1、短視頻商業(yè)化營銷現(xiàn)狀

據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示，2023年8月抖音月獨(dú)立設(shè)備數(shù)5.1億，快手緊隨其后約3.8億；從活躍設(shè)備量看，短視頻領(lǐng)域抖音、快手雙寡頭格局基本穩(wěn)固。

短視頻全鏈路營銷以內(nèi)容為主要錨點(diǎn)，通過碎片化、娛樂化的內(nèi)容快速吸引用戶的注意力；爾后利用內(nèi)容進(jìn)行氣氛渲染、情感帶入，巧妙植入并傳遞營銷信息，激發(fā)用戶沖動性消費(fèi)欲望，引導(dǎo)用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)；最后短視頻運(yùn)營的模式，通過粉絲運(yùn)營、社群管理等形式將有過相關(guān)觀看或轉(zhuǎn)化記錄的精準(zhǔn)用戶進(jìn)行沉淀，以便于后期的再營銷。

從用戶時(shí)長看，抖音、快手、西瓜和抖音火山版的單用戶日均使用時(shí)長指標(biāo)已超過一小時(shí)，中腰部各應(yīng)用差距相對較小，競爭更為激烈。

2、短視頻商業(yè)化營銷策略

短視頻全鏈路營銷在策略上，利用貼近用戶生活場景且符合平臺和KOL自身定位的垂直內(nèi)容，精準(zhǔn)捕捉用戶注意力，激起用戶強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，然后加以引導(dǎo)，促使用戶完成購買、下載、表單填寫、點(diǎn)擊等轉(zhuǎn)化行為。最后，通過社群運(yùn)營、粉絲管理等形式，對私域流量價(jià)值進(jìn)行再挖掘，以獲得穩(wěn)定的消費(fèi)者或目標(biāo)用戶群體。

短視頻平臺正在從民間素人網(wǎng)紅聚集地向多層次內(nèi)容和KOL孵化中心過渡。由于短視頻以UGC內(nèi)容和民間網(wǎng)紅為起點(diǎn)，營銷環(huán)境缺乏品質(zhì)感一直被行業(yè)所詬病。2023年以來，短視頻平臺陸續(xù)開始引入明星流量和專業(yè)內(nèi)容。以抖音為例，2023年推出“明星愛DOU榜”大幅開拓明星流量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月16日，抖音已入駐2740位明星。這將使平臺的專業(yè)屬性和品質(zhì)感得到強(qiáng)化，從而打造品質(zhì)化的營銷氛圍，獲得更多品牌廣告主的青睞。

3、短視頻商業(yè)化營銷趨勢

隨著短視頻流量不斷擴(kuò)張，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容規(guī)模擴(kuò)大，平臺品質(zhì)感提升。傳統(tǒng)品牌廣告主預(yù)算將進(jìn)一步向短視頻平臺傾斜，高端品牌開始接受短視頻營銷。如：抖音推出品牌DOU榜，分類別為品牌提供深度運(yùn)營服務(wù)。目前，包括奢侈品在內(nèi)的各路高端品牌開始陸續(xù)入駐抖音。

2023年疫情對實(shí)體的經(jīng)濟(jì)的沖擊較大，迫使很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變營銷方式，由傳統(tǒng)過度到線上短視頻運(yùn)營的模式，需求發(fā)展機(jī)會。在短視頻營銷中如何將線上流量精準(zhǔn)引流到線下是營銷新方式。