極目新聞記者 鄒浩

通訊員 蔡姍 張慧 陳繼成

抖音直播貨源如何選品？電商直播包括哪些流程？直播過程有些什么話術技巧……近日，武漢華夏理工學院網絡與新媒體專業學生在該系主任及專業教師的帶領下，前往卓爾集團抖音電商直播基地開展研學。把《新媒體運營》專業課從教室搬到直播基地，從手機上看直播“切換”到現場近距離感受直播，學生們紛紛感嘆，這次與直播間的“親密接觸”干貨滿滿短視頻的運營課程，讓人受益匪淺。

師生們實地參觀學習

在抖音直播基地，師生們參觀了企業的選品中心、武漢服飾綜合基地大廳等地。從小小的手機支架、香囊掛飾等家居用品，到彰顯生活新風尚的戶外服飾、野營裝備……選品中心豐富的品類讓學生們對電商直播的貨源以及基地直播間的爆款商品有了初步的了解。

研學過程中，直播基地大廳實時跳動的大屏也吸引了學生們的目光。正開播直播間數量、成交GMV、熱賣單品、熱播排行榜清晰呈現，激發了學生們學習興趣，急切地想去探尋數字背后的直播秘密。在企業負責人的介紹下，學生們實地了解了直播間布置、設備功能、開播的基本流程，不少同學還饒有興趣地走進直播間，親身感受了一把“上播”體驗。

為幫助學生進一步了解電商與直播營銷現狀，深入了解移動互聯時代媒介產業升級的人才需求，企業直播運營總監郭中強在隨后的實踐課堂中為同學們講述了新媒體時代直播電商的發展趨勢。他從直播電商人、貨、場三要素導入，講解了抖音帶貨的底層邏輯、消費鏈路和引流轉化。他通過拉片的方法，剝繭抽絲地拆解不同類型爆款帶貨視頻的制作原理。學生們聽后，對“短視頻 直播”的運營邏輯和抓取流量的關鍵密碼有“醍醐灌頂”之感。

直播話術實訓課

課堂上，學生們在企業導師的帶領下開展了一場直播話術的實訓。老師隨機采用學生們攜帶的“充電寶”“防曬帽”等物品“現場開播”，從福利預熱、產品引入、建立信任、報價上車、逼單促單等版塊話術拆解，到全流程話術的合成，實訓過程學生互動踴躍，歡樂不斷。

網媒1205班學生楊倩說，企業導師列舉了很多來自一線及親身的直播案例，非常有趣。短視頻及主播話術拆解的過程也讓人記憶深刻，為大家打開了系統學習抖音電商運營的一扇大門。學生劉海祥表示，第一次置身直播間并上臺參與話術演練，因為緊張表現一般，但老師和同學們的掌聲給了自己很大的鼓勵。想著未來有可能成為直播大屏上新銷售紀錄的締造者，內心的期待油然而生，希望以后有機會可以到基地來實習。

《新媒體運營》課程負責人徐曼老師表示，將電商直播的專業學習課堂開到抖音直播基地，是學校順應主流媒體、互聯網平臺等行業發展趨勢進行課程創新的一種嘗試，也是一次以市場、用人單位為導向開展產學合作，貼近行業促學、促教、促實踐的機會。希望通過學習，讓同學們了解行業發展現狀和企業工作實景，將課堂上學到的短視頻引流、電商變現等知識融入到真實的直播環境中實操短視頻的運營課程，增強對行業認知與專業學習熱情，充分認識“數字經濟”的魅力，為今后的學習實踐、實習就業奠定基礎。

（圖片由通訊員陶朋提供）