文｜王嶄

編輯｜斯問

直播帶貨進入了下半場。

從狂熱到成為平臺、商家的經營標配，整個行業逐漸穩定向上地趨于冷靜。比價格、拼產品、賣人設，主播們也把目光轉移尋求運營的新方向——將直播內容進行二次經營的直播切片。

直播切片，簡單說是將錄制的長視頻切割剪輯后產出各種短視頻。在淘寶、抖音和快手等平臺上，都有不少類似的視頻，只不過平臺自身定位的不同，直播切片所展現的邏輯也略有不同。

在淘寶這類電商平臺上，直播切片的內容大多來源于品牌店播，作為一種內容的供給和輸出，幫助消費者更好了解商品，并且直播切片是商家低門檻進入短視頻領域的手段，目的是引導消費者縮短策略鏈路完成交易。

而最近涌現在抖音、快手等短視頻平臺上的直播切片，則更多是主播的野生行為，是分銷的一個手段，用主播的強IP吸引流量，短視頻上小黃車實現帶貨。

淘寶與抖音上的直播切片

今年5、6月，抖音、快手上出現了無數個類似的直播切片號，他們在主頁標明自己“編外人員”的身份，向用戶指出“非主播本人，已獲得官方授權，分享主播直播日常，直播間沒搶到或者錯過的好貨可以點擊櫥窗購買”。

“直播切片賣貨很早就有了，不過那時候更多是無授權的，主播們也是看到了直播切片賣貨的商機才開始授權，畢竟一味去封禁數也數不清的直播切片號，不如合作共贏，主播和MCN機構也能拿傭金分成。”在抖音上做直播切片號的阿浩表示，直播切片號玩家正逐漸從野生“轉正”，成為MCN機構的“編外人員”。

在直播越來越卷之時，主播也開始進行精細經營快手長視頻怎么拍，擴大自己的生意陣地快手長視頻怎么拍，授權野生玩家做直播切片實現直播內容的二次經營，在某種程度上實現了主播、直播切片號和商家的“三贏”。

只是抖音、快手這樣的短視頻平臺，本是以內容核心吸引用戶，并不算高質量的帶貨內容對平臺并無益處，官方至今也并未下場，還處于一個監管真空期。直播切片號的生意能做多久，能否成為直播下半場的運營新路徑，還是一個未知數。

直播切片做“分銷”

直播切片并不是什么新鮮事。

在秀場直播時代，就有不少直播切片視頻：主播、運營或者粉絲將直播的片段剪輯成視頻上傳，幫助主播進行宣傳或者引流。在直播帶貨剛興起時，也有不少直播帶貨的切片視頻被投放到各個平臺，將觀眾引流到直播間或者店鋪達成成交。

秀場直播的直播切片視頻

現在在新興電商平臺上廣泛傳播的直播切片短視頻，邏輯重點不再是引流，而是通過直播切片進行帶貨。

此前，阿里相關人士向「電商在線」透露，淘寶鼓勵商家嘗試直播切片做成短視頻，這些直播切片大多被用于旗艦店的內容展示，以及在淘寶首頁的信息流中，很少涉及其他主播的直播內容，“做大主播的直播切片需要獲得主播授權，涉及到不少問題。”

直播機構的運營三時也表示，淘寶上主要用店播做直播切片是因為明星、頭部主播的直播切片授權價格不菲，“品牌和店家用頭部主播或者明顯的直播切片更多是做宣傳，付的是‘代言費’，一些頭部主播一條直播切片授權費用就要幾十萬甚至幾百萬。”

而抖快上的直播切片，走的是主播授權這條路。阿浩是直接在瘋狂小楊哥的MCN機構官網申請了授權，“授權不收費，郝邵文的授權也是免費的，但是需要和一些工作室機構簽約，這些機構先獲得了郝邵文MCN機構愿景娛樂的授權，然后再授權給直播切片號，賣的貨和愿景娛樂分成。”

在一些直播切片號玩家口中，免費授權后可以低門檻帶貨，通過直播切片帶貨獲得傭金后，再和主播進行分成。

5月底開始做直播切片號的心悅告訴「電商在線」，郝邵文、黃圣依和丈夫楊子基本是五五分成，小楊哥這邊分成比例則是階梯制的，“5萬元以下營業額，機構和直播切片號的傭金分成比例是七三，10萬元營業額是六四，10萬元以上的才能做到五五分。”

這樣的模式更類似于“分銷”，即使分成比例在七三，依舊有不少玩家涌入。心悅之前自己做開箱類的帶貨短視頻，一個月也就賣出去了二十七單，而做小楊哥的直播切片，七天就賣了將近一百單，“主要看中了這些大主播自帶流量。比如小楊哥，他有7800萬粉絲，就算有0.1%的粉絲看了我做的直播切片，其中有十個人下單，那也比我自己做強多了。”

想要獲得授權的門檻也不高，目前主播機構統一的要求是需要賬號超過1000粉，因為這樣才能開通櫥窗，掛小黃車進行帶貨，也規定了視頻只能發布在抖音、快手兩個平臺上，以及遵循機構規則，維護評論區等。

比如，小楊哥的MCN機構表示不能有暴力打人畫面，不能用結婚視頻等，黃圣依的MCN機構則表示不能發布家人私下生活視頻，不能捏造話題等。

除了給切片號制定規則，機構也會給切片號提供一些服務，比如提供每場直播的錄屏素材，幫忙處理投訴等，心悅告訴「電商在線」，和這些主播背后的MCN機構簽約后，基本上等同于“編外人員”，“那些沒有授權做切片的，其實損害了我們這些拿到授權的人的利益，只要和公司舉報，公司就會向抖音投訴封禁凍結這些賬號。”

野生“轉正”，月入1600萬的生意

阿浩今年三月獲得了授權做小楊哥直播切片號，“最多的一個月賺了兩萬元左右，認識的一個老哥比我更早做，那時候人少，他一個月賺了十幾萬。”

阿浩之前就和朋友一起做過直播切片號，但基本都是無授權的，“什么主播火我們就做什么主播，之前我們還做過劉畊宏的切片號，用的是他跳操的直播片段，賣他的各種同款，健身襪，瑜伽墊這些。”

從野生“轉正”的阿浩表示，除了看重大主播自帶的流量，申請直播切片授權主要有兩個原因。

一方面，是野生玩家無授權做直播切片會面臨被投訴風險，凍結金額都算小事，可能還會有“律師函警告”。阿浩認識的朋友在最近做東方甄選的直播切片，做了三四天就被投訴侵權，連著封了兩個賬號。