直播間內容搭建

短視頻直播作為擁有較強交易屬性的變現方式，通常是通過優質的直播內容來沉淀用戶的。而想要創建出優質的直播間，往往離不開定位、標簽、內容生產三個方向。

1、定位

關于定位，可能很多人聽說過這個概念。其實就是為自己所在直播間創建一個“人設”。和明星建立人設一樣，直播間也應該創建合適的“人設”去吸引垂直用戶。比如，教鋼琴的達人可以在抖音創建一個音樂類型的直播間，專門教授鋼琴愛好者簡單的音樂知識。在這個過程中，達人可以選擇適合自己的直播間教導風格，比如：才藝展示型、知識輸出型、日常互動型短視頻運營需要，如果什么都擅長的也可以選擇綜合型。

2、標簽

決定直播間推流的重要因素之一就是直播間權重，而直播權重的重要指標就是直播間標簽。只有給直播間打上貼切的標簽，平臺算法才會對其進行精準推流。

標簽又分為基礎標簽、偏好標簽和交易標簽。當直播間開播超過一周時，平臺會通過算法摸索到直播間的基礎標簽，在這之后，進入直播間用戶的性別、年齡等都會逐漸變得精準清晰。

而偏好標簽和交易標簽一般是根據直播間內容決定的。如果你的直播間內容主推教鋼琴，當平臺算法找到你時，將會給你打上音樂、鋼琴、教學等相關標簽，以便于推薦給垂直意向用戶。如果你的直播間類型是知識付費或電商等會產生交易類型的，算法也會為你打上交易標簽，方便以后推給在平臺上進行過交易的用戶。

3、內容生產

當為自己的直播間進行過定位和標簽確定后，便可以依照上述兩個方向進行內容生產了。因為內容和定位、標簽息息相關，所以一旦定位確定好后，內容創作就不要輕易改變方向，既能讓直播標簽快速形成，使平臺為直播間進行更多推流，還能讓用戶對直播間產生慣性依賴，促進私域流量形成。

直播間數據分析與優化

決定短視頻直播間推流的另一重要因素便是直播間數據了，它決定了直播間后續第二波、第三波、第n波的推流。正因如此，我們時常能夠看到電商類直播間通過話術引導用戶點贊、關注，其實除了話術還有更多方式能夠促進數據增長。

1、進入率

可以通過提升主播狀態、優化直播場景、優化直播標題的方式提升直播間進入率數據。積極活躍、表達能力強的主播，畫面清晰、主題協調的直播場景短視頻運營需要，加上主題突出、十分具備吸引力的直播標題，是吸引用戶進入直播間的主要因素。

2、點贊率

可以通過優化話術去引導用戶點贊。如果是具有交易性質的直播間，在進行話術引導的時候，可以適當呈現產品信息，用來側面引導用戶下單。

3、停留時長

對于直播間而言，如何將用戶長時間留在直播間很重要。可以利用平臺提供的營銷工具在不同直播階段進行紅包、福袋發放，再通過話術承接，以吸引用戶留在直播間獲取福利。如果是交易性質的直播間，還可以通過合適的產品排列講解，循序漸進吸引用戶關注，增加用戶停留時長。

4、互動率

直播間互動率的高低，很大程度是根據直播間氣氛產生的。氣氛活躍，再加上主播話術引導和營銷工具使用，在擁有一定觀看人數的基礎上，互動率也會增加。

5、轉化率

想要將平臺推薦的公域流量轉化為自己的私域流量，具有營銷性質的活動策劃少不了。可以根據不同的節日策劃不同的福利活動，在直播間以一定的優惠吸引意向用戶購買、關注，逐漸增加自己的粉絲量。聯合短視頻運營直播間公域流量

對于短視頻平臺而言，短視頻和直播都占據不小的分量。又因為二者的算法略有不同，當達人將短視頻和直播連接運營時，往往能夠起到事半功倍的效果。

直播的優勢在于實時。當用戶想要購買一件物品時，視頻的效果比圖片好，因為前者形象更立體；實時的視頻又比錄制的視頻效果要好，因為前者能夠進行互動。

當用戶通過直播關注了這個直播間，說明這個直播間對用戶本身產生吸引和價值。但一場有趣的直播短則半個小時，多則一整天，當用戶沒有時間和精力蹲完整場直播時，便可以通過直播高能剪輯、制作成短視頻的方式，促進公域流量轉化、避免粉絲流失。比較經典的例子有小楊哥和東方甄選。

如今大多數人只關注私域流量，但其實私域流量很多時候是通過公域流量轉化而來的。因此想要玩轉直播間，公域流量的運營一定要做好。