什么是短視頻代運營？

就是幫助企業或個人運營視頻賬號。對方負責你的新號注冊、養號、文案策劃、模特組織、視頻上傳、回復粉絲評論等。

具體做哪些工作呢？

1.策劃方向

與客戶溝通、對接。通過分析市場、競品，進行頭腦風暴與思想碰撞，將大致的調性與方向確認下來，這是一個雙方磨合的過程。在此期間，客戶需要給運營團隊詳細的敘述品牌的歷史沿革、產品講解、個人/品牌理念；關于產品，客戶才是行家。而運營依據客戶給到的信息做出運營方案、策劃制作的方向。然后確認演員、構思劇本等。這樣的話，接下來的三個月運營的方向就有了。

2.品牌/個人漲粉

賬號的第一批粉絲，是種子客戶。一般每月月初，會出具該月運營方案，以便于客戶能夠及時反饋個人要求，而公司也能依據反應的定見有充足的時間進行調整。可是這里邊需強調的是，一般公司對內容和構思有一定的控制權，可能不接受客戶大幅度的調整和修改。

3.產品/粉絲變現

這個階段的目的性強且明確，就是將前期打下的地基盡可能地變現。可以在視頻制作這塊做一些軟植入，比如在打造出與產品相應的環境風格，或者做些話題類視頻；或者注冊變現途徑，如商品櫥窗、卡劵功能、網址鏈接等。

4.業績增長

這個階段是兩個工作方向：一、優化變現途徑。通過數據剖析提高整個短視頻環節的轉化率。比如一個視頻從平臺數據可以看到視頻的播放量、櫥窗點擊數、產品的點擊數、成交額等；而這其中的每一條數據都能進行優化。像我剛剛說的播放量低，說明內容還要加強；播放量不錯，但櫥窗點擊數少可能是吸引得粉絲不夠精準等等。第二個方向呢，便是擴展賬號的覆蓋面從而獲得更多流量與粉絲。這個聽起來跟上面的有矛盾，但轉化率就像大浪淘沙短視頻運營階段，只有放進越多的沙子，才能帶出越多的水來。

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