最近有很多人要四爺分享一下什么是抖音矩陣運營。

什么是抖音矩陣運營?

賬號矩陣裂變是抖音運營中極其重要的一部分，尤其是垂直細分不那么明顯的賬號。賬號的矩陣不僅可以吸納更多精準的用戶，還可以打通多個賬號進行互通引流，實現多平臺、全方位的推廣運營，增強賬號的影響力，為日后的變現做鋪墊。

為什么要做抖音矩陣運營?

做矩陣的目的不僅是漲粉，在同一個平臺內運營矩陣，是為了突出差異化，輸出不同風格的內容。頭部賬號擁有大量粉絲，這些粉絲的喜好千差萬別，以矩陣形式裂變出其他賬號，并輸出不同內容，有助于滿足粉絲的不同需求。

目前抖音上比較常見的矩陣類型有七種。

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一.團隊矩陣

這種裂變模式主要是團隊的全部成員都參與主賬號的建設，在主賬號做出一定的體量后，團隊成員再裂變出其他賬號。也有一些團隊矩陣早期主攻一個賬號，打造一個IP，當這個賬號粉絲量達到一定規模后，再由這個IP通過參演、轉發其他賬號的視頻進行引流。比如Papi醬和她旗下的papitube系列賬號就是這種模式。

二.MCN機構矩陣

這是目前影響力大的一種矩陣形式，每個MCN機構旗下都有多個賬號，而且每個賬號都有不俗的表現，甚至達到頭部大號的規模，各個頭部大號之間互相引流倒量、宣傳推廣或是合作。比如我們比較熟知的洋蔥頭集團，就是運營的非常成功的MCN機構。它旗下擁有辦公室小野、七舅腦爺、代古拉K等多個大號。

三.個人矩陣

就是個人開設一個主賬號后，再開設一個小號。這種類型的矩陣不太常見，因為他的弊端也是顯而易見的：同一個人在多個賬號中重復出現不利于打造個人IP，而且兩個賬號的權重互相影響，容易被抖音平臺定義為營銷賬號。

在矩陣運營過程中，運營者很多時候只有精力去關注一個流量較好的平臺，建議大家把內容發布到算法相近的多個平臺，這樣會出現1+1>2的效果，并實現反哺主運營平臺，為其導流啊，達到多平臺共贏的目的。

四. 獨立的抖音號之間互相客串

這可能是最常見的一種玩法。

以抖音號「仙女酵母」為例，這個賬號曾在一個月內漲粉 80 多萬，目前粉絲數為1357. 7 萬，人設是“接聽三界電話的仙女”，頂著一頭精致的卷發，會穿著復古宮廷風的長裙，帶各種華麗的帽飾。

在「仙女酵母」的視頻中，時常會出現其他同一MCN旗下的賬號，例如以用書本解答問題的吸血鬼伯爵為人設的「貓舌張」、以日常和魔鏡對話的女王為人設的「Yuko和魔鏡」……

這些賬號擁有相似的魔幻畫風和設定，通過這種不定期的互相客串，講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動的過程中，粉絲基數更大的賬號「仙女酵母」會給其他兩個賬號起到導流的作用，由此形成內容矩陣。

再如視玩佳旗下抖音賬號「玩車女神」、「懂車偵探」、「家有懂車妹」，雖然賬號間沒有互相客串，但在文案中互相@其他賬號，進行導流。

五. 打造畫風一致的系列賬號

除了不同賬號間的客串助力，打造畫風一致的系列賬號也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂。據觀察，文弘音樂旗下一共 18 個抖音號，畫風保持一致，用深色背景配同款立麥，不同的人唱不同風格的歌，但所有的賬號名稱都統一標注“(文弘音樂)”。

除了旗下風格各異的達人，他們還有一個官方賬號「文弘音樂」，目前粉絲量在557. 5 萬。很多視頻都是一個 4 宮格，由四位風格迥異的抖音達人演唱同一首歌曲，通過剪輯拼接到一起，呈現出對同一首歌不同的演唱方式。

這樣的矩陣運營可以極大提升品牌在平臺上的曝光，公司品牌借此在旗下每個抖音賬號中刷到了存在感。

由于文弘音樂旗下歌手風格不同但對外呈現方式一致，用戶在刷到一個視頻后，可能會按圖索驥找到其他賬號，可能是通過相似的名稱搜索，也可能是通過其他歌手在評論區的留言。

六.家庭自成矩陣，或塑造家庭人設

家庭成員大概是最天然的矩陣。

抖音號「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」是一對外國姐弟，今年 2 月份，喬麗婭開始專注于拍攝外國姐弟的沙雕日常，兩個外國人操著一口不太標準的普通話，在鏡頭前表演他們在中國的生活片段。

上兩周，「Alex 喬弟弟」共漲粉 148 萬，其中一條爆款視頻也是和喬麗婭一起拍的，講述了他為了打蚊子，將西瓜一巴掌拍到了姐姐臉上。

類似矩陣玩法的還有抖音號「祝曉晗」，目前粉絲數達2449. 5 萬，視頻內容背景設置為家庭場景，常以父女之間發生的各種搞笑故事為主。不過不同于「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」，「祝曉晗」的標簽和人設感更為突出。

新動傳媒MCN創始人慕容繼承說：“我們給女兒曉晗的標簽是單身、吃貨、蠢萌;爸爸大純的標簽是有愛、善良、努力工作、愛欺負女兒;老媽是后來引入的角色，一般為畫外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。

我觀察到，在「祝曉晗」每一條視頻文案中，都會@另一個賬號「老丈人說車」，視頻內容主要是講述蠢萌女兒祝曉晗和老爸的學車故事。

雖然這兩個賬號都是圍繞父女之間故事發生，但視角不同，前者是女兒視角，后者是父親視角。「老丈人說車」時不時還會出現在「祝曉晗」的評論區，引來網友互動。

七.從一個爆款IP，發展為細分內容

一個抖音號火了之后，尤其是個人屬性較強的賬號，不少賬號會嘗試建立內容更細分的相關矩陣賬號，并通過在簽名區或評論區@小號 的方式為矩陣造勢。

「柚子cici醬」、「柚子吃了嗎」和「我是Boss柚子」就是一個典型的例子，他們出自同一個人IP，但賬號類型完全不同。

「柚子cici醬」是劇情類美妝賬號，柚子會在視頻中手撕綠茶、為閨蜜出氣，展現出霸氣側漏的一面。「柚子吃了嗎」是她去各種地方吃美食，「柚子買了嗎」則是在線種草賬號，推薦各種美妝產品。

柚子作為個人IP，每個賬號都有自己的垂直細分領域，同時，抖音號的關注里只留矩陣賬號，小號也會在個人介紹區標注“大號在關注里”。

抖音運營日益精細化，矩陣是必經之路嗎?

當然，以上七種是目前比較常見的幾種。隨著抖音賬號運營逐漸精細化，矩陣號的玩法也在逐漸增多。

對于矩陣賬號，不少人會用 4 個方法進行導流：1. 客串合拍視頻;2. 評論區互動或@對方;3. 關注中只有矩陣賬號;4. 在個人介紹中標注。

不同平臺的矩陣運營方法論也是共通的。視覺志創始人沙小皮說過：“做矩陣一般有兩點考慮，擴大用戶覆蓋和增加營收。”

目前，有不少抖音達人已經形成固定的視頻風格，從配色、封面到開頭語，還有些達人固定了自己發布時間，與粉絲形成一種潛在的約定。但由于單個賬號的發展具有局限性，往往要拓寬品類才能獲得更多用戶，矩陣運營因此成為很多人的選擇。

不少抖音達人在采訪中表示，想要獲得高曝光和高流量，首先要有優質的內容，其次還要關注粉絲的喜好和平臺動向。