快手本地生活奮起直追

總是慢半拍的快手，本地生活業務終于提速了。

去年9月，快手整合本地生活業務，將其升級為獨立部門快手本地生活，本地生活成為與主站、商業化、電商、國際化等業務平行的一級事業部。

在這次組織架構調整后，快手本地生活業務有了明顯的提速。

首先是在10月份時開始招兵買馬，釋放出了大量本地生活相關的在招崗位。

隨后在11月份時，快手直播間增加了“相親角”功能，做起了直播相親的生意。

算上此前推出的“快招工”、“理想家”，快手本地生活已經開辟了賣房、招聘、相親等多個全新業務版塊。

不過，在本地生活主戰場，消費最高頻的外賣餐飲領域，快手卻顯得格外低調。

直到上個月，養精蓄銳近半年的快手本地生活，步伐才終于大了起來。

最近，快手開始測試新的交易鏈路，推出官方本地生活小程序，并定向邀請了餐飲、茶飲等連鎖品牌入駐。

在此之前，快手的團購商品主要依靠美團等第三方平臺完成交易，但現在有了官方鏈路后，用戶購買團購商品時，無需跳轉第三方商家小程序就可以完成交易，并且商品的評價也會留存在快手自身體系當中。

而和抖音團購靠低價策略做大規模一樣，快手團購也試圖通過低價搶占市場。

可以看到，在快手上線的大部分團購商品，都標有“快手補貼”的字樣，大部分商品算上官方的立減優惠，價格都比其他平臺更低。

以石家莊的“天空之城”游樂場門票為例，官方售價48元，在美團和快手的團購價格都為30元，而快手有官方補貼，最終只賣24.9元。

左快手，右美團

除了商品補貼之外，在內容側，快手也發揮短視頻的優勢，同步發力達人探店。

比如上文提到的天空之城上線團購業務后，快手就組織了近百位達人產出了上百條探店短視頻，并且每天都安排達人直播。

在短視頻探店和直播帶貨的雙板斧之下，2月12日上線的天空之城門票，不到兩周銷售就已經破萬，截至目前，已售門票超過了3.8萬張。

今年年初，快手本地生活陸續入駐了石家莊、北京等城市。在這些重點城市，快手會進行強運營，和天空之城游樂場一樣，官方會給到重點合作商家商品和流量補貼，也會策劃短視頻+直播的矩陣式達人探店活動。

集中精力辦大事，等到重點城市的本地生活業務跑通后，快手就可以進一步復制到其它城市，開啟大規模擴張。

搭建閉環交易鏈路，真金白銀補貼，大力扶持商家，快手本地生活，終于要動真格了。

要想做大蛋糕，沒有那么容易

和名字相反，快手給外界的印象是佛系、低調和慢。

在對手高舉高打，GMV一日千里的時候，快手還在謹慎探索，電商業務是這樣，本地生活亦如此。

在短視頻和直播的強種草心智下，快手、抖音等短視頻平臺入局本地生活是自然而然的事。

但和抖音相比，快手本地生活起步的時間慢了好幾拍。

2023年，快手才正式上線本地生活入口，提供美食到店、周邊游、購物和休閑娛樂服務，并且主要依靠同程旅行、攜程等第三方平臺提供服務。

和抖音通過第三方平臺切入市場沒多久，就著手構建閉環交易鏈路不同，快手本地生活始終都以合作為主，更多的是充當聚合平臺的角色，融易新媒體，為第三方平臺提供流量。

或許也正是因為如此，抖音本地生活突飛猛進，市場規模越做越大，但快手卻還是不溫不火，在2023年和美團官宣合作吸引了一波眼球之后，很快又沉寂了下來。

但好在，從去年下半年開始，快手本地生活終于放開了干，如今也踏出了自建閉環交易的第一步。

雖然步伐慢了點快手本地生活，但快手依然有可以突圍的方向。

首先從行業上看，短視頻時代到來，越來越多的本地生活商家都涌入短視頻平臺，快手這片待挖掘的流量洼地，對商家有著很強的吸引力。

除此之外，和抖音、美團等平臺相比，快手最獨特，也是最大的優勢在于其擁有龐大的下沉市場用戶。