短視頻推廣的流程是什么？生活中難免會(huì)有各種各樣的問題，如果你對(duì)這個(gè)不了解，一起來學(xué)習(xí)。

「快來看看」短視頻運(yùn)營(yíng)推廣是怎么做的？,下面一起來看看本站小編小婷短視頻獲客推廣給大家精心整理的答案，希望對(duì)您有幫助

短視頻推廣的流程是什么1

短視頻運(yùn)營(yíng)推廣是怎么做的？

隨著5G時(shí)代的到來，短視頻這一信息流載體的主流地位也是更加堅(jiān)固，企業(yè)、商戶、自媒體人甚至是明星都參與其中。在這種競(jìng)爭(zhēng)壓力下，我們就需要運(yùn)用一些短視頻推廣來為視頻引流。接下來，我們談一些短視頻運(yùn)營(yíng)推廣是怎么做的？(有不清楚的地方可以關(guān)注+私信-免費(fèi)解答）

短視頻運(yùn)營(yíng)方案：原創(chuàng)垂直視頻+內(nèi)容策劃

這套短視頻運(yùn)營(yíng)方案，需要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲取平臺(tái)推薦，從而獲取流量和粉絲。視頻內(nèi)容的好壞直接關(guān)系到短視頻平臺(tái)是否推薦，平臺(tái)比較喜歡原創(chuàng)度高的視頻，而用戶比較喜歡創(chuàng)作者把視頻集中在一個(gè)垂直領(lǐng)域。綜合平臺(tái)與用戶的喜好，我們應(yīng)當(dāng)創(chuàng)作原創(chuàng)垂直視頻。而且，這些視頻的內(nèi)容策劃需要花一些心思。不僅要突出視頻的娛樂性，還要兼顧視頻的功能性，也就是說要?jiǎng)?chuàng)作一些好玩有趣又有價(jià)值的視頻。這樣不僅可以留住用戶，還能讓用戶成為粉絲，甚至轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳發(fā)展新的粉絲。

短視頻推廣方案：積極互動(dòng)+付費(fèi)推廣

這套短視頻推廣方案，兼顧了免費(fèi)和付費(fèi)兩種形式的推廣，讓流量的獲取更加多元化。短視頻平臺(tái)互動(dòng)性強(qiáng)，到行業(yè)其他用戶的視頻下或直播中留言，通過神評(píng)論，能夠吸引一部分用戶前來觀看自己的視頻。利用好平臺(tái)的付費(fèi)推廣也是很重要的，它可以加速短視頻推廣的孵化，讓短視頻推廣者快速獲得流量。當(dāng)然，付費(fèi)推廣之前要想清楚推廣的目的和推廣的受眾人群，并且制定好預(yù)算分配。這樣可以大大提高付費(fèi)推廣的效率，對(duì)付費(fèi)推廣的效果也有積極的作用。

上述就是我所給出的短視頻運(yùn)營(yíng)推廣方案，運(yùn)營(yíng)要側(cè)重于視頻內(nèi)容的建設(shè)，推廣要合理用好免費(fèi)和付費(fèi)的推廣渠道。

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短視頻推廣的流程是什么2

短視頻的市場(chǎng)化，讓很多的短視頻平臺(tái)的擁躉們都在用自己的鏡頭記錄著自己的生活和工作，并在平臺(tái)上與人分享。

喜歡短視頻展示自己的人，用自己手中的拍攝設(shè)備拍攝出一段段的視頻段子和短劇，使之自己的人氣暴漲，不斷地發(fā)掘短視頻的各種玩法。

才藝表演 才藝表演是指讓自己的才能和技藝通過視頻來得以展示，其中包括 唱歌、跳舞、健身、手工、廚藝等技能，把這些技能拍攝成短視頻并上傳到各個(gè)平臺(tái)上去。這是最常見的短視頻拍攝手法。這個(gè)類型的視頻出現(xiàn)在排行榜上，受到了廣大觀眾的喜愛。拍攝短劇 感情的、搞笑的情景短劇，也是很受廣大觀眾的追捧。之所以會(huì)有如此的受眾，主要是這些情景短劇的作者的創(chuàng)意段子的不斷更新，經(jīng)過剪輯和拍攝組成這些情景劇。這些精彩的情景短劇打動(dòng)了更多的觀眾，贏得了粉絲的關(guān)注。知識(shí)講解 這種短視頻內(nèi)容是一些專業(yè)或是比較深?yuàn)W的知識(shí)類的短視頻，例如：辦公軟件的詳細(xì)的使用方法、各種編程語言、各種的學(xué)校的常用知識(shí)要點(diǎn)的講解等。幫助平臺(tái)上的觀眾們獲得知識(shí)以及實(shí)際的益處，這個(gè)類型的視頻是對(duì)觀眾的知識(shí)的提高、工作能力的提升、增加觀眾們的豐富經(jīng)驗(yàn)，這也是被那些認(rèn)真好學(xué)、想要增長(zhǎng)學(xué)識(shí)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)用戶的追捧。技術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享 這類視頻的作者往往是一個(gè)領(lǐng)域技術(shù)過硬的工作者，通過這類短視頻來對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的觀眾分享自己在這個(gè)領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。讓對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的觀眾通過視頻來學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提升自己的操作手段。宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化、傳遞正能量 這個(gè)類型的短視頻主要是通過短視頻平臺(tái)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、宣傳正能量。例如：助人為樂、舍己救人、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的仁義 理 智 信等。真實(shí)事件的體現(xiàn)，這類視頻的主角就是我們這樣的普通人，他們的精神經(jīng)常讓人感動(dòng)。反差式表達(dá) 主要是表現(xiàn)反差的短視頻，例如：減肥前后、美容前后等。通過對(duì)比制造出幽默或是吸引人眼球的效果，讓觀眾有一個(gè)深刻的印象。這個(gè)視頻的制作者會(huì)把視野落在反差的最大點(diǎn)上，反差越大，內(nèi)容被吸引的幾率就會(huì)更高更大。攝萌寶、萌寵拍 很多家長(zhǎng)喜歡把自己的孩子作為短視頻的主角，將孩子在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴搞笑的片段全部記錄下來，整理成一個(gè)個(gè)精彩的短視頻。這類短視頻很容易引起所有家長(zhǎng)的共鳴，在家長(zhǎng)群體里會(huì)促成諸多的討論。有的把自己家的寵物作為短視頻的主角，從日常馴養(yǎng)、賣萌表情、搞笑行為等方面。對(duì)那些同樣擁有寵物和對(duì)寵物感興趣的觀眾來說，這就是一個(gè)萌寵養(yǎng)成寶典。蹭熱度 在各個(gè)短視頻平臺(tái)，每天都會(huì)有熱門的視頻話題。在當(dāng)今的社會(huì)中，每天都會(huì)有很多的熱點(diǎn)事件在發(fā)生。這些時(shí)間的熱度非常高，往往會(huì)引起社會(huì)中的廣泛關(guān)注，讓賬號(hào)迅速升溫。

短短視頻平臺(tái)的八種主流玩法，并不是孤立的，在拍攝的時(shí)，其實(shí)是可以綜合其中幾種，這樣才能夠讓短視頻有一個(gè)更好地效果和視覺沖擊。

短視頻推廣的流程是什么3

如今，是短視頻直播帶貨的時(shí)代，抖音也從短視頻滲入到電商中，但是我們還能憑借自己過往的微信生態(tài)和品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)遷移嗎？作者針對(duì)以“帶貨”為核心目標(biāo)的短視頻運(yùn)營(yíng)，談?wù)勂湔J(rèn)知、邏輯與方法，一起來看看。

最近在探索抖音和視頻號(hào)的玩法。有不少朋友問詢而來，我最近也榮幸獲邀做了一次線下小分享。雖然分享的都是很基礎(chǔ)的概念，但我覺得還是有不少朋友不甚了解，就把分享內(nèi)容整理成文，一并分享，這篇文章適合小白。

在真正深入接觸抖音電商之后，我過去那些從微信生態(tài)和線下品牌營(yíng)銷積累下來的經(jīng)驗(yàn)都被顛覆了。

其中一個(gè)是，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的邏輯更多樣了。

過去，我們要做的邏輯是【明確定位-產(chǎn)出內(nèi)容-收獲粉絲-流量變現(xiàn)】。

然而，這個(gè)邏輯在抖音電商這里，顯得陳舊落后、效率低下。

我之前也經(jīng)常在納悶類似這樣的問題：

本質(zhì)上，還是我沒有搞清楚短視頻到底是什么。

今天，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，來聊聊“帶貨”短視頻。

01 帶貨短視頻是什么？

短視頻每天產(chǎn)出千千萬，但歸根結(jié)底，從功能來說，短視頻實(shí)際上就分兩種：

兩者的區(qū)別是很明顯的。本質(zhì)上，是因?yàn)檫@兩種功能的短視頻背后的盈利模式不一樣所導(dǎo)致的。

所謂的內(nèi)容短視頻，其賬號(hào)載體，是達(dá)人和媒體這兩種。而達(dá)人和媒體這兩種載體，其盈利模式就三種：廣告、打賞、帶貨。

比如，達(dá)人類賬號(hào)中的翹楚，PAPI醬，其賺錢一般是廣告；抖音美食大V特別烏啦啦，其賺錢的方式就是帶貨；而那些娛樂達(dá)人們，一般是靠一場(chǎng)場(chǎng)的直播中的觀眾們刷禮物來賺錢的。

又比如，無論是正規(guī)媒體，還是自媒體（探店類），其基本上也需要通過廣告（探店就是廣告的一種）來實(shí)現(xiàn)自己的盈利。

也因此，達(dá)人和媒體，對(duì)粉絲的要求就比較高。因?yàn)椋緩V告、打賞、帶貨】的盈利模式，是需要具備粉絲基礎(chǔ)的，需要粉絲聚集效應(yīng)才能被廣告主認(rèn)可/有人刷禮物/有粉絲認(rèn)可推薦。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，內(nèi)容短視頻，其目的就是要讓賬號(hào)獲取曝光量和影響力。這對(duì)短視頻的要求是比較高的。場(chǎng)景、腳本、表演狀態(tài)、臺(tái)詞、劇情……需要考察很多個(gè)維度。

相較而言，帶貨短視頻的內(nèi)容要求就低得多，其賬號(hào)載體實(shí)際上是產(chǎn)品/品牌。

其盈利模式也沒有那么復(fù)雜，就一個(gè)：賣貨。

比如，蒙牛的賬號(hào)，就一定做的是蒙牛旗下的產(chǎn)品推薦式短視頻，你很難想象其會(huì)通過這個(gè)賬號(hào)去接其他品牌的廣告，也不可能通過這個(gè)賬號(hào)做直播去收獲打賞。

帶貨短視頻的背后，一般都是產(chǎn)品/品牌的銷售渠道。因此，帶貨短視頻的目的是產(chǎn)品銷售，至于曝光量和影響力，是排在后面的。

在這里，可能很多人會(huì)疑惑，沒有曝光量和影響力，怎么能賣貨呢？

這就是抖音這個(gè)平臺(tái)推薦算法的厲害之處了。

【巨大曝光量——實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率】的這個(gè)邏輯，實(shí)際上是舊傳播環(huán)境之下的邏輯。過去，先不說電視、廣告牌這些時(shí)代了，就算是微信公眾號(hào)的新媒體時(shí)代，也沒有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的“人貨匹配”。因?yàn)樽霾坏竭@一點(diǎn)，就得不斷提升巨大的曝光量，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

但抖音顛覆了這個(gè)邏輯。推薦算法，基本上能比較精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)“人貨匹配”，也就是“我有病你有藥”的匹配。

過去，因?yàn)槲也恢肋@條街上有多少個(gè)我的用戶，因此我要覆蓋10萬個(gè)人，實(shí)際上，我的用戶就1000個(gè)，其他的那99000個(gè)用戶即便聽到/看到了我的廣告，也是浪費(fèi)的。抖音現(xiàn)在做的，就是能直接把你的帶貨短視頻，推給這1000個(gè)人，而不必讓那99000個(gè)非目標(biāo)用戶被騷擾到了。

看起來是沒有那么大的曝光量和影響力了，但銷售效果是一樣的，還節(jié)省了大量的成本呢。

基于這樣的情況，帶貨短視頻實(shí)際上就是產(chǎn)品介紹。只不過，使用了短視頻這種形式而已。你只需要把產(chǎn)品的利益點(diǎn)介紹清楚，基本上就可以了。那些酷炫的場(chǎng)面、抓人的音樂、豐富的場(chǎng)景，并不那么關(guān)鍵。

要做的，反而是反反復(fù)復(fù)地去清晰、直白、簡(jiǎn)單地介紹自己的產(chǎn)品。

也因此，如果你要做帶貨短視頻短視頻免費(fèi)推廣流程，千萬不要去模仿內(nèi)容短視頻的做法。那樣，你會(huì)覺得又累又難。

這也是之前很多品牌方聽到要做帶貨短視頻時(shí)，腦子里冒出來的第一個(gè)想法，成本好高啊，要找模特、要專業(yè)器材、要燈光、要?jiǎng)∏椤?/p>

真的不需要。很多帶貨達(dá)人，實(shí)際上就是在家支了個(gè)手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)帶貨目的。

帶貨短視頻是產(chǎn)品介紹書、賣點(diǎn)放大器。千萬不要以為這是藝術(shù)作品、內(nèi)容產(chǎn)品，不要用那些標(biāo)準(zhǔn)來衡量。

02 為什么要做帶貨短視頻？

有朋友之前問我，既然是銷售，也有很多方式啊，比如現(xiàn)在直播就很火熱，為什么要做帶貨短視頻呢？

回答這個(gè)問題之前，我們可能需要先簡(jiǎn)單地了解抖音/快手這些新崛起的電商平臺(tái)跟傳統(tǒng)電商平臺(tái)的區(qū)別。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)，以淘寶、京東為代表，其本質(zhì)上是貨架式電商，其最關(guān)鍵的入口是“搜索”。這是因?yàn)椋M(fèi)者在打開這些APP之前，已經(jīng)產(chǎn)生了購物欲望，其進(jìn)入電商平臺(tái)要做的事，無非只是消費(fèi)決策的衡量，比如比價(jià)/看評(píng)論/搶福利，等等。

以抖音、快手為代表的新平臺(tái)，我們暫且稱為興趣電商，其本質(zhì)上是內(nèi)容平臺(tái)，其最關(guān)鍵的入口實(shí)際上是“內(nèi)容”。消費(fèi)者在打開這些APP之前，未必有購物欲望，又或者未必帶著購物期待。而他們?yōu)槭裁磿?huì)產(chǎn)生電商購買行為？有可能是因?yàn)椤皩?duì)的內(nèi)容遇到了對(duì)的購物需求”，也有可能是“過于刺激的內(nèi)容生成了購物需求”。

從品牌的角度而言，這也是用戶心智的問題。消費(fèi)者對(duì)淘寶、京東的品牌認(rèn)知，就是網(wǎng)購，而對(duì)抖音、快手的品牌認(rèn)知，就是刷短視頻。

在這樣的情況之下，興趣電商上的內(nèi)容就至關(guān)重要了，因?yàn)?，這很可能是用戶發(fā)現(xiàn)你銷售產(chǎn)品的第一個(gè)接觸媒介。

到這里，就涉及到抖音上銷售的兩種方式了：短視頻和直播。

有些朋友可能會(huì)說，還有精選聯(lián)盟里的達(dá)人。但這其實(shí)是渠道問題，不是銷售方式問題，達(dá)人們實(shí)際上也是要靠短視頻或直播來進(jìn)行銷售的。

誠(chéng)然，有些品牌方/產(chǎn)品方是專注于直播帶貨的，但是，短視頻的功能，跟直播間的功能稍微有所區(qū)別。

直播間的功能更直接，需要消費(fèi)者“立即下單”。而帶貨短視頻，多少還是給了消費(fèi)者一個(gè)考慮的時(shí)間，往回退了一點(diǎn)，類似于“種下一顆種子”——種草。

而在這之外，帶貨短視頻最重要的就是兩個(gè)“認(rèn)識(shí)”：

抖音的推薦算法，是一個(gè)復(fù)雜無比的系統(tǒng)。它讓你了解一些，又不會(huì)讓你完全了解。而在這之中，推薦算法如何能將（潛在）消費(fèi)者推給你的產(chǎn)品呢？或者，如何能將你的產(chǎn)品推給你所希望遇到的（潛在）消費(fèi)者呢？

抖音需要先了解你的產(chǎn)品。你是賣什么的，你希望賣給誰。

而抖音了解你產(chǎn)品的重要媒介，就是帶貨短視頻。只有帶貨短視頻給賬號(hào)建立起足夠明確的標(biāo)簽，推薦過來的流量才會(huì)足夠精準(zhǔn)。

而在消費(fèi)者這邊，他們?cè)谒⒍桃曨l時(shí)的需求，如何被調(diào)動(dòng)/創(chuàng)造？就需要帶貨短視頻來實(shí)現(xiàn)了。

因此，如果想在抖音賣貨，必須做好帶貨短視頻。

03 帶貨短視頻的運(yùn)營(yíng)原則

帶貨短視頻如何運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上不是我分享的重點(diǎn)。因?yàn)?，網(wǎng)上有大把大把的教程，教大家如何拍、如何剪。

我只淺聊幾個(gè)點(diǎn)。

首先是起點(diǎn)問題。帶貨短視頻的起點(diǎn)，是產(chǎn)品，不是內(nèi)容。如前文所述，達(dá)人和媒體的起點(diǎn)才是內(nèi)容。

而以產(chǎn)品為起點(diǎn)是什么意思呢？就是先要去匹配你的產(chǎn)品的整體營(yíng)銷計(jì)劃。

一層層拆解下來，才明確，帶貨短視頻要怎么做，做多少。

而帶貨短視頻做成什么樣才比較合適呢。我自己的經(jīng)驗(yàn)是：準(zhǔn)、短、奇

準(zhǔn)。有兩方面，一方面是人群精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品適合給什么人用，在短視頻里一定要講清楚；另一方面是賣點(diǎn)精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品有什么功能，解決什么需求，一定要講清楚。

短。時(shí)長(zhǎng)要短，內(nèi)容精簡(jiǎn)。不要貪多，想著一個(gè)視頻把所有產(chǎn)品賣點(diǎn)都講清楚，那是品牌宣傳片的功能。我們比對(duì)了很多短視頻數(shù)據(jù)，能看超過1分鐘以上的，是這么幾類，音樂、影視解說、體育剪輯、搞笑、課程。帶貨短視頻，都不屬于。

奇。就是形式上要抓人。要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)種草，干巴巴地介紹產(chǎn)品，也是不可取的，要么從畫面上取勝，要么從文案上實(shí)現(xiàn)。

如何實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)短視頻免費(fèi)推廣流程，大致有這四個(gè)環(huán)節(jié)不可缺少：

挖數(shù)據(jù)——照著你的同行來看看，數(shù)據(jù)上反饋近期賣得最好的是什么產(chǎn)品、哪些達(dá)人；找熱點(diǎn)——去熱榜看看，有什么熱點(diǎn)可以蹭；配賣點(diǎn)——拆解自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，思考如何融入熱門之中；合人設(shè)——但不要硬蹭賣點(diǎn)，還是要結(jié)合賬號(hào)人設(shè)來做，如果結(jié)合不了，寧可不蹭。

專欄作家

源記物語，微信公眾號(hào)：源記物語，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?！甘炭栈?dòng)」&「初芒新消費(fèi)」創(chuàng)始人。專注新消費(fèi)品牌，探尋品牌、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的底層邏輯。