電子商務平臺在過去幾年蓬勃發展，短視頻平臺同樣。在電子商務市場的激烈競爭中，許多品牌使用視頻來引領他們的營銷策略短視頻推廣營銷策略，于是電商+短視頻的營銷模式就誕生了。

近年來，越來越多自媒體趨向做短視頻，而短視頻平臺在短期內迅速崛起。可以看到，短視頻平臺們如抖音、快手，都入局電商行業，“電商+短視頻”互聯網流量戰場局勢已開啟。做電商短視頻來帶貨看起來已是大勢所趨。但是很多人依然疑惑短視頻推廣營銷策略，電商短視頻怎么做？

電商短視頻帶貨的模式下包容度很高，電商短視頻類型多樣，在這個模式下，可以產出各式各樣的視頻內容，而不同的電商短視頻類型，帶來的流量和轉化也不同。

本文將概述電商短視頻怎么做，該模式下轉化率最高的7種電商短視頻類型，以及做電商短視頻需要涵蓋的主要內容。

● 動畫解說視頻

● 開箱試用類視頻

● 測評類視頻

● 品牌營銷視頻

● 互動影片

● 劇情類視頻

● 推廣視頻

視頻是一個一體化的渠道，可以涵蓋并精確定位品牌或產品的所有要點。此外，視頻可以傳播到各個方面，從社交媒體、電子郵件通訊、登錄頁面到電子商務平臺。 像產品視頻和動畫解說視頻這種類型，只是當今需求量很大的視頻類型中的一部分。

● 《2023年媒體與內容規劃狀況》顯示，54%的買家希望看到更多來自品牌和企業的視頻內容；

● 調查案例顯示，通過視頻營銷，一家公司實現了60%的回頭客率；

● 觀看產品視頻的受眾人群轉化率，相比未觀看短視頻的受眾，高出1.81倍；

常見的引流大、轉化率高的電商短視頻有七種，我們可以分為兩大類

（一）硬營銷——以產品展示為主

（二）軟營銷——以宣傳品牌文化為主

硬營銷的電商短視頻內容通常有：動畫解說、開箱試用、產品測評這三類；

01 動畫解說類型

動畫解說視頻是一種使用動畫、圖像、排版和圖表來傳達信息的視頻類型。這是解釋品牌、產品、流程或任何復雜想法的最佳方式。

例如，區塊鏈行業使用“加密貨幣視頻“向公眾簡化其復雜概念。

我們可以在多種風格的動畫視頻中進行選擇，可以是2D、3D、動態圖形或定格動畫視頻。風格與創造力不受限。

02 網購開箱、試用類型

產品視頻可以通過展示功能或演示如何使用來突出產品，能夠更真實的展示產品外觀，體現功能。

產品視頻的最新趨勢是開箱和教程或操作視頻。開箱視頻能展示產品功能，教程或操作視頻則進一步提供更多更深入的產品信息。

03 測評類型

為了讓產品能夠在成百上千同類競品中脫穎而出，可以拍攝制作比較視頻。

在視頻中我們不需要“踩一捧一”，比較這是違反廣告法的——在不展示競爭對手品牌的情況下，突出介紹產品的獨特功能。告訴受眾我們的產品有什么獨有功能以及如何幫助他們。

想要轉化率更高，可以增加結合產品視頻的特點。通過展示產品的工作原理來證明產品性能。

軟營銷的電商短視頻內容側重提煉品牌核心優勢和文化理念，用最短的時間擴大品牌的影響力和公信力，此類短視頻內容通常有：品牌營銷、互動視頻、劇情短視頻以及推廣視頻。

01 品牌營銷類型

類似于“揭秘后廚”、“直播生產線”等方式，向公眾展示企業供應鏈場景，品牌背后的故事，讓受眾更直觀的看到企業自己購買的產品來自哪里。品牌文化營銷視頻對于與潛在客戶建立關系很有效，能加深潛在客戶與品牌產品的聯系。

02 互動視頻類型

互動類視頻的交互模式可以將受眾參與率提高 47%。

交互式視頻的主要特征是：

● 在視頻區域添加鏈接或按鈕跳轉至商品頁面。

● 設置欄目，發布分支視頻，受眾可以輕松選擇和觀看其他相關視頻。

● 在線VR展示產品，提供 360 度虛擬現實視頻，讓觀眾可以全方位探索

● Q&A視頻，觀眾可以直接向品牌提問、交流需求

03 劇情類短視頻

以產品為主線劇情拍攝制作短視頻，或者在劇情類短視頻中植入產品，能更直接的情感驅動受眾，達到轉化效果。

比如珠寶類產品可以制作情感類短視頻打動受眾，而消費電子類產品則可以嘗試制作家庭短片來植入產品，完成展示。

04 推廣視頻類型

推廣視頻是一種高轉化率的視頻類型。尋找在行業內有話語權的KOL，或者有粉絲基礎的博主為產品拍攝推薦短視頻。

這種視頻能為品牌與產品帶來持續流量，側面加深受眾對品牌的印象乃至信任度。

電商+短視頻大潮下的思考

電商短視頻營銷模式能夠讓電商變現更容易，但是不同平臺的營銷邏輯也不同。因此做電商短視頻營銷時，我們需要結合品牌風格、預算，通過不同的電商短視頻玩法來展示產品以及品牌從而達到轉化。

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