廣告是消費者了解產品和服務的第一印象，要想成為被消費者pick的人，在投放時間、渠道和內容方面，今天來告訴你怎么“裝”。

- 抓住"金九銀十"不要松 -

2023年家裝行業整體市場規模達2461.2億，同比增長25.7%， 保持了近幾年來25%以上的高增長態勢。市場上有一個“金九銀十”的說法，放在家裝行業上可謂是再合適不過，9、10月的時候建筑材料的物理性質趨于穩定，溫度適宜更適合裝修，在這一時間段開始家裝的消費者不在少數。

對于廣告來說在這之前就得開始進行策劃與投放，消費者一般會在正式家裝前1、2個月進行信息收集，同時他們在興趣與研究期廣告偏好度最高，沒錯就是現在。8月來了，家裝行業的廣告投放熱潮開始了。

- 創意優化之抖音流量位 -

筆者在狂看500個抖音廣告后總結出了家裝廣告的3種類型，每種類型有對應的優化方案，大家對癥下藥的同時可以嘗試其他廣告類型。做好了創意廣告，還愁消費者不pick？

1、品牌活動

目的：活動參與

轉化流程：看廣告—線下參與—信息溝通—完成訂單

線下活動尤其注意地點匹配度，對于地點定向包括城市定向和商圈定向都要考慮。文案方面可以加上地點吸引消費者，如“家裝展辦到西安啦，多種設計酷到沒朋友“。內容方面盡可能提供多的信息點，如設計師、優惠、設計成果等元素，讓消費者去有所值。

優化創意：圖片轉視頻形式制作成本低、信息含量大同時簡潔明快。今日頭條廣告服務平臺的創意中心有內嵌模板短視頻推廣公司，各個小哥哥小姐姐在里面提供多種創意。模板方便廣告制作，投放效果良好。↓↓↓

2、平臺應用

目的：應用下載

轉化流程：看廣告—下載應用—信息溝通—完成訂單

App廣告的實質是借助抖音平臺為另一個平臺實現目標用戶的引流，線上引流相比線下活動成本更低。廣告的主要形式是場景引發痛點+功能植入。

優化創意：裝修類App上的信息資源更豐富，在進行用戶引流時可以突出這一特點。

上面廣告案例中的報價功能并不是App的差異點所在，在App廣告制作中，一方面可以介紹產品本身的特色功能，即其他產品所不具有的性質；另一方面部分家裝App也是一站式解決的平臺，可以綜合展示用戶需求。

3、家裝公司

目的：引入客戶

轉化流程：看廣告—信息溝通—完成訂單

裝修公司廣告在抖音流量位占比較大短視頻推廣公司，其減少了轉化環節，用戶和裝修方直接對接。在所有廣告案例中，用戶比較關心的有如下幾點：裝修費用、裝修風格、裝修團隊、品牌形象。

優化創意：裝修費用是用戶選擇的主要因素，關于費用因素在廣告中可以以兩種形式出現，一是在廣告中落地頁鏈接中設置報價咨詢，二是在廣告內容中提供價格優惠和促銷吸引用戶。

裝修風格是裝修能力和水平的直觀展現，但目前很多廣告中都是單一效果圖輪播，這種廣告單調且不能給消費者更多信息。小編為大家暫時歸納出這幾類創意~

圖片轉視頻：圖片+風格+必要信息，盡可能以最簡便的方法呈現多種信息。此外，還可以嘗試用全景照片展現家裝風格。

情景劇：將消費者行為應用在情景劇中，產生共鳴實現場景化消費，宜家包下那么多地擺放家具也是這個原因。

創意拍法：提供視覺沖擊，變換背景和設計反差。

同景別拍攝和保持動作的連貫性，有趣的視頻同時展現家裝不同風格，這種視頻很“抖音”。當然這類視頻并不一定要找專業拍攝者，模仿抖音原生視頻拍攝的廣告主們同樣可以拍。

裝修團隊：裝修的過程也是一個與團隊溝通的過程

專業化的實操演練、統一的學習課程打造出的家裝團隊從廣告效果看更加具有說服力。

品牌形象：裝修知識介紹，用戶體驗良好

品牌形象其實是以上元素的綜合整合，但是靠消費者思考后產生的好感不如直接將好感push。在投放廣告的同時告知家裝知識，增加消費者對行業的理解。

如何在“金九銀十”到來前搶占先機，時間、渠道、創意已經告訴各位了，希望給大家帶來有用的信息。

抖音平臺開戶、推廣渠道返點戶

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