抖音的用戶畫像分析定性數據統計分析pdf銷售業績分析模板建筑結構震害分析銷售進度分析表京東商城競爭戰略分析首先讓我們來看一下抖音用戶的年齡分布，數據顯示，抖音主要的用戶群體是集中在25歲到30歲，它的占比達到了到29%,那么，30歲以下的用戶占到了54.79%,也就是說30歲以下的年輕用戶占到整個用戶群體的一半以上，那么說明抖音這部分群體相對年輕而且接受新鮮事物，容易接受潮流變化的。第二個是抖音用戶性別分布，據統計數據來看，男女比例是相對均衡的，而且男性是相對于女性高了3%的點。最早抖音剛開始的時候其實那時候女性的用戶會相對比男性多很多，所以說用戶的群體其實是在變化過程中。再看抖音用戶的地域分布，目前用戶大部分是集中在沿海地區，沿海地區會稍多一點，相對集中在一二線城市這種，現在也正在像三四線城市快速拓展，那么這樣的用戶群體學歷文化水平以及消費能力都相對較高，所以在產品變現或者售賣方面我們要重視產品質量而不是去低價走量的，但價格不適宜太高，產品價格在300以內為宜。再到抖音視頻主題分類，在分類里面，搞笑類目占比最大，大部分用戶傾向于觀看搞笑類視頻，可見用戶使用抖音時更偏向于娛樂放松的方式。

其次是知識技巧類分享，在娛樂的同時也能學到知識，增強用戶粘性。抖音號如何從零起步賬號從零起步的基礎幾個要點給大家去做分析，第一點就是抖音號如何去養號的，新賬號權重。養號規則第一步：我們在一個新號剛注冊好的時候，一定是先模仿正常的用戶行為，刷視頻，先關注幾個人，給別人點贊，并且在點開別人的作品時候，把幾個作品看完。第二步，我們到抖音上有個附近的區域，去里面逛一下，同樣是看別人的作品給別人點贊，而后我們再返回去主頁面刷推薦作品，點開作品時候我們可以不用給作品點贊，直接轉發別人的作品就可以了。這里有個很重要的一個邏輯是，新注冊用戶要模仿正常的抖音用戶行為，隨便看內容，刷視頻，點贊然后轉發，盡量把視頻看完，平時怎么玩抖音，新號就怎么養。雖然官方說明沒有養號這一說法，但是抖音是系統推薦的，你前期要把你的抖音號養成活躍號，把自己的標簽領域先框起來，后面出作品的時候系統才會給你推薦到相應類目的流量池里面。新號做成老號樣子的話，系統才會給我們這個賬號足夠的權重，并且帶來更大的一個流量權重。養號的跨度最好在一周以上，每天刷視頻,看直播，點贊，評論，該做的都做一遍，每天不定期登抖音。第二天開始可以有目的地看視頻，關注內容，也可以去搜索你想要的賬號，開始建立你的類目和標簽，多刷同行視頻，系統就會給你多推薦同行，以此類推。

關于抖音系統推薦的算法首先抖音第一個推薦的機制叫做疊加推薦，就是好的視頻內容會一直被推薦，視頻不好的話會被停止推薦，所以只要這個視頻他一直有人點贊或者一直有人評論等等，那么它就會一直被推薦讓更多的人看到，你的內容好，有人點贊，他就會給你更多的推薦和更多的贊，如果說你的內容大家不喜歡，沒人看也沒人點贊，那么后面就不會再給你任何的推薦，這是抖音系統的推薦機制。那么，影響抖音系統推送的因素有哪幾個呢？1,完播率，要完播率好的話抖音學習，視頻內容控制在8-10秒2,互動率（點贊，評論，轉發），越多越好3,視頻質量（畫質高清，內容不要違規）4,賬號標簽5,文案推薦的內容：鼓勵原創，真人上鏡，美好事物，正能量，花錢投抖還有最關鍵的一句話，做抖音以引流和變現為目標，其他都是浮云。內容如何垂直定位？從一個抖音新號開始，不管是個人號、還是企業號，首先我們要定位的就是原創號，自己拍攝制作視頻抖音學習，而不是搬運，這是最基本的條件,接著就是做好賬號定位。賬號定位直接決定了我們的漲粉速度、變現方式、賺錢多少、賺錢的難度、以及引流的效果，同時也決定了我們的內容布局、賬號布局。這里跟大家分享一個關于抖音賬號定位的核心秘訣：一個賬號只專注一個領域（垂直定位）不能今天發美食、明天發英語、后天發游戲。

因為抖音垂直類賬號，技術門檻更低，運營起來更輕松，稍微用點心很容易做到幾十萬的粉絲。這也是為什么有的人能在幾天之內漲粉幾十萬到上百萬核心原因，也是我們5天時間漲粉40.1萬精準粉絲的核心原因。我們只做垂直領域，只做垂直類目，死磕垂直。比如，我們是做抖音營銷的，那么我們就只分享和抖音營銷相關的，其余的營銷方法，推廣方法我們都不講，在其他賬號講解，不會讓自己的抖音號很雜，很亂，讓粉絲感覺不專業，這是最忌諱的。包括我們做其他的行業也是如此，你定位哪個領域就是哪個領域，不要今天發A領域，明天發B領域，后天又換領域了，這樣非常不利于我們的抖音號推薦，也不利于抖音算法對我們的內容進行精準定位和判斷。大家記住：什么樣的定位，吸引什么樣的目標人群；什么樣的定位，擁有什么樣的漲粉速度；什么樣的定位，獲得什么樣的引流效果；什么樣的定位，擁有什么樣的賺錢方式；什么樣的定位，會有什么樣的內容布局;新手從0到1玩抖音是最難的，我們從最簡單的賬號運營開始講起，該實操就給大家實操，讓咱聽懂、看明白，在操作抖音號的時候就會更簡單。我們布局抖音號重點布局三類抖音(1)行業號布局⑵專家號布局⑶企業號布局這三類布局號是我們必須擁有的，一個是奠定行業地位；一個是奠定專家地位；一個是奠定企業地位；至于這三類號要怎么布局，這個在后面會和大家詳細解剖，告訴大家如何區分定位，而且每一類的定位都有說道，因為我們要考慮全局，而不是考慮當下，這是我們抖音運營者的基本功。

先給大家一些思路，到時候我們會單獨細說這2個方面，大家可以按照這四個角度去思考、去布局這三類抖音號，千萬不能布局錯了。第一步：垂直定位第二步：深度內容第三步：用戶喜歡第四步：持續分享這是我們布局行業號、專家號、企業號的四個步驟，哪一個步驟都不能缺少，而且在制作視頻內容的時候必須定位好，不能隨意去定位，要不到后面你會發現越更新越難，越更新越累，乃至沒有內容更新。第一步：垂直定位簡單點說，一個抖音號只定位一個領域的內容，只定位一個人群，其他人群就不要在這個抖音號分享了。比如我們的抖音號定位的是視頻營銷抖音號。關于社群營銷、網絡推廣等其他方法不要在這個號去分享了，因為視頻營銷和社群營銷的人群不一樣，表面上看是一樣，但真正吸引過來的目標客戶群體完全是兩個群體。因為這2個群體關心的問題不一樣，一個是關心怎么通過視頻開發新客戶，一個是關心怎么利用社群開發新客戶，當然可能是同一類人群。但在抖音上，我們要分別運營，因為如果你今天分享視頻營銷，明天分享社群營銷，那么可能關注社群營銷的人可能會取關你，因為你分享的視頻營銷他不喜歡，反之也是如此，掉粉率比較高的。大家一定仔細去思考為什么，可以把你的答案寫到評論

當中，我們一起交流。記住：一個抖音號只定位一個領域；一個抖音號只定位一個人群；賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。第二步：深度內容賬號定位好之后，接著就是做深度內容。說白了，就是只更新跟你當前定位的領域相關的內容，其他領域在這個抖音號不會分享。為什么只更新深度內容，還是那句話：什么樣的定位，吸引什么樣的目標人群；所以，我們有什么樣的定位，直接決定了我們要更新什么樣的內容，也決定了我們抖音號的運營方向，以及我們最終該靠什么賺錢，這些都是由我們定位決定的。所以，深度內容是校正我們賬號定位最重要的環節，成敗就在此一舉。這也是我們能夠持續更新優質原創視頻的核心原因，一個是垂直定位，一個是深度內容。一定定位好，內容就非常容易分享了，至少你的15秒抖音內容方向已經確定，不會再迷茫。這里先簡單和大家提下思路，大家可以根據自己行業、領域進行抖音號的一個定位，并找到自己的深度內容。第三步：用戶喜歡賬號定位是方向（戰略）；深度內容是細節（落地）；而用戶喜歡才是最關鍵的；在抖音火的內容，首先具備的條件就是原創（符合抖音規則）。接著要具備第二個條件就是用戶喜歡（參與感、吐槽感、互動感），用戶不喜歡，基本上我們的內容比較難火。

比如：好玩、有趣、實用等都是很好的方向，至于你到底適合哪個方向，看你的定位。如果大家分享的是一些技能、教學技巧，一定要簡單、實用，不能太復雜，越簡單傳播越廣，而且這個方法、或者這個經驗最好首次分享,那就更容易火，幾十萬上百萬播放量沒啥問題，多的可能是千萬播放量、億級播放量都很容易突破。大家一定多看，不要靠自己想，光想沒用。在抖音，幾十萬粉絲的抖音號有的是，千萬級別播放量的視頻也有的是，這沒什么好稀奇的，也沒什么好懷疑的。做過的都吃驚，都相信；沒做的都懷疑，都吐槽；很正常，畢竟大家都是普通人，有些事情需要我們親自去經歷才能徹底死心，徹底相信，干吧！第四步：持續分享這才是最重要的環節！那些幾十萬粉絲的號，上百萬粉絲的抖音號最重要的一招除了定位精準、聚焦行業，更新實用的內容，最重要的就是每天更新至少1個原創優質視頻，或者每周更新一個優質原創視頻。這才是漲粉的關鍵，否則幾十萬粉絲很容易做，但上百萬粉絲可能就比較難做一些，對于大部分普通人來說。持續分享是我們的漲粉100萬的必備條件。包括我們做其他任何事情都是如此，必須要堅持雖然大家嘴上都說，但實際上堅持挺難的，包括我，一定要挺住，堅持每日更新或者每周更新這樣的穩定更新機制，三天打魚兩天曬網不長久。

大家記住：抖音賬號定位越清晰，在運營抖音號的時候才會更輕松，漲粉的時候更容易，引流的效果更好，那么在抖音變現的時候也會更加簡單。定位的方向越多，運營的時候就會越麻煩，漲粉效果越不好，越不賺錢，而且你會發現越辛苦。一個好的定位，可以幫助我們快速的漲粉、快速的引流、快速的變現。大家一旦運營抖音號比較難的時候，首先你要思考的就是抖音賬號定位問題，這個必須要思考清楚，當然你也可以給我留言你的當下定位,自己分析下你的原因，我們到時候深入探討。賬號定位的是目標客戶群體，不是定位的內容。因為抖音的內容是根據我們目標客戶群體來定位，來制作的，不同的客戶群體喜歡不同的內容，不同的內容會吸引不同的客戶群體，我們必須把這個串聯起來，還是要有布局思維。你要思考這些內容所面對的客戶是不是你的客戶，是不是你要的人群，是的話就可以做，不是的話就要更換。抖音七大變現方式和騙局廣告變現：抖音目前最大的效應是廣告變現和粉絲經濟，給大家分析一下廣告變現。廣告變現適合哪些群體呢？適合那些垂直領域的達人。舉例子美妝達人，他護膚品，美妝的廣告或者某個品牌的廣告。在這個領域非常垂直的達人適合接廣告，或者是萌寵達人或者其他非常精準的一些比如說教育類的達人都可能。

話說回來，抖音現在已經變得非常成熟，不像剛開始那樣非常值錢，現在根本就不值錢，即使是一百萬的粉絲都很難接廣告，因為百萬的賬號太多太多，要注意這一點，我們做抖音不要老想著去怎么去成為網紅，說白了你成為網紅，一般人很難實現。你沒有才華沒有內容沒有團隊沒有顏值你都做不了，所以廣告變現不太適合普通人。像頭部網紅毛毛姐像長沙的那個美少女小惠等等這些頭部網紅他們接廣告是很好接的。普通的百萬粉絲基本接不了廣告，作為普通人，還是踏踏實實做內容，吸引精準粉絲。知識或培訓變現這個其實適合兩類人，第一類，適合真正有知識的人才，很簡單就是有一些不錯的人才包括講商業邏輯的商業小紙條這個號它里面的東西真的非常有用，他是真正有知識的人，他可以通過知識變現可以通過培訓變現是沒有問題的，甚至有些跳舞跳得非常不錯的，他把他自己的舞蹈的教學錄成一個視頻，也去售賣，也是可以的。這就是知識變現，他適合真正有知識的人。第二類適合那種割韭菜的江湖騙子，舉個例子啊，之前抖商這詞非常火，今日頭條官方也辟謠了，去今日頭條搜索抖商這兩個字你就會收到官方的提示，官方說我們沒有授權任何所謂的抖商活動或者是任何的以抖商名義做的事情，都沒有。我告訴你，抖商是怎么個玩法，我現在也揭露一下，他們抖商是怎么個玩法？就是教你玩抖音，然后復制收徒弟，徒弟教徒弟玩抖音，把教抖音變成一個做船消的。

什么意思，就是我來教你怎么教別人做，這就是所謂的抖商這個詞。針對這些情況，希望大家有自己的判斷。線下活動變現這個很簡單，這個也不太適合普通人來干，適合名人現下幫別人做代言，做商演，舉例子，抖音火了一個歌手，摩登兄弟，他出名之后就很多商演。還有的線上引流到線下做培訓，教授課程。打賞變現打賞意義就不是很大了，現在的打賞的人也是越來越少，都知道了里面的套路。其實你們去看到看過這個熊貓tv啊或者斗魚tv啊，你想打賞變現。你必須是比較有才的主播，有才藝的主播。如果你沒有，不要考慮這個問題。電商變現電商變現賣貨，目前做得人很多，包括抖音主打小店售賣產品，其他外部鏈接做不進去，一定程度上對抖音用戶來說起到一定的保護左右，使小店利益最大化。看一下哪些人適合在抖音電商上變現。第一個，適合面向于普通消費者的電商企業，注意是普通消費者的電商企業。如果你是面向于不常見的產品，你去做電商的話非常難。比如說賣醫療器械，他也是做電商但是他面向的是普通觀眾嗎？不是的，所以這類企業也不太適合。一定要是面向于普通消費者的電商企業。第二個是面向于垂直領域的達人，比如說美妝達人，甚至現在比較火的李佳琪等等這種美妝達人。另外就是適合用視頻和直播帶貨的普通人，賣賬號變現賣賬號變現，之前我說