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說(shuō)起抖音這個(gè)當(dāng)下最火熱的短視頻APP，相信大家肯定都不陌生了。抖音是于2023年推出，是繼快手、小咖秀、美拍等后又一個(gè)引起軒然大波的短視頻軟件。

在抖音里人人都有可能成為網(wǎng)紅，像被大家所熟知的費(fèi)啟鳴、斯外戈、摩登兄弟等。他們都是通過(guò)抖音所走紅，漸漸的又向娛樂(lè)圈進(jìn)攻。而多數(shù)的比較受歡迎的抖音紅人幕后都是有公司和推手的，就像是前段時(shí)間的溫婉，再到這段時(shí)間的成都小甜甜。為什么選擇通過(guò)抖音來(lái)捧紅他們呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每100臺(tái)手機(jī)移動(dòng)端里就有14臺(tái)安裝了抖音短視頻。用戶日活躍6500萬(wàn)，而且用戶群體都是年輕化的，相較于快手不同，抖音用戶大多數(shù)都是95后或是00后。而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，年輕人就是主流。這也就是為什么越來(lái)越多的公司選擇抖音來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣了。

那么到底該如何充分利用抖音來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷呢？

一：用戶打開(kāi)抖音都會(huì)看到的開(kāi)屏廣告

抖音用戶群體女性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男性的，而且大多數(shù)的女性來(lái)自于一二線城市，她們都有著絕對(duì)的購(gòu)買能力，這也成為了美妝、服飾等品牌公司所看中的，從而利用抖音這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。例如：抖音和雅詩(shī)蘭黛MAC合作的“動(dòng)態(tài)唇妝日記”廣告，則實(shí)現(xiàn)了12.03%的較高點(diǎn)擊率。再或是偶像楊洋代言的PUMA，流量小生的“帶貨能力”很是驚人，這個(gè)開(kāi)屏廣告帶來(lái)了17.84%的高點(diǎn)擊率。

這些品牌通過(guò)精準(zhǔn)的定位，來(lái)吸引用戶并引導(dǎo)購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)所期望的營(yíng)銷效果。

二：利用抖音紅人的粉絲效應(yīng)

大家經(jīng)常刷抖音的都會(huì)知道，那些抖音紅人時(shí)不時(shí)就會(huì)接個(gè)廣告，然后利用自己所擅長(zhǎng)的拍段子來(lái)帶入廣告，再或是美妝博主直接測(cè)評(píng)推薦。像原來(lái)不怎么被大眾知道的美康粉黛、完美日記、姿色等品牌，美妝博主打上支持國(guó)貨、好用平價(jià)代替大牌來(lái)推薦它們。經(jīng)過(guò)久而久之的“洗腦”也就被大家所記住了，然后這些品牌的銷量、知名度也就都上去了。這也就是這些品牌公司營(yíng)銷有道的地方。

再或是西安的摔碗酒、重慶的洪崖洞、排隊(duì)的一點(diǎn)點(diǎn)等，都充分說(shuō)明了抖音所帶來(lái)的影響是多強(qiáng)烈的。

三：建立抖音企業(yè)官V

強(qiáng)大的用戶群體也吸引各類企業(yè)品牌進(jìn)駐抖音短視頻營(yíng)銷推廣主要任務(wù)，品牌以官方認(rèn)證的企業(yè)身份，在這樣的領(lǐng)域里通過(guò)視頻與年輕用戶溝通短視頻營(yíng)銷推廣主要任務(wù)，傳遞品牌趣味性、實(shí)用性、娛樂(lè)性的一面，通過(guò)這樣的時(shí)時(shí)互通，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。

比如前段時(shí)間的阿里巴巴官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點(diǎn)贊量達(dá)到了100多萬(wàn)，其他的也在幾萬(wàn)以上，通過(guò)這樣的方式從而吸引了大量的粉絲。

四：熱點(diǎn)、爆款引流

在抖音里，隨便一個(gè)視頻的播放量就很容易達(dá)到十萬(wàn)以上，抖音上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在抖音上發(fā)起各種挑戰(zhàn)，讓用戶去完成任務(wù)并予以一定的利益獎(jiǎng)勵(lì)。在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)曬產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下好產(chǎn)品必然會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注。這也就達(dá)到了引流效果。

就像是COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷量。特別是答案茶，在短短幾個(gè)月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強(qiáng)的引流效果。

網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，不論是用戶還是品牌都在成長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)的新鮮感也會(huì)隨時(shí)厭倦，這就需要品牌或是平臺(tái)不斷的創(chuàng)新，來(lái)吸引并留住用戶。而抖音短視頻作為新型的視頻流量平臺(tái)，還會(huì)有更多的營(yíng)銷新方法在不斷的生出，也會(huì)有越來(lái)越多的品牌在創(chuàng)新與摸索。