小豬佩奇周邊（雖然最近被禁了）、海底撈DIY、妖嬈花、土耳其冰淇淋……要說(shuō)帶貨能力，近來(lái)恐怕沒有一個(gè)平臺(tái)能比得上抖音。而這批隨著抖音大火而帶起來(lái)的產(chǎn)品，也讓品牌方看到了不一樣的營(yíng)銷商機(jī)。

作為75.5%的受眾都在24歲以下的抖音，顯然年輕人是這個(gè)平臺(tái)的主力用戶。而為了更好地抓住年輕人市場(chǎng)，此前必勝客、別克、伊利等一批企業(yè)都做出了大膽嘗試。

但作為向來(lái)“后知后覺”的傳統(tǒng)企業(yè)，占領(lǐng)未來(lái)的年輕市場(chǎng)也成了一件迫在眉睫的事。那如何獲得年輕人的更多注意？如何開發(fā)出更受年輕人喜歡的短視頻內(nèi)容？如何植入廣告不會(huì)被年輕人排斥？我想，抖音或許可以給我們答案。

一、看抖音UGC

如何打造營(yíng)銷新玩法

1

搞笑類

搞笑類博主無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)有一大批粉絲，但也正是因?yàn)橥愋筒┲鬟^(guò)多，內(nèi)容的趣味性就顯得越發(fā)重要。同時(shí)如何讓產(chǎn)品特點(diǎn)與劇情有效結(jié)合，也是需要品牌方多加注意的一個(gè)問(wèn)題。

以這支三九胃泰拍攝的廣告為例，二人以吃辣比賽的形式，巧妙地展現(xiàn)了三九胃泰“養(yǎng)胃護(hù)胃不怕辣”的產(chǎn)品特點(diǎn)。有限的露出更是洗清了廣告的嫌疑，大家紛紛化身自來(lái)水，為男主鳴不平—— “對(duì)手喝的是三九胃泰怎么會(huì)贏”，而這時(shí)，品牌也借粉絲之口抖音怎么用視頻，引發(fā)了一大波二次傳播。

2

情感類

每個(gè)人都喜歡看故事，如何在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)一個(gè)完整的故事，還要有品牌恰當(dāng)?shù)闹踩耄@時(shí)就需要充分發(fā)揮用戶的“想象力”。這支以女友視角拍攝的廣告，就為我們呈現(xiàn)了一種別出心裁的形式。

試問(wèn)每一個(gè)女孩子，帥氣又貼心的男朋友誰(shuí)不想要？而這支視頻更是憑借女友視角的拍攝手法圈粉無(wú)數(shù)，惹得許多女孩子都在評(píng)論里尖叫：“啊啊啊好帥！我也想要三九胃泰！”由此引發(fā)的大范圍二次傳播，更是為品牌方帶來(lái)了大量的曝光。

3

音樂(lè)類

現(xiàn)在，提起抖音就不得不提起它的洗腦音樂(lè)。《I miss you》《karma is a bitch》《離人愁》《紙短情長(zhǎng)》……這些音樂(lè)的走紅，都離不開平臺(tái)上大批的音樂(lè)博主。大家借用音樂(lè)，配以舞蹈動(dòng)作或者一定的劇情，為粉絲打造了一個(gè)一分鐘以內(nèi)的視覺盛宴。膾炙人口的音樂(lè)及短小精悍的劇情展現(xiàn)，更是吸引了大家的模仿參與。

這支廣告就借用《體面》這首歌，打造了一個(gè)因?yàn)槭俣╋嫳┦车呐⒆有蜗蟆Ｒ曨l最后，她喝了一杯三九胃泰重新打起精神，既體現(xiàn)了三九胃泰的物理治療屬性，同時(shí)體現(xiàn)了其“暖心”的心理屬性。

4

技術(shù)流

作為抖音一開始主打的拍攝手法，技術(shù)流視頻在抖音上一直很火。拍攝者借用燈光、鏡頭轉(zhuǎn)換等手法，配上節(jié)奏動(dòng)感的音樂(lè)，營(yíng)造出養(yǎng)眼酷炫的畫面。

但由于技術(shù)流視頻更多是畫面上的展現(xiàn)，劇情內(nèi)容呈現(xiàn)較少，同時(shí)由于短視頻的時(shí)長(zhǎng)限制，相較上述其他內(nèi)容類型可能不足以展現(xiàn)全部的產(chǎn)品特性。出于對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品調(diào)性的考量抖音怎么用視頻，我們?cè)谶@里不多做闡述。

二、如何讓你的植入

與眾不同

其實(shí)對(duì)于廣告，年輕人往往都會(huì)有一種逆反心理。而根據(jù)我們對(duì)抖音平臺(tái)上點(diǎn)贊量較高的軟廣的研究，發(fā)現(xiàn)它們往往會(huì)有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：

1

內(nèi)容與產(chǎn)品調(diào)性要一致

雖然我們會(huì)以各種有趣好玩的形式來(lái)吸引用戶的眼球，但說(shuō)到底我們還是為了推廣產(chǎn)品。同時(shí)短視頻由于時(shí)間所限，如何選用與產(chǎn)品調(diào)性一致的內(nèi)容及博主，就是品牌方在下單前要做足功課的事情。畢竟只有與產(chǎn)品調(diào)性相符的內(nèi)容，才能做到傳播效果的最大化。

2

有限的露出反而會(huì)帶來(lái)更多驚喜

抖音平臺(tái)上廣告不少，但出眾的反而是那些露出較少、不容易被發(fā)現(xiàn)的。因此品牌方在進(jìn)行軟廣植入時(shí)，反而沒必要糾結(jié)于清晰明了的產(chǎn)品特寫。讓產(chǎn)品呆在舒適的區(qū)域，反而會(huì)為品牌方帶來(lái)更多的驚喜。

3

產(chǎn)品與內(nèi)容上演深度捆綁play

如果產(chǎn)品只做有限露出的話，那粉絲發(fā)現(xiàn)不了怎么辦？錢不就是白花了嗎？這時(shí)，就需要產(chǎn)品與內(nèi)容深度捆綁。

我們可以從品牌自身調(diào)性出發(fā)，與時(shí)下有趣的內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，讓產(chǎn)品成為整個(gè)視頻中起承轉(zhuǎn)合的關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)論劇情如何演變，只要產(chǎn)品永遠(yuǎn)是內(nèi)容中最不可或缺的點(diǎn)，就達(dá)成了我們推廣的目的。

現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)顯然已經(jīng)意識(shí)到了年輕人市場(chǎng)的重要性，像最近三九胃泰的這波投放就是一次不錯(cuò)的嘗試。隨著這些企業(yè)的“覺醒”，我們也有理由相信，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多形式多樣、內(nèi)容上乘的營(yíng)銷作品。而第一站，或許就可以從抖音開始。畢竟對(duì)于當(dāng)下的年輕人來(lái)講，這樣的對(duì)話已成為平常：

“是什么讓你天天見到凌晨四點(diǎn)的城市？是事業(yè)嗎，是愛情嗎？”

“不，是抖音。”

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