從今天起，我將開設一個欄目：抖音案例拆解。

為你扒扒那些靠抖音賺錢的素人都是怎么運營抖音號的，說不定能帶給你一些啟發。

提到抖音，我們腦海里浮現的大概都是好玩、帶感、易懂的視頻，能火的領域大都圍繞娛樂、時尚、生活。

但是，第一期我們要分析的這個案例有點特別。

賬號【壹捌修木頭修皮革】的主理人是家具行業的小老板，自侃“板凳師傅”，而視頻內容是維修家具。

你沒有看錯，居然是維修家具！這個領域夠冷門的。

怎么看，內容調性也不會多有趣，畢竟談到維修，腦海里大概都是裝修工人在那捶打、刷墻的畫面，怎么吸流量？

而且場景應用太低頻，除了買房，貴重家具壞了的時候才會想起這樣的服務，那要怎么變現？

內容主題低頻且有距離感，大概除了裝修行業，普通人大概還是喜歡看小哥哥小姐姐吧。

但是在抖音，冷門的內容都有了春天。

由上圖我們可以看到，截止種草君發文，它的視頻總數為61個，粉絲數384.8萬，播放率為3064.9萬、單視頻的粉贊比遠高于后兩個賬號。

這個引發高贊、高轉發、高評論的高粉賬號，到底是怎么做到的呢？

還有，冷門內容獲取高關注的秘密是什么？

要解答這些問題，就少不了拆解這個賬號。

我會選取該賬號的初期、演變期、以及近期的高播放率視頻作為樣本抖音如何贊多，為你介紹一下整個賬號的基本內容，并提取亮點。

1.初期

我們先來分析該賬號的第一個視頻“如何維修瓷磚”。

從視頻的封面預覽來看，貼了一句“沒人會這個技術”，可以引發新粉的好奇。

因為抖音推送到用戶首頁的視頻是自動播放的，這樣的話，意味著封面預覽一閃而過，對于路人甲來說，并沒有太大作用。

但是這樣的操作，可以增加新關注粉絲的點擊率，有利于提高該視頻推送到推送池的比例。

開始播放視頻，內容是演示維修瓷磚的過程。

這類“get技巧”的視頻一般都是步驟講解，像教人如何做菜的視頻，就會說第一步要做什么，第二步要做什么。

但特別的是，“板凳師傅”沒有浪費口水在這方面上，而是把這個任務留給視頻本身，利用視頻傳播的優勢——畫面還原效果，搭配字幕來完成信息的傳達。

他的口水都側重在講故事+求贊+互動上，他是這樣說的（視頻腳本）：

你們好，今天維修的是一塊瓷磚，被一位水電工不小心開錯了孔，因為裝修已經完成，如果重新換瓷磚的話，很麻煩，這個瓷磚比較貴，好幾千一平方，當時是項目經理給我打電話，讓我去修的，后來我修完以后，業主也很滿意，沒有再說話，只是在一旁的那位20剛出頭的水電工不說話了，因為他擔心維修費用太高抖音如何贊多，他還是一個學徒，沒有什么工資，我走上前對他說，下次干活注意點，別再這么不小心了，哥哥這次維修費就不跟你要了，不過，你要給我一個雙擊小紅心才可以，他的臉上露出了尷尬的笑臉，你們覺得板凳師傅的手藝怎么樣，手藝好不好，你們覺得我做的對還是不對？

“板凳師傅”這樣的安排是對的。

相比做菜，如果講解理工科技術，視頻的調性就會很沉悶，而“板凳師傅”通過講故事，使視頻的內容生動了起來，鎖定用戶注意力。

另外，通過求贊和提問的方式來增加互動，鼓勵用戶“點贊”和“評論”的動作。

在這個階段，“板凳師傅”在內容上做了一些優化，包括：

1.每次視頻開頭都有一句：“你們好，我是板凳師傅。”（設置“聲音符號”，增強視頻的辨識程度）

2.開始參與抖音的官方活動，并@抖音小助手。（積極參加官方活動，有助于曝光）

3.擴展內容范圍，從家裝維修到小物件修理。（緩解用戶的審美疲勞）

4.提供一個更中立的理由來引導用戶點贊：“如果你是支持手藝人的話....請點贊”（比起支持利益性的理由——“如果你支持我”，用戶更愿意支持純粹的理由，即支持追求品質和用心的“手藝人”）

2.演變期

隨著"板凳師傅"的“炫技”視頻越來越多，知名度打響，他的粉絲開始在抖音上私信他，希望他能夠幫忙修東西。

看起來這除了增加視頻拍攝素材和收點修理費以外，可持續的商業變現通路似乎還未打通。

不過，有了視頻的存量，“板凳師傅”的人設定位逐漸清晰了起來。

當人設定位清晰，拍攝的視頻都將圍繞人設展開，并且利用人設定位來變現。

他的人設是什么呢？

他是如何增強自己的人設定位的呢？

他的變現方式是什么呢？

要回答這些問題，種草君還是先來給你拆解“板凳師傅”演變期的一個典型視頻吧。

這個“修吉他”的視頻目前的播放量是1.9m點贊數,45k評論,3,6k轉發量。

以下是視頻的腳本：

前幾天收到一位粉絲私信，她是一位食堂的洗菜工，女兒很熱愛音樂，為了女兒的音樂夢，她偷偷地咬著牙，花了兩個月的工資買了一個吉他，給了她的女兒，因為一次意外，女兒把吉他弄壞了，拮據的家庭不允許她再花費兩個月的收入去買一個吉他，她女兒流著淚，準備放棄這份愛好，她聯系到我以后，我也沒有多說，我說你寄過來，我給你收好，我也不會和你收費的，不是因為我有多富有，我希望可以圓一個孩子的夢，讓未來的音樂世界多一位才女，僅此而已。視頻的最后，希望你可以給我點個贊，支持一下手藝人，謝謝大家。

可見，“板凳師傅”的人設是這樣的：用手藝幫助有經濟困難的人實現夢想，為一個更美好的社會提供自己的微薄之力。

如果我提煉一下人設的關鍵詞，也就是：

1.手藝

2.有經濟困難的人

3.夢想

4.美好社會

你對“板凳師傅”會有什么樣的印象？

可能是技藝精湛、對工作執著摯誠、樂于助人、有社會責任感的這么一個人，這類人的特質和老師很像。

如果我們換個問題，庸俗點說，做一位老師如何商業變現？

對，像俞敏洪一樣，注冊一個教育機構——新東方，教人英語！

而“板凳師傅”就是這么打算的，他也注冊了一個教育機構，叫板凳學府，打算教年輕人學習這門手藝。

而抖音對他來說，不是吸引廣告主的渠道，而是幫自己的機構打廣告和招生的渠道。

那么，他是如何增強這樣的人設的呢？

3.近期

“板凳師傅”近期的作品都是為了增強人設服務。

我們上面提到他的關鍵詞：

1.手藝

2.有經濟困難的人

3.夢想

4.美好社會

而形成的印象大概是技藝精湛、對工作執著摯誠、樂于助人、有社會責任感。

圍繞“技藝精湛”，他開始用了一些有趣的、無厘頭的材質來修復東西。比如，用方便面、旺仔小饅頭、生雞蛋、煙草、奧利奧餅干等等。

圍繞對工作執著摯誠，他在求贊的時候經常帶上這樣的話："花了5、6個小時修理XXX,希望你能花一秒點個贊。”

而在視頻里，他會發很多雞湯，比如“我們修復的不單單是東西，而是對過去的懷念，對未來的期望。”

圍繞樂于助人，他會繼續編很多故事，展示自己免費幫助家境不富裕的普通人。他還會在自己的評論區留言：“感謝大家支持，我會繼續幫助別人”之類的話。

圍繞社會責任感，他試圖塑造一個這樣的社會：每位普通人都能擁有更靠近自己夢想的機會。

比如，他幫一位十來歲的小姑娘修吉他的時候，他會描繪這位小姑娘不富裕的家庭背景，但是他想幫助她實現音樂夢等等。

同時，在精神層面，他還會升華到民族榮譽感，讓更多中國人支持他，以下是其中一個視頻腳本：

有人問我，為什么會選擇把手藝傳播出去，而不是藏起來，因為中國文化博大精深，作為一位手藝人，我有責任傳承手藝，有義務去傳遞中國手藝，而不是藏起來，傳遞手藝的同時可能會遇到一些阻礙，可能會被嘲笑，可能會破壞一些人的利益。但是我不會退縮的，但是我知道，抖音和抖音上面的粉絲是支持手藝人的！

啟發

1.如果你是冷門行業的小老板想靠抖音引流，在內容的制作上可以偏向“get技能”的干貨，但要注意去“程序化”，讓內容生動起來。

2.視頻不要脫離帶水，要用好視頻預覽和開頭的3秒種，抓住用戶注意力。

3.增強與粉絲的互動，最好在視頻末尾提出開放式的問題，引導用戶評論。

4.做抖音號，要做好人設定位，并通過人設打通變現通路，然后持續圍繞人設優化視頻。

好，本期的抖音案例拆解就到這里，我們下期見。