整篇會告訴你最火地短視頻原理和結構，為什么別人的賬號很火？企業為什么做短視頻營銷目的何在？短視頻代運營公司又是一個什么樣的機構能為我們服務什么？以及賬號運營技巧，十分鐘從短視頻入門到精通。

一、短視頻的原理

很多人都喜歡“神化”短視頻，把它當做是比親爹還要重要的存在，每天鉆頭覓縫研究平臺的推薦機制，當然，研究機制沒有錯，但若是內容不好，怎么可能漲粉?受過苦的韭菜們都有發現那些號稱教你怎么做短視頻的老師有一個習慣將漲粉、點贊傳遞一種“只要用了他的技巧必漲粉”的觀念。這種觀念簡直就是不攻自破，觀眾的關注與否完全是一種主觀意識，他只會對自己感興趣的內容點擊關注，而不是因為你的一些技巧而來關注你。粉絲量高的達人都有三個核心要素——差異化內容明顯(ip標簽)——易被人記住——內容能夠靈活調節。

所謂的漲粉技巧壓根不存在，歸根結底還是需要你的內容吸引人，才有流量。 咱們將這一點放大來看，跳出短視頻領域縱觀整個影視圈?；旧夏隳軌蚪械某雒值挠耙暶餍牵加兴麄冏猿梢惶椎谋硌蒹w系，國內的成龍式動作片，漂亮國的小李子式“情緒多變”演技風格，這些都是僅屬于他們的標簽，再結合我剛才所說的三個要素，你現在明白為什么別人內容能火而你的火不了的原因了嗎?

短視頻的原理很簡單，首先設定一個能讓人記住的標簽，比如漂亮姑娘的田園生活(李子柒)、嬉鬧沒心沒肺的搞笑姑娘(瘋產姐妹)、“表面和諧”的家庭趣事(瘋狂小楊哥)、女裝大佬戲老師(馬小跳)等等。

接下來就是具體內容的梳理了，前面說到短視頻是一個極具主觀的東西。所以你根本沒有必要去迎合所有觀眾，你只需要去影響一部分人就足夠了。比如面對20歲到25歲，你可以說職場、可以說夢想、可以喪也可以呼吁陽光。當你理解透了這一層面，你就知道該做什么樣的方向，做什么樣的賬號了（后面會單獨講賬號怎么做，看到這里還不點個關注轉發分享）。

二、短視頻的結構

大家有沒有看過《唐人街探案3》?你仔細回想一下——是不是每隔三到五分鐘左右就會出現一個反轉?就必定會有一個笑料或是什么什么樣的反轉。這就是編劇們常用的“疊反轉”，周星馳電影也喜歡這樣用。

你可別小瞧了“疊反轉”，某音里的所有偽日常賬號都是疊反轉，最典型的就是“瘋產姐妹”，每幾秒必有反轉。這樣做有兩個好處——保持視頻的節奏不會拖沓——極大程度上保證了完播率，因為想要別人點贊以及關注，第一要點就是“看完”。不斷的反轉會引發觀眾的好奇心，都想知道下一秒會有什么意想不到的情節發生，這也是我比較喜歡用的方法。

如果不是偽日常賬號應該怎么辦呢?那你必須要記住下面的內容。大家或多或少都有看過魔術表演。這些演出都有一個共同點，表演者會在適當的時間讓觀眾拍掌，為的是加深觀眾對表演者的印象以及時刻控制觀眾的情緒，讓表演者的每一次表演在觀眾心里都是滿分。

這一點運用到短視頻里便是：點贊點、評論點、完播點以及關注點。

什么是完播點?就是魔術師告訴你——他將要憑空變出一只鴿子，此時的你只會想要接著看下去，看看他究竟要怎么變。

什么是評論點?就是魔術師向你提問題——你信不信他真能變出這只鴿子?

什么是點贊點?就是魔術師喊完“見證奇跡的時刻”后，鴿子出現，此時你處于激動的狀態。那緊接著，你很有可能會想與魔術師交朋友(關注點)。

一條火的視頻內容一定是在無形中安插了這幾個要素，缺一不可。短視頻火的不是選題好不好，而是內容有沒有互動性。

三、短視頻行業現狀—平臺和內容創作者

在短視頻產業鏈中，上游主要包括了UGC、PGC在內的大量內容創作者，這是整個短視頻產業鏈的核心。下游則主要包括了短視頻平臺和其他分發渠道，其中短視頻平臺是短視頻內容最主要的生產場所，之后在平臺內外進行多渠道分發。

內容創作者的競爭力主要體現在優質內容的持續產出能力和內容迭代能力。短視頻從最初草根自發創作、內容相對粗糙的UGC階段逐步走向PGC階段。層出不窮的內容創作者正在爭奪有限的注意力資源，如何保證內容的迭代能力，延長生命周期，是內容生產者自身急需解決的問題。當前被驗證成功的商業模式如廣告植入、電商、引導應用內消費等，其投放載體都是非常頭部化的PGC群體。

四、短視頻未來會怎樣?

優質內容將成為未來短視頻的競爭核心，短視頻本質上屬于內容產業，是內容驅動型行業，優質、持續、差異化的內容供給是平臺制勝的關鍵。當前短視頻行業仍以泛娛樂，泛生活內容為主要的流量入口，未來隨著消費升級的進一步推進，用戶對垂直細分領域的優質內容會產生更大的需求，內容生產行業將出現一批垂直領域的短視頻平臺。而垂直領域內容和平臺的用戶群體將更加精準，具有相同特點或共同興趣，在精準營銷方面更具商業價值。

短視頻的異軍突起，帶動了新媒體行業的快速發展，這不僅讓企業大大減少了成本，還可以獲得巨大的曝光量、影響力，還可以直接和用戶溝通，更好地實現流量轉化，這對于那些中小企業和品牌來說，無疑是一個非常好的機會!抖音成為未來企業進行產品營銷非常重要的前沿陣地!

五、為什么企業要做短視頻!

“企業為什么要做短視頻?”“因為受眾都在看短視頻，企業的目標用戶在看短視頻”。

企業為什么要做抖音短視頻運營問題，首先用戶的注意力在發生轉變。從早期的圖文形式吸引用戶，在快節奏的碎片化時代，圖文的閱讀時間過長，內容體現干硬，反倒是視頻的三維立體，生動形象更能吸引眼球。另外個人號存在批量操作，數量泛濫，官方對營銷形式的內容有隨機限流處理，認證企業號獲得官方權威，即可推給品牌，不容易被限流。再者，企業營銷不在是高大上，更多需要通過各大渠道接近用戶，傳遞品牌溫度，體現品牌人格化。舉個例子，最近比較多的一些官方賬號，他們都在打造品牌人格化。想必大家刷到過周一學駕照，周二看家具，周三換顯卡，周四學做菜，周五去理財，周六辦套餐，周天去釣魚，晚上練瑜伽。或者某政府官方號的小哥哥給粉絲展示工作中調皮的一面。這都是在走親民和人格化路線。這點在前段時間冒出的最慘官方小編的調侃就能看出，用戶更愿意和有溫度的企業打交道短視頻運營問題，比如最近的鴻星爾克事件。

最后，IP商業化，讓用戶在眾多品牌中，選擇帶有溫度和感情的你，因為喜歡你，所以選擇購買你推薦的產品或者服務。并且可以通過抖音開直播的方式，直接和粉絲對話，更近距離的了解用戶訴求，間接維護粉絲關系和轉化粉絲的作用。

六、短視頻時代，中小型商家如何把握紅利

現在短視頻的勢頭非常猛，涉及了大部分行業，也有很多品牌在里面獲得了豐厚的紅利，當然也有更多品牌只是看別人賺錢，頭部企業在抖音的投入非常大，是很多中小企業可望不可及的(大品牌企業在短視頻平臺投入超過千萬/年，小品牌也超過兩百萬/年)，那么中小微企業如何能夠在短視頻的領域里獲取到價值呢，很多商戶目前都只是普通玩家，每天刷刷抖音而已，自己拍攝的短視頻質量低、不會剪輯等問題，不可能獲取流量和轉化。

短視頻正處于風口期，很多企業都涌入到了爭奪短視頻紅利的大軍中。但是在實際的運營中遇到了各種各樣的問題。企業做短視頻的目的是什么?說白了，是為了轉化，最后形成銷售，產生業績，為什么有的企業短視頻營銷做的好，有的做的差呢?歸根結底，是企業沒有搞清楚做短視頻營銷的本質。企業做短視頻營銷毫無疑問是為了獲取用戶，所以就要把每個視頻內容當成一條廣告去分發;為了品牌曝光，就要增加品牌知名度和認可度，從而達到塑造品牌形象的目的;為了社交互動，需要將短視頻平臺變成與粉絲互動的一種渠道;最后當然是為了產品銷售，是為了贏得用戶的信任，進而影響用戶完成最終的轉化。

七、企業做賬號前，最先思考的是什么?

總有一些企業問我，怎么幫他們做短視頻，一般我會先問，你們想要獲得怎樣的效果?換個問題或者說，你們做短視頻的指標是什么?短視頻平臺最重要的功能之一就是幫助企業獲取流量。

常用的指標有幾個：獲得XX萬曝光量，獲得XX粉絲，賣出XX貨，有XX人咨詢等KPI,做賬號先必須要有目標。因為以賣貨為主和以曝光為主的短視頻賬號，其制作方式是完全不一樣，企業在做短視頻時，切忌不要把內容做得跟“宣傳片”似的，負責任地說，真的會死得很慘....不同企業適合做不同的賬號，比如客單價上千的產品，其實在抖音別太指望賣出太多貨，但可以通過制作好的內容，吸引很多人關注。最重要是不同需求，制作費也不同。我們想想企業營銷的目的是什么?獲客是最終目的，流量是主要途徑，推廣產品是主要目的。通過各種營銷手段可以增加產品的曝光率，進而吸引客人購買企業的產品為企業帶來真實的收入。

八、短視頻代運營

為什么要選擇做代運營?

1、運營成本更低

如果完全自己運營，要付出配置人員工資、設備成本、學習費用、試錯成本等。

2、專業操作效率更高

專業的人做專業的事，不需要再花更多時間摸索。自己培養團隊需要磨合、成長周期。

3、省力省心

短視頻運營，是一個費力費心思的活，如果本身業務就忙，還要抽時間和精力運營，很容易力不從心。

九、代運營公司能給我們帶來什么服務呢?

1、定位策劃

根據客戶的品牌屬性及企業風格，建立符合粉絲畫像的垂直領域賬號，后期根據運營效果及需求探討是否需要建立賬號矩陣，出一套完整策劃方案。

2、內容產出

短視頻腳本撰寫，劇情類、測評類、口播類等。短視頻拍攝、后期制作。

3、賬號運營

基礎搭建：賬號申請注冊、藍V認證、頭像、背景圖設計等。

粉絲維護：監測重點評論及私信，根據品牌營銷需求制定回復話術，提高粉絲粘性。

數據優化：短視頻數據統計及分析，及時發現問題并調整優化內容。

4、直播運營

直播預告方式/時間、直播設置中重點事項、封面、標題文案等。直播話術、節奏把控、引導關注/點贊/轉化，直播發紅包等。

直播推廣投放策略，達成粉絲增長目標及銷售目標等。

5、店鋪運營

線下門店，POI地址、電話信息、相冊編輯、詳情頁策劃、優惠券設置、活動策劃等。

抖音小店，店鋪裝修、頁面換新、商品上架、訂單管理、活動策劃、售前售后客服話術培訓等。

6、數據分析

視頻作品數據、用戶活躍及用戶喜歡分析、推廣投放數據、電商數據、直播數據等，形成數據報告并提出改進建議。

7、拍攝場地與演員

可以根據腳本內容要求，招募演員和租拍攝場地，按天結算。

8、團隊支持

短視頻代運營團隊，包括但不限于：項目經理、導演、編導、攝像、剪輯、運營、策劃、設計等。

以上都是做短視頻代運營可提供的服務內容，當然可服務的內容遠遠不止這些，每一項都直接影響到你的預算。

十、關于企業運營短視頻的預算

企業在決定運營短視頻的時候，一定要有一個預算，每月投入5萬，還是10萬，這直接影響到你視頻整體的質量和數量，比如，公司預算只有3萬，但是公司短視頻對標賬號是某千萬粉絲達人，那么你一個月只能制作1條視頻，如果你對標的是口播科普類視頻，那么你一個月可以制作15條視頻，如果你的預算有8萬，需要從賬號IP定位，內容規劃，分集制作，腳本撰寫，拍攝制作，后期運營，一個月也將就可以做10條視頻。所以很多客戶在咨詢費用的時候，都大不理解，為什么朋友公司制作一條視頻平均價格就兩千，我們就要六七千，甚至上萬，這就是上面說的，費用是根據服務內容以及視頻創意形式來定的，固定場景，固定機位的口播，一個人就能完成，肯定要比多場景、多情節故事、多道具、專業團隊配置便宜很多。

短視頻代運營比短視頻的出現要晚了很多，一般情況下，很多公司在營銷過程中不得不面對沒有人運營短視頻賬號，或者公司內部人員不太擅長營銷號的操作，導致很多宣傳無法被傳播的煩惱，而短視頻代運營公司成為了當下短視頻行業的主流。短視頻代運營的預算多少，決定了公司賬號短視頻的質量高低，從這個角度來說，公司要想讓自己家的產品被更多的人知道，就要提高短視頻代運營預算費用，增加短視頻推廣投入，這是很多公司都不得不面對的問題。