉絲量>30萬，自申請開通任務前30日每場直播平均看播不低于2000人；

08.視頻帶貨

借助短視頻，向粉絲傳播有價值的內容，吸引粉絲下單賺取傭金。

變現：

1、賣自己的貨；

2、賣別人的貨，賺取部分傭金；

適合什么樣的人？

有自己產品的老板，想靠抖音放大自己的收益；

想靠短視頻賺錢的人，門檻很低，會拍攝、會剪輯即可；

需要注意：

1、開通櫥窗需要1000粉絲，500保證金；

2、因為門檻很低，做的人也多，單純的“好物種草”玩法已經過時，玩法需要變換；

3、可打造人設、專注于某個垂直領域，為粉絲安利，IP本身會給人信任感、親和力等；

4、條件允許的情況下，建議視頻帶貨+直播帶貨，放大收益；

5、可投放抖加測試投入產出比，當產出大于投入，可加大投放金額；

09.直播帶貨

利用短視頻引流或建立強信任背書人設，引流直播間達成轉化。

變現：

1、賣自己的貨；

2、賣別人的貨，賺取部分傭金；

適合什么樣的人？

有自己產品的老板，想靠抖音放大自己的收益；

想靠直播賺錢的人，門檻會視頻帶貨高很多，也有技巧，需要學習；

需要注意：

1、直播間有多少人氣跟粉絲數沒多大關系，100萬粉絲的賬號，直播間只有幾十個在線人數是常態抖音上熱門多少錢，但只有5個粉絲的賬號直播間也可能有1000+在線人數；

2、抖音電商環境變化很快，需要緊跟趨勢，調整自己的打法；

3、需要把產品和售后做好，如果直播口碑分或抖店體驗分太低，流量和轉化會受影響；

4、一定要善用視頻為直播間引流；

10.直播打賞

靠直播間PK打賞、音浪變現。對個人要求比較高，前期起步很困難。

變現：

音浪（禮物）

適合什么樣的人？

1、有才藝，有顏值優勢；

2、有很強的個人特色；

3、能說會道，能討好大哥，引導大哥送禮物；

需要注意：

1、簽約工會套路多，需提前做好避坑指南；

2、收入不穩定，不確定因素多；

3、需要包裝策劃，利用周邊資源給自己制造話題和熱度；

11.中視頻補貼

參加由西瓜視頻發起，聯合抖音、今日頭條共同舉辦的中視頻伙伴計劃。

通過西瓜創作平臺、西瓜視頻App、抖音中西瓜視頻小程序、剪映中西瓜視頻發布的原創橫屏視頻（時長≥1分鐘)，可享受西瓜視頻、抖音、今日頭條的創作收益。

變現：

平臺播放量補貼

適合什么樣的人？

1、幾乎無門檻，但需要有執行力；

2、會視頻剪輯和去重技巧；

3、有長視頻創作經驗；

需要注意：

1、做影視混剪類，需解決好版權問題和去重；

2、可做真人口播號，以熱點新聞為主，大家可能關心的大事件，說說自己的觀點；

3、三農題材流量比較高，在抖音爆火的“張同學.”就是一個很好的例子，在農村的朋友可以試試；

12.小程序

和短視頻帶貨的原理一樣，通過短視頻引導用戶點擊進入小程序，使用小程序里的產品。

入門門檻低，手機就可以操作，但變現天花板很高，去年有個人3天賺了60萬！

看到這里的朋友應該發現了， 這個就是開頭說的那個案例。

有兩種變現方式：

CPS，用戶使用小程序里的產品需要付費，運營者會按照一定銷售額比例給推廣者分成；

CPM，用戶使用小程序里的產品不需要付費，但需要看一段廣告，運營者按照一定比例廣告費給推廣者分成；

適合什么樣的人？

強執行力，有耐心的人。

需要注意：

1、找一個比較合適的小程序產品平臺，了解一下小程序產品；

2、手機剪映app就能滿足視頻制作要求，無需電腦；

3、發布視頻，需要掛上小程序鏈接；