一 傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投放現(xiàn)狀

1. 目前來說，傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投放大部分的還是以百度搜狗等搜索引擎以及像阿里巴巴愛采購等行業(yè)網(wǎng)站為主。而這兩種廣告投放模式，現(xiàn)在發(fā)展性對來說比較緩慢，已經(jīng)過了黃金期，廣告的投放效果不是很理想，顯現(xiàn)出了一些弊端。

2. 先來看一下抖音打廣告，搜索引擎類廣告的弊端：其一流量下跌嚴(yán)重。在沒有短視頻平臺出現(xiàn)之前，搜索類的平臺流量是穩(wěn)步增長的，只不過會出現(xiàn)從電腦端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端。不論是手機(jī)還是電腦端的流量，總的來說還是屬于搜索的流量，說明還有很多的用戶在用各種搜索引擎來獲取信息。而短視頻的出現(xiàn)打破這種現(xiàn)象。從以搜索為主變?yōu)榱怂阉鳛檩o的情況，搜索流量大大減少。

其二，同行業(yè)競爭激烈，競價成本居高不下，投入產(chǎn)出比低。拿絲網(wǎng)行業(yè)來說，10家做絲網(wǎng)的同行，至少有八家是做搜索引擎類廣告的。同行越多，他們投入的廣告成本就越高，一個月的消耗應(yīng)該是不能低于1萬左右的，一天差不多需要投入300左右的預(yù)算。這還是屬于消耗偏低的客戶。那有的人就說了，為啥這么高呢。了解搜索的人都知道，越是熱門的關(guān)鍵詞，點擊價格就越高，像一個做石籠網(wǎng)的客戶，關(guān)鍵詞單次點擊的價格，應(yīng)該在幾十塊以上了。那一天300，對于客戶來說，能帶來的流量也就沒有多少了，意向客戶少，那轉(zhuǎn)化的客戶相對來說就沒有那么多了。

所以，現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)行業(yè)客戶就比較難做，尤其是網(wǎng)絡(luò)這方面，投入就更加謹(jǐn)慎了。而對于目前比較火爆的網(wǎng)絡(luò)平臺是不是傳統(tǒng)行業(yè)客戶也適合去廣告呢，那么做的話應(yīng)該如何去做？

二 抖音短視頻平臺飛速發(fā)展

短視頻平臺目前來說發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒?，從一個短視頻分享娛樂的平臺，轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵罚辈ж洠徫锵M于一體的多元化模式的直播。比較火爆的短視頻平臺有抖音快手視頻號等平臺。而在這些平臺中，抖音也是最為火爆的平臺。目前抖音平臺的注冊用戶超過6億，日活用戶超過3億左右。抖音的用戶也是多種多樣的，電商行業(yè)居多。這么大的網(wǎng)民用戶，都集中在這個平臺，傳統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)該也投入到這種短視頻的方式來宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)。

抖音現(xiàn)在除了個人賬戶注冊以外，更多的企業(yè)也在不斷的進(jìn)入。而且企業(yè)有自己的藍(lán)V身份證明抖音打廣告，類似于官網(wǎng)方式的出現(xiàn)，對于網(wǎng)民來說也是一個信任保證。那么我們傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何來去布局短視頻平臺呢.

三 傳統(tǒng)行業(yè)抖音短視頻平臺如何布局

抖音短視頻平臺的布局，可以從2個維度來考慮。第一個維度，官網(wǎng)賬號的搭建，建立自己的私域流量池。第二個維度抖音廣告的投放。

第一個維度，官網(wǎng)賬號的搭建，私域流量池建設(shè)。

（一）傳統(tǒng)行業(yè)官方賬號搭建 -SAAS系統(tǒng)應(yīng)用

1 用企業(yè)營業(yè)執(zhí)照去注冊公司的官網(wǎng)賬號，相當(dāng)于咱們的視頻官方網(wǎng)站。樹立產(chǎn)品的品牌形象。讓客戶在短視頻平臺也能很方便的找到自己的公司。做企業(yè)藍(lán)v認(rèn)證，得到官方的品牌背書，更能獲取客戶的信任。認(rèn)證之后，企業(yè)的介紹里邊可以加產(chǎn)品介紹，公司資質(zhì)以及公司位置等等，進(jìn)一步展示企業(yè)實力。

2SAAA系統(tǒng)擁有很多的功能模塊可供企業(yè)使用，基礎(chǔ)功能像企業(yè)賬號的裝修，商家主頁的設(shè)置，以及掛載頁面的搭建都是可以實現(xiàn)的。獲客頁面搭建，也是咱們企業(yè)賬戶是否完善的關(guān)鍵?？蛻粼诳匆曨l的時候，視頻的內(nèi)容不讓體現(xiàn)公司的聯(lián)系方式的。如果客戶通過視頻想要更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的內(nèi)容，只能是通過留言或者私信，不能直接跟企業(yè)取得聯(lián)系。獲客頁面搭建可以很好的決絕這個問題，在視頻的左下角加上掛載鏈接?？蛻酎c開鏈接，有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹以及企業(yè)的聯(lián)系方式，可以直接打電話，在線溝通以及留言，多種方式可選擇，方便客戶找到自己，縮短轉(zhuǎn)化時間，提高轉(zhuǎn)化效率。

注：圖片來源抖音絲路贊學(xué)院賬號截圖

注：圖片來源抖音絲路贊學(xué)院賬號截圖

3SAAS系統(tǒng)其他功能的應(yīng)用。像粉絲留存功能，大容量云存儲空間可以將視頻存儲，不占用電腦空間，以及視頻素材分類，消息一鍵回復(fù)等功能。同時SAAS平臺，能實現(xiàn)一對多管理，一個后臺可以綁定多個平臺的賬戶，實現(xiàn)同步操作，省時省力，可節(jié)約人工成本。

（二）企業(yè)賬號優(yōu)化

1賬戶診斷，檢查是否有限流的情況，以及內(nèi)容的健康度等。

2賬戶視頻內(nèi)容定位，視頻內(nèi)容以及基調(diào)，要有方向性，企業(yè)要做垂直賬號，專注自己的產(chǎn)品，不能有沒有方向的瞎拍瞎上鏈接。垂直賬號也有利于抖音流量的推薦，會根據(jù)自己的產(chǎn)品推薦相關(guān)的流量進(jìn)入，相對來說流量的鍥合度更高，更容易轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，從而變成自己的私域流量客戶。

3企業(yè)賬戶名設(shè)置，商標(biāo)加入，專屬頭像等等。企業(yè)賬戶可以是簡稱加產(chǎn)品類型。專屬頭像和商標(biāo)更能與同行做區(qū)分，方便客戶第一時間找到自己。

4企業(yè)簡介，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，以及作用。方便客戶更進(jìn)一步了解自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。以及企業(yè)外鏈，如電商行業(yè)的小點鏈接等等。

（三）企業(yè)賬號視頻內(nèi)容的運營

確定了賬號的整體定位和基調(diào)。那么視頻就可以做更詳細(xì)的規(guī)劃，傳統(tǒng)企業(yè)可以分為三期：

1企業(yè)賬戶前期視頻，企業(yè)實力展示，集中在廠房展示，產(chǎn)品數(shù)量以及庫存量等等。既體現(xiàn)公司又能讓客戶放心，視頻3-5個即可。

2中期視頻內(nèi)容，需要體現(xiàn)產(chǎn)品制作的細(xì)節(jié)和流程，以產(chǎn)品為導(dǎo)向。視頻拍攝方式可以是真人出鏡解說，知識賦能輸出，口播類，以及施工案例或者發(fā)貨視頻都可以。視頻標(biāo)題，需要標(biāo)題里邊關(guān)鍵詞植入，可以多植入一些，客戶在做搜索的時候能第一時間匹配上。還有就是拍攝視頻的質(zhì)量要有保證，抖音是對視頻質(zhì)量是有一定要求的，視頻的質(zhì)量越高，推薦的幾率就會越大。視頻至少10-30個左右。

3后期視頻，員工日常，產(chǎn)品測試，或者合作客戶二次回購等等都是很好的素材。除了吸引新粉絲，還能維護(hù)一些老客戶。增加企業(yè)跟客戶的粘性。視頻至少10-20個左右。

（四）SAAS系統(tǒng)私域管理

SAAS系統(tǒng)企業(yè)賬戶后臺管理包含：評論管理，輿情監(jiān)控，評論引流等等。運營反饋包含：月報數(shù)據(jù)報告和季度數(shù)據(jù)分析，更加精細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下季度運營規(guī)劃做參考。

第二個維度，抖音廣告的投入

傳統(tǒng)行業(yè)抖音廣告投放可以分類2類，競價和抖加兩種。

競價類，對于短視頻平臺來說，素材更新是很重要的。一些傳統(tǒng)企業(yè)的老板早早也看到抖音的商機(jī)，很早就做了抖音的競價廣告，但是一般都是1-3個素材就貫穿了一期的廣告，其實這樣是不利于效果轉(zhuǎn)化的。短視頻是需要做素材更新的，要結(jié)合當(dāng)下去做素材的更新是最好，能更好的保證效果的轉(zhuǎn)化。好的素材才能有更好的轉(zhuǎn)化，像一些節(jié)日活動啊，或者公司自己的周年慶之類的活動等等。

二是抖加類的廣告，這個可以選擇去投放，比如視頻播放量夠500以上了，可選擇做一下抖加，讓視頻的播放量更多一些，進(jìn)入到下一個流量池當(dāng)中是最好的。也可以做粉絲類抖加的投放，增加粉絲量。

抖音的運營加廣告，都是需要是做的。如果實在資金緊張的情況下，抖音找專業(yè)的運營團(tuán)隊給做代運營也是可以的，費用低但是有助于長期發(fā)展。希望咱們傳統(tǒng)企業(yè)的老板們也能抓住短視頻這波流量紅利期，讓自己的企業(yè)更上一層樓。