2023年，直播帶貨躍為新風(fēng)口。直播帶貨已成為大趨勢項目推廣短視頻，從興起到全民參與，只用了不到1年的時間，可見直播帶貨不僅是風(fēng)口，而且是颶風(fēng)口。短視頻火起來之后，不少企業(yè)也想快速入局，在高流量的短視頻池子里為自己的品牌搶占一席之地。比起自己從頭開始招兵搭建團(tuán)隊，再花上幾個月的時間去運(yùn)營賬號，換得的粉絲還是寥寥無幾的風(fēng)險之下，越來越多的企業(yè)家選擇“代運(yùn)營”來快速獲取更高效的紅利。

廣告電商運(yùn)營怎么做？選對代運(yùn)營才是關(guān)鍵

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在“6·18”京東購物節(jié)到來之際，各大電商平臺商戰(zhàn)正酣。看似直播帶貨處于一片繁榮的表象下，實則暗潮洶涌。從2023年“雙十一”開始，直播帶貨就已登堂入室，今年“6·18”則是直播帶貨全面“參戰(zhàn)”的一年，直播帶貨被傳的神乎所以，很多企業(yè)都是盲目入直播帶貨的“坑”，期待不用做品牌就能銷量爆棚，甚至把直播帶貨當(dāng)成解決流量增長、持續(xù)變現(xiàn)的萬能解藥。無數(shù)商家將真金白銀投進(jìn)直播間，但部分商家沒能站上風(fēng)口，卻被直播間里的“坑”絆了跟頭。

看起來皆大歡喜，消費(fèi)者享受實惠，商家銷量大增，主播收獲傭金，但隱藏在熱鬧直播間的“套路”，卻讓不少商家和消費(fèi)者不賺反虧。此次也想抓住直播風(fēng)口的李遠(yuǎn)，在與某主播團(tuán)隊合作兩次直播帶貨下來，退貨的女裝堆滿了倉庫。李遠(yuǎn)算了算非但沒沖上銷量，賠了將近70萬元，看到最近直播帶貨的火爆態(tài)勢，李遠(yuǎn)被“割韭菜”了。像李明這樣的商家恐怕不在少數(shù)。

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具體而言，企業(yè)想要借助代運(yùn)營實現(xiàn)的目標(biāo)可分為擴(kuò)大品牌影響力、在短視頻平臺上獲得收入、獲得規(guī)模粉絲群體后續(xù)導(dǎo)流或轉(zhuǎn)化。在確保尋找到自身的核心目標(biāo)后和發(fā)展方向后才能有針對性的去避雷。

直播帶貨是有邊界的，并非所有品牌都適合直播帶貨。一般來說，直播帶貨想要銷量好，需要滿足三個核心因素：

一是一次性交易。就是通過網(wǎng)上下單，無需線下辦手續(xù)，即可完成交易的產(chǎn)品。比如，我們?nèi)粘Ｓ玫降姆棥⒆o(hù)膚品、玩具、家庭生活用品等。而且，產(chǎn)品價格也相對較低，一般是19-99，當(dāng)然，也有幾千、甚至上幾萬的。

二是高折扣。消費(fèi)者進(jìn)直播間項目推廣短視頻，大都是沖著高折扣來消費(fèi)的，如果直播產(chǎn)品價格和線下或線上店鋪一樣，就沒必要蹲直播間浪費(fèi)時間購買。

三是完整供應(yīng)鏈。品牌必須具體完整供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系，否則很難發(fā)揮規(guī)模化效應(yīng)。

一個品牌上了某個網(wǎng)紅的直播，短短時間內(nèi)，品牌得到大幅度曝光，銷售量也相應(yīng)大漲，但直播更像一劑興奮劑，達(dá)到巔峰之后，大多藥過無痕。

特別是對于不知名的品牌，本身沒有足夠的品牌力或產(chǎn)品力做支撐，很難持續(xù)獲得流量。

而且，在頭部網(wǎng)紅或明星直播間這類公域流量做直播帶貨，很難為品牌進(jìn)行引流，形成自己的私域流量池，擁有品牌的忠誠粉絲，更談不上后期的用戶運(yùn)營。

當(dāng)前大部分直播帶貨不能帶來品牌忠誠度。對于直播帶貨，很多人都是沖著便宜消費(fèi)的，一旦在直播后恢復(fù)平時價，很難再吸引消費(fèi)者，也就是說，直播后很難提升品牌好感度。

廣告電商如何起盤運(yùn)營？選專業(yè)代運(yùn)營服務(wù)！

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在移動互聯(lián)網(wǎng)+5G即將到來的今天，直播帶品牌應(yīng)該算是營銷的一種常規(guī)操作，新的媒介，新的營銷模式總會帶動新的營銷熱潮。雖然直播帶貨現(xiàn)在很火，但我認(rèn)為，如何通過直播營銷帶動品牌，如何將傳統(tǒng)的營銷打法融入直播，從而帶來更長期的品牌效應(yīng)，這才是更重要的。