抖音小店異軍突起抖音短視頻在線解析，銷量直接叫板淘寶系，一文梳理抖音系直播電商生態(tài)閉環(huán)！

先給大家看一張618的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音小店的銷售規(guī)模已經(jīng)幾乎可以匹敵淘寶，是一股不可小覷的力量了。

浙商證券今日的研報(bào)中抖音短視頻在線解析，重點(diǎn)分析了抖音直播電商的生態(tài)閉環(huán)，脫水君帶大家一起來看一下。

1）業(yè)務(wù)模式拆分梳理

①廣告業(yè)務(wù)量化：收入增長的驅(qū)動力

字節(jié)等國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)公司基于其核心APP用戶的快速增長和市場對其應(yīng)用功能的高度需求，整體覆蓋率近幾年持續(xù)擴(kuò)大，以爭奪用戶使用場景、流量和市場。

②電商業(yè)務(wù)：以內(nèi)容平臺切入，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)

2023年6月，“電商”已明確成為字節(jié)跳動一級部門，成為公司重要戰(zhàn)略方向，與抖音、今日頭條并列。抖音利用自身內(nèi)容平臺的強(qiáng)屬性及強(qiáng)運(yùn)營優(yōu)勢。以短視頻廣告營銷為核心，配合直播帶貨，為商家提供常態(tài)化內(nèi)容營銷和直播組合服務(wù)。

抖音直播帶貨電商布局滯后于淘寶和快手約一年時間，2023年下半年，抖音對直播電商定位逐漸明確，布局品牌店播，與競爭對手實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。增量方面，抖音的份額迅速增長，化妝品如珀萊雅的品牌直播能夠做到100-200萬/天。

隨著抖音電商的迅速發(fā)展，「品牌+服務(wù)商」合作模式逐步完善——服務(wù)商為品牌及商家提供包括賬號運(yùn)營服務(wù)、店鋪服務(wù)、直播服務(wù)、流量服務(wù)、培訓(xùn)及客服物流服務(wù)等全鏈路經(jīng)營管理服務(wù)，結(jié)合自身優(yōu)勢滿足品牌在抖音電商平臺的個性化營銷需求。

③游戲業(yè)務(wù)：打破限制新發(fā)展

騰訊對游戲版權(quán)的控制限制了字節(jié)跳動在直播、短視頻方面的游戲內(nèi)容來源，抖音依賴于UGC和PUGC內(nèi)容，而騰訊壟斷了幾乎所有熱門游戲的內(nèi)容版權(quán)，上游版權(quán)受到限制使得抖音的游戲內(nèi)容業(yè)務(wù)及游戲直播業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢。

抖音：收購+組建4地8大工作室，20+代理/自研游戲在售，組成千人游戲團(tuán)隊(duì)，從渠道到發(fā)行再到研發(fā)，不斷向游戲產(chǎn)業(yè)上游進(jìn)軍，發(fā)展速度非常快。據(jù)數(shù)據(jù)，游戲在抖音廣告投放量占比穩(wěn)定在30%左右，穩(wěn)居第一。

2）投資標(biāo)的梳理