本期書單關(guān)鍵詞：【自媒體書單】，讓自媒體運(yùn)營者，尤其是剛剛?cè)腴T的小白們不再困惑和迷茫。

1《定位》

《定位》，號(hào)稱是有史以來對(duì)美國影響最大的營銷觀念書。

很多商業(yè)大佬說，如果只看一本營銷書，一定首選《定位》。

盡管《定位》一書，是立足于商業(yè)營銷來說的。

但是對(duì)于自媒體運(yùn)營者來說，理論基礎(chǔ)是一樣的。

我們不管是經(jīng)營視頻號(hào)，還是文章號(hào)，首先要做的就是定位。

不是自我認(rèn)為自己的自媒體屬于哪個(gè)類型，而是用戶認(rèn)為你屬于哪個(gè)類型。

就像當(dāng)年的肯德基、麥當(dāng)勞，定位雖是快餐，但是在20年前的餐飲界卻是妥妥的高檔餐廳。

定位，就是確立產(chǎn)品在用戶和粉絲心中的位置，也是幫助潛在用戶進(jìn)行選擇。

定位之所以重要，一方面是便于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送，更重要的是便于用戶選擇。

自媒體運(yùn)營者如果不懂定位，很可能出師未捷身先死。

2《瘋傳》

有時(shí)候幾個(gè)字就能在一夜之間成為熱搜，而大多數(shù)卻石沉大海？

為什么有些視頻會(huì)人人轉(zhuǎn)發(fā)、無處不在，而大多數(shù)則是無人問津？

要回答這些問題，首先要了解自媒體時(shí)代新營銷的特點(diǎn)。

比如，信息傳播不再是單向的自上而下，而是變成了一群人對(duì)一群人的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

比如，每個(gè)人都是獨(dú)立的“自媒體”內(nèi)容運(yùn)營 短視頻，每個(gè)人都能自由地傳播信息，可以自由自在地獲取任何信息。

每個(gè)人的一言一行都可能對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生深刻的影響，也可能只是信息洪流中轉(zhuǎn)瞬即逝的浪花。

隨著審美疲勞的邊際遞減效應(yīng)，普通的產(chǎn)品營銷已經(jīng)越來越難以吸引用戶的注意力。

即使是紅極一時(shí)的爆款，或者全民關(guān)注的熱搜，在十天半個(gè)月以后，或許會(huì)無人問津。

所以，要想在自媒體時(shí)代立足，必須學(xué)會(huì)瘋傳瘋，學(xué)好讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵用戶的習(xí)慣。

3《引爆點(diǎn)》

一次次流行、一個(gè)個(gè)爆款、一條條熱搜……是如何從寂寂無聲突然風(fēng)靡天下？

是誰創(chuàng)造了爆款？如何才能創(chuàng)造爆款？

人類與生俱來的好奇心，吸引著我們?nèi)ジQ探爆款的奧秘。

格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》，就像一把理解世界的新鑰匙，將流行背后的秘密呈現(xiàn)給我們。

比如書中提到的個(gè)別人物法則，就是善于利用人物熱點(diǎn)，比如關(guān)于娛樂明星、熱搜人物等人的視頻和文章，更容易吸引眼球。

比如附著力因素法則，要善于借用或者打造流量IP，并且把流量IP與你的產(chǎn)品深度綁定。

就像那些反復(fù)洗腦的廣告宣傳語一樣，只要看見關(guān)鍵詞就想到你的自媒體平臺(tái)。

再比如150法則，書中說任何大規(guī)模的流行潮是由一個(gè)個(gè)小規(guī)模的流行潮組成的，發(fā)起小規(guī)模流行的群體人數(shù)不會(huì)超過150人。

每一個(gè)爆款都有一個(gè)引爆點(diǎn)，如果你找到了合適的引爆點(diǎn)，那你將成為下一個(gè)爆款。

4《上癮》

占有，是人類的天性。

在社會(huì)上，對(duì)財(cái)富的占有數(shù)量、物質(zhì)的奢靡程度，是衡量一個(gè)人社會(huì)地位的重要尺碼。

在自媒體平臺(tái)上，則是粉絲的數(shù)量和流量的傾斜。

大量的物質(zhì)產(chǎn)品或者虛擬包裝，依托自媒體平臺(tái)，通過華麗炫目的展示、高超的美學(xué)和飽含心理學(xué)技巧的廣告，在凸顯著身份地位和成功品牌的誘惑之下，逐漸對(duì)人們的深層心理進(jìn)行意識(shí)統(tǒng)治和支配。

無數(shù)個(gè)商品通過品牌、商標(biāo)、廣告、評(píng)測(cè)等商業(yè)運(yùn)作相互暗示，使消費(fèi)者產(chǎn)生復(fù)雜的占有動(dòng)機(jī)，進(jìn)而開始對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行溫柔的掠奪。

這些自媒體營銷方式，像水滴石穿一樣，在不知不覺、潛移默化中對(duì)人們進(jìn)行洗腦，讓人們上癮。

比如我們今天經(jīng)常在電視廣告中見到：美女模特手扶豪車，投射出欲望式的微笑，這就是一種暗示式的消費(fèi)勾引。

所謂水滴石穿，就是這種暗示式的誘惑在一部熱播電視劇或者綜藝節(jié)目中，反復(fù)播出、強(qiáng)化記憶。

通過構(gòu)建誘惑式的美學(xué)圖景和欲望情境，在無限的重復(fù)之中成為人們下意識(shí)心理結(jié)構(gòu)中的支配性力量。

當(dāng)人們打開自媒體軟件時(shí)，總是不自覺地點(diǎn)開關(guān)注的博主有沒有更新，發(fā)沒發(fā)狀態(tài)。

這種奇妙的現(xiàn)象，就是上癮。

5《從零開始做內(nèi)容》

這幾年，公眾號(hào)火完， 頭條火； 頭條火完， 抖音、快手、小紅書火。

從文字時(shí)代到圖文時(shí)代，再到視頻時(shí)代，盡管平臺(tái)和媒介變得很快，但內(nèi)容的本質(zhì)從未改變。

如果我們不懂什么叫內(nèi)容，或是沒聽過怎么做內(nèi)容，就會(huì)像盲人摸象一樣，閉眼走很多彎路。

而這些彎路，90%以上其實(shí)是不必走的。

如果你跟著《從零開始做內(nèi)容》這本書弄懂了內(nèi)容的真正的邏輯，就可以實(shí)現(xiàn)真正的事半功倍，甚至事半功十倍。

因?yàn)椋阒恍枳鲆粋€(gè)好內(nèi)容，然后分發(fā)到多個(gè)平臺(tái)即可。

至于如何做好內(nèi)容，讀透這本書就夠了。

6《增長黑客》

《增長黑客》，顧名思義，就是讓產(chǎn)品營銷增長，像病毒傳染一樣迅速。

這種病毒式的產(chǎn)品營銷特點(diǎn)顯而易見，比如高爆發(fā)性、高依賴性、免費(fèi)甚至給用戶或粉絲補(bǔ)貼。

就像微信、抖音、頭條、拼多多等等。

雖然，這些指的是軟件產(chǎn)品，但原理是相通的。

作為自媒體運(yùn)營者，要把自己的每一篇文章、每一個(gè)視頻、每一個(gè)圖片當(dāng)作一件產(chǎn)品去打磨、去營銷。

因?yàn)殡S意復(fù)制粘貼、粗制濫造的視頻和文章，是留不住用戶和粉絲的。

只有立足于增長，認(rèn)真按照書中的方法更新自己的理念，才有機(jī)會(huì)打造爆款。

7《運(yùn)營之光》

盡管成功的案例往往是天時(shí)地利人和共同促成的，但是成功的案例同樣離不開運(yùn)營者的心血和付出。

《運(yùn)營之光》非常適合自媒體小白，以及處于迷茫期的運(yùn)營者。

因?yàn)椋悦襟w運(yùn)營不只是簡簡單單地碼字、吸粉，更重要的是培養(yǎng)系統(tǒng)的運(yùn)營思維。

這些運(yùn)營思維包括內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營以及產(chǎn)品運(yùn)營，可以說是自媒體運(yùn)營維護(hù)的系統(tǒng)方法論。

不管是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，如果沒有科學(xué)系統(tǒng)的方法論，自媒體運(yùn)營早晚會(huì)走進(jìn)死胡同。

8《好視頻一秒抓住人心》

一個(gè)好的視頻，一定會(huì)吸引用戶一秒也不覺厭倦地看到底。

但是，如何做出一個(gè)好的視頻。

書中說，每一秒鐘都很重要。

從策劃方案、挖掘題材、尋找興趣點(diǎn)，再到剪輯制作、營銷策略，這其中的每一秒、每一幀都非常重要。

特別是在碎片化、場景化、垂直化短視頻平臺(tái)，可以說內(nèi)容為王。

只有讓視頻更有代入感、更能產(chǎn)生共鳴，才有機(jī)會(huì)引爆流量、制造爆款。

至于如何才能做到，不是一句兩句就能說清的，需要每個(gè)自媒體運(yùn)營者自己從書里找答案。

9《流量池》

對(duì)于自媒體來說，占據(jù)了流量，就是占據(jù)了陣地。

有了流量陣地，就不愁沒有用戶。

在大數(shù)據(jù)算法的幫助下，只有用戶來了，流量才會(huì)產(chǎn)生聚變效應(yīng)。

但是，在各個(gè)自媒體平臺(tái)上，頭部賬號(hào)和資本巨鱷對(duì)流量的絕對(duì)壟斷，讓個(gè)體運(yùn)營者近乎寸步難行。

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上，再好的酒，也怕巷子深。

一部好作品，如果得不到流量的推薦和支持，很容易淹沒在流量時(shí)間的長河里，淪為飛沫。

《流量池》這本書，圍繞如何獲取流量，以及流量轉(zhuǎn)化成用戶這兩個(gè)關(guān)鍵核心，列舉了很多實(shí)操案例。

對(duì)于自媒體運(yùn)營小白來說，這絕對(duì)是一本開卷有益、事半功倍的好書。

10《那些想紅的年輕人》

2023年，微信公眾號(hào)問世。

隨后的三四年內(nèi)，資本蜂擁入場，打造了一個(gè)又一個(gè)爆火的公眾號(hào)。

其中，同道大叔的公眾號(hào)賣出了高達(dá)2億的天價(jià)。

2023年，抖音問世。

靈敏的資本，如同嗜血一般又蜂擁而至。

其中，頭部視頻號(hào)的植入軟廣告，報(bào)價(jià)高達(dá)千萬。

這些誘人的案例內(nèi)容運(yùn)營 短視頻，吸引著包括我在內(nèi)的一眾人馬，想要在這片紅海之中尋得一片立足之地。

但是，自媒體其本質(zhì)是一門生意，是一個(gè)商業(yè)行為。

如果你僅僅是會(huì)寫，就想著走向財(cái)富自由，那這未免有些天真。

有的公眾號(hào)，苦熬兩年，閱讀數(shù)盡管破萬，但流量主的收入也就相當(dāng)于一日三餐。

有的視頻號(hào)，天天熬夜找熱點(diǎn)、搜素材、做視頻，奈何播放量還在三四位數(shù)徘徊。

如果前面幾本書算是告訴我們自媒體運(yùn)營的技巧的話，那么《那些想紅的年輕人》這本書，則不僅僅是自媒體的運(yùn)營指南，更像是勸退指南。

如果你想上著學(xué)或者上著班，偶爾抽出時(shí)間做個(gè)視頻、寫篇文章，隨隨便便、輕輕松松就能躺賺的話，最好還是趁早斷了這個(gè)想法。

因?yàn)椋谧悦襟w運(yùn)營這條成功的道路上，不僅擁擠不堪，而且坎坷難行。