在運營短視頻賬號的過程中，很多朋友都存在一個誤區：無論做什么賬號，都以漲粉為首要目標。

雖然說現在是流量時代，流量在哪里，市場就在哪里。

但是你會發現，很多十幾萬粉絲的大號在變現上有時候還不如一個只有幾萬粉絲的小號。

而這個問題早在前幾次的社員答疑中就有人提出來。歸根到底還是因為賬號定位不明確，粉絲的精準度和忠誠度不夠高，因此導致變現困難。

據我們的了解，很多朋友都希望通過短視頻實現變現。那么，想要實現這個目標，并且做到效益最大化，大家在賬號運營的前期，賬號定位是一定要做好的。

為了幫助更多小伙伴解決賬號定位的難題，本期抖商公社的內部社員答疑從賬號定位方法到定位答疑都做了詳細的分享。

如果你也有同樣的賬號運營問題，希望本篇文章能夠對你有所幫助！

01、短視頻賬號定位的主要步驟

1. 確定變現方式

在做賬號定位前先明確變現方式，先考慮變現再考慮定位。

變現方式可以結合產品信息、企業的商業模式、自己擅長的領域來確定。比如說如果你擅長做剪輯，那么后期可以通過賣剪輯課來變現。

2. 分析粉絲畫像

明確變現方式后，需要根據變現方式來確定目標群體，也就是你想要吸引什么樣的粉絲。

通常粉絲畫像包括性別、年齡、人性共性等方面，從這些方面大家需要分析他們的消費習慣和消費喜好。

3. 明確賬號內容和形式

在明確了賬號的整體方向后，接下來需要明確賬號的內容和形式。最好的方法就是參考同行賬號，做競品分析，借鑒他們做的好的地方，不斷優化自己的賬號。

分析同行賬號，我們可以從主客觀兩個角度出發。

主觀分析：

第一分析同行賬號內容觀眾的吸引度，分析這種類型的賬號是否受用戶的歡迎。

第二從賬號內容的優缺點來分析。比如賬號的轉化率和變現率如何，如果轉化率不高，自己也沒有做的必要。

客觀分析：

第一，分析用戶習慣。觀察同行賬號近一到兩周作品的發布時間、發布頻率，總結哪個時間段的流量最好，從而減少自己試錯的時間。

第二，分析同行的差異點。無論是做什么類型的賬號，想要獲得用戶的關注，都需要有一個“最”字。

比如最會色彩搭配的插花師、最會攝影的花店老板、最會舊物改造的繪畫家……

只有當你的賬號 有了“最”短視頻運營定位，你才能在觀眾心理建立特殊的記憶點，成功獲得更多人的關注！

第三，做好市場調研。觀察同行賬號至少近期一個月的流量情況。根據流量反饋來分析市場飽和度。

如果一個有十幾萬甚至上百萬粉絲的大號，作品流量只有幾千，那么說明這種類型的市場需求可能不高。

那么對于一個小白來說，想要從0到1做好同類型的賬號，可能要花費更多精力！

4. 細分定位

賬號總體的定位確定后，接下來就需要細分定位了。包括出鏡演員的確定、人設的定位及打造等等。

人設的定位也是打造賬號差異化的重要方法，就好比提起集美貌與才華于一身的女子，大家就會想起papi醬一樣，人設會給用戶留下非常深刻的記憶點。

如果你不知道如何操作，可以找我，我在線指導你如何做好人設定位！

02、短視頻賬號定位答疑解惑

1. 請問老師，賬號定位確定后要一直固定嗎？

不需要。在運營賬號中，其實只要主體定位方向不變，其他方面比如視頻風格、表達形式都是可以做輕微調整的。

因為不同時間段，抖音平臺推薦的內容有所不同，用戶的喜歡偏向也在不斷調整。

那么為了更好地滿足用戶的需求，大家需要及時關注評論區以及用戶近期關注的熱點，及時調整自己的內容，做到與時俱進。

2. 老師，請問賬號素材去哪里找？

娛樂類賬號：可以參考微博實時熱搜，里面有很多娛樂新聞。

干貨類/搞笑段子賬號：參考知乎。知乎上有很多高贊的內容，干貨十足，可以借鑒。

美妝類賬號：參考小紅書。產品推薦、美妝教程，在小紅書上直接搜索相關的關鍵詞就會出現很多內容。

情感類賬號：網易云熱評。如果你不知道如何來配抖音文案，可以參考這些相關歌曲的熱評。有人之前就用這種方法，點贊達到了幾十萬。

3. 簡筆畫賬號如何運營

簡筆畫教程需要緊跟熱點，根據熱點來策劃內容，輸出用戶想看的內容。而不是自己想畫什么就出什么教程。

4. 請問如何確定自己定位成功？

可以直接將你的作品以視頻的形式分享到社群內部，邀請大家瀏覽。

如果大家覺得你的內容已經很好了，那么首先肯定在內容上是沒有問題的。

接下來觀察作品的流量。如果你的內容已經很不錯了，但是流量卻一直上不去，就需要考慮賬號內容的輸出形式是否在平臺已經過于飽和，不流行了。

5. 定位是書單制作，應該怎么做內容？

首先內容上可以但不要局限于語錄、雞湯分享，建議可以從故事入手。

一般故事比較富有多樣性，不用擔心重復度高。而且現在情感類的故事加上輕音樂的形式比較受歡迎。

在制作書單內容時短視頻運營定位，建議背景使用暖色調，不要使用純白的背景。暖色調看起來新手小白來說，短視頻完全就是一個全新的領域，上手非常慢。

面對這種情況大家也不用擔心，現在最快速成長的方法就是向有結果的人學習，借鑒他們成功的經驗和方法。更加溫暖，更容易引起共鳴。另外發布時間建議放在晚上，效果更好！在運營短視頻的賬號中，賬號定位是第一步，想要做大賬號，還需要掌握短視頻拍攝、制作、流量變現等技巧。

但是對