短視頻直播帶貨直播間要怎么投？直播間千川廣告投放分析？短視頻策劃運(yùn)營(yíng)

目前來(lái)說(shuō)，短視頻推廣直播間仍然是受非常多短視頻直播電商運(yùn)營(yíng)者加熱直播間的主要方式之一，短視頻推廣直播間大優(yōu)勢(shì)就是實(shí)時(shí)畫(huà)面展示在視頻推薦頁(yè)，且可以根據(jù)定向人群進(jìn)行投放，能夠大限度引流直播間。

千川投放是目前較多品牌商家選擇的投放方式，雖然已經(jīng)上線挺久了，不少直播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能跑跑出高投產(chǎn)，但是更多的新手商家還是面臨著千川跑不出去，投產(chǎn)比低等問(wèn)題，我們一起來(lái)看看短視頻直播帶貨直播間怎么投，直播間投放分析？

一、千川廣告投放的底層機(jī)制是什么？

這個(gè)問(wèn)題，可以這么理解。一名用戶在刷短視頻內(nèi)容，刷到一定數(shù)量的時(shí)候，會(huì)刷到一條信息流廣告，也就是一次廣告展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而每次遇到這樣的廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)，會(huì)有N條廣告在爭(zhēng)搶這個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)陜西短視頻運(yùn)營(yíng)，但終誰(shuí)能勝出系統(tǒng)會(huì)根據(jù)ECPM值來(lái)給爭(zhēng)搶展現(xiàn)機(jī)會(huì)的廣告做個(gè)排序，而影響ECPM值的因素有三個(gè)：eCTR（用戶對(duì)廣告的預(yù)期點(diǎn)擊概率）、eCVR（用戶對(duì)廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的預(yù)期轉(zhuǎn)化率）和出價(jià)。

二、哪些因素會(huì)影響eCTR？

用戶刷到一個(gè)廣告為什么會(huì)點(diǎn)擊？背后的原因直接影響eCTR，呈現(xiàn)給用戶的整體內(nèi)容效果，直接決定點(diǎn)擊率的高低。千川廣告有兩種投放模式一種是直播間直投，另一種是投素材。如果是直播間直投模式，直播場(chǎng)景的打造、主播的即視感、話術(shù)、直播間氛圍、熱賣(mài)商品等因素都會(huì)影響點(diǎn)擊率；如果是投創(chuàng)意素材，商品本身、商品的展示模式、話術(shù)賣(mài)點(diǎn)的提煉、拍攝場(chǎng)景、拍攝模式及剪輯模式都會(huì)影響點(diǎn)擊率。

三、哪些因素會(huì)影響eCVR？

1、素材的質(zhì)量；

2、投放后臺(tái)的設(shè)置準(zhǔn)確性；

3、直播場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)性；

4、主播本身以及對(duì)于商品銷(xiāo)售的講款、打單、逼單能力及話術(shù)；

四、千川計(jì)劃跑不動(dòng)是為什么？

1、短視頻號(hào)帶貨口碑評(píng)分低

帶貨口碑分在直播間購(gòu)物袋、商品詳情頁(yè)、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。而巨量千川則正是以短視頻號(hào)帶貨口碑分為基礎(chǔ)進(jìn)行直播流量管控。

1、帶貨口碑分4.6及以上：千川不做限制，正常投放；

2、帶貨口碑分大于等于4分，小于4.6分及無(wú)帶貨口碑分達(dá)人：每日限制投放一定單量陜西短視頻運(yùn)營(yíng)，分?jǐn)?shù)越高，跑量影響越小；

3、帶貨口碑分小于4分：禁止千川投放；

2、直播賬號(hào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)少，標(biāo)簽不明，權(quán)重低

除了帶貨口碑分的原因外，導(dǎo)致千川跑量困難的另一個(gè)主要原因是，短視頻直播賬號(hào)標(biāo)簽不明確，直播間權(quán)重太低。

特別是新開(kāi)播的直播間，流量和商品等數(shù)據(jù)積累很少，使得平臺(tái)算法無(wú)法給出直播間的具體定位。

3、千川人群定向太準(zhǔn)確，覆蓋人群少、出價(jià)低

千川投放支持豐富的人群定向功能，對(duì)于追求準(zhǔn)確流量的高客單商品、以及比較垂直的品類商家來(lái)說(shuō)，的確能幫助提高投放效率。

人群定向越準(zhǔn)確，廣告能覆蓋到的人群數(shù)量也就越小。整個(gè)投放計(jì)劃的跑量難度自然就越高，而且人群定向越，對(duì)于獲取這些準(zhǔn)確用戶的成本也就越高，即出價(jià)更高。

五、千川投放效果怎么實(shí)時(shí)評(píng)估

除了千川跑量的難題，另外一個(gè)反饋較多的問(wèn)題就是千川投放效果怎么實(shí)時(shí)評(píng)估。

對(duì)直播間來(lái)說(shuō)，之后衡量投放效果時(shí)流量和ROI都是重要的指標(biāo)。除了評(píng)估其直觀帶來(lái)的在線人數(shù)，還需要衡量付費(fèi)流量在整體流量中的占比及轉(zhuǎn)化效果。

通過(guò)在直播間觀看流量的來(lái)源分布上，分成自然流量、付費(fèi)流量等，解決了直播團(tuán)隊(duì)對(duì)直播間流量投放的評(píng)估難題。

并且依據(jù)以上流量來(lái)源，結(jié)合全場(chǎng)ROI、千川等投放ROI，直播過(guò)程中實(shí)時(shí)把控調(diào)整投放節(jié)奏。

此外，還可以在開(kāi)播前搭建不同轉(zhuǎn)化目的的投放計(jì)劃，在直播過(guò)程中，根據(jù)直播間實(shí)時(shí)流量和下單的情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整。通過(guò)10分鐘的投放消耗金額以及投放帶來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃。短視頻直播帶貨直播間要怎么投？直播間千川廣告投放分析？短視頻策劃運(yùn)營(yíng)