江西國際汽車會展中心是國內(nèi)較早開展短視頻宣傳的會展企業(yè)。他們不僅是場館運營方短視頻運營方，關聯(lián)公司的業(yè)務也涉及主承辦、會展服務、汽車市場管理等。作為一個多元化經(jīng)營的會展企業(yè)，他們也開展了針對不同業(yè)務的短視頻宣傳，因此江西國際汽車會展中心總經(jīng)理朱仲升對短視頻運營有著更多的認識。

江西國際汽車會展中心總經(jīng)理 朱仲升

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傳播速度更快，社交屬性加強

朱仲升認為，與傳統(tǒng)的宣傳方式相比，短視頻有兩大特點和優(yōu)勢。

第一，視頻長度較短，傳播速度更快。由于短視頻長度一般控制在3分鐘以內(nèi)，這種短小精煉的視頻模式使得即拍即傳成為一種可能。同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動客戶端成為視頻傳播的主要途徑。移動客戶端帶來的即時觀看使短視頻的播放更加便捷，也為其快速傳播提供了有利條件。

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第二，廣泛參與性，社交屬性加強。短視頻不是視頻網(wǎng)站的縮小版，而是社交的延續(xù)，并已成為信息傳遞的一種便捷方式。一方面，用戶通過參與短視頻話題，突破了時間、空間、人群的限制短視頻運營方，參與線上活動變得簡單有趣，使用戶更有參與感；另一方面，社交媒體為用戶的創(chuàng)造及分享欲提供了一個便捷的傳播渠道。

朱仲升表示，短視頻的活動營銷可以有很好的傳播效應，并通過各種活動形式來吸引用戶關注。針對相關短視頻背后的數(shù)據(jù)，企業(yè)還可以了解到自身在哪些方面有待加強。

“根據(jù)視頻反映出來的情況，可以捕捉到許多有用的數(shù)據(jù)，比如觀看的著重點、點播最多的片段等。另外，我們還可以通過短視頻來展示我們的會展中心及展會動向，通過短視頻的形式來解答用戶的問題。總之，短視頻是一個便捷快速的傳播窗口，不僅可以讓會展中心有更真實全面的自我介紹，也能通過視頻這種最直觀的方式減少客戶的顧慮，在一定程度上讓客戶更加放心安心。”朱仲升說。

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明確視頻定位，要有清晰方法論

朱仲升介紹，目前他們公司的短視頻投放主要在微信視頻號、抖音、快手三個平臺，并且有三個不同的賬號定位：江西國際汽車廣場（針對市場招商及展會做宣傳）、江西二手車市場（針對江西國際二手車交易市場及二手車展會做宣傳）、江西農(nóng)機展（針對江西農(nóng)機大市場及農(nóng)機展做宣傳）。未來，公司還會在短視頻方面有更多的拓展，比如對江西工程機械產(chǎn)業(yè)及工程機械展會進行宣傳。

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對于會展企業(yè)做短視頻的困難和不足，朱仲升表示，主要就是由于內(nèi)容太過垂直導致很多社會熱點無法跟進，同時對運營人才要求也比較高。在面對短視頻這個大機會的同時，會展企業(yè)需要有清晰的自我認識和方法論，挖掘自身的“短視頻基因”。

“最重要可能也是最基本的方法，就是基于市場里以及展會中要放大、可放大的宣傳點，然后針對這個宣傳點開展持續(xù)性短視頻制作。”朱仲升說。

江西國際汽車會展中心俯瞰圖

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拓展新媒體渠道，提升會展聯(lián)動效應

朱仲升表示，目前，江西國際汽車會展中心及關聯(lián)公司已經(jīng)開通了自己的微信公眾號、視頻號、抖音號、快手號等宣傳工具，也在著力打造江西國際汽車廣場新媒體運營中心。他認為，企業(yè)建立自己發(fā)聲平臺的時代已經(jīng)到來。

會展業(yè)是一個特殊行業(yè)，從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，會展業(yè)上下游企業(yè)眾多，產(chǎn)出、拉動效益非常可觀。同時，展會平臺對相關行業(yè)發(fā)展可以起到很好的引領和促進作用，帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，會展活動的舉辦，對城市的品牌塑造、服務能力提升也有極大的帶動作用。

“因此，會展企業(yè)建立自己的發(fā)聲平臺能夠起到更大的宣傳效果、帶動作用，輻射范圍更廣更深。我們也希望以會展業(yè)為起點，與各方進一步深化合作，實現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)品牌、會展上下游企業(yè)甚至與城市形象的會展聯(lián)動發(fā)展效應。”朱仲升總結到。

本文刊載于《中外會展》2023年3月刊