小劉原本是做信息流投放的，最近轉(zhuǎn)向巨量千川后發(fā)現(xiàn)效果沒有以前好了。他自己沒有做直播的經(jīng)驗，想做短視頻帶貨但是賬號做起來也需要一定的時間。為了不錯過現(xiàn)在的平臺紅利期，他想到將商品上掛精選聯(lián)盟，讓達人幫他帶貨。

但商品怎么定價才能達到好的轉(zhuǎn)化效果？定多少傭金才能吸引達人帶貨？

帶著這些問題，小劉發(fā)現(xiàn)快選品最近上線了《抖音精選聯(lián)盟》功能。他根據(jù)抖音精選聯(lián)盟榜單，選中了一款訂單量高的商品抖音怎么精選，并參考競對傭金率，制定了一個合理的營銷費用。結(jié)果，小劉發(fā)現(xiàn)達人帶貨很賣力，創(chuàng)造了不錯的收益！

那具體怎樣才能用好抖音精選聯(lián)盟呢？

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選好商品，定好傭金

先來捋一捋商家參與抖音精選聯(lián)盟的整體流程：

商家將商品上架到精選聯(lián)盟，并設(shè)置好商品傭金；達人通過抖音-選品廣場，將商品掛到櫥窗，可以用視頻上掛商品/直播掛小黃車的方式進行商品兜售；成交后系統(tǒng)自動結(jié)算，扣除服務(wù)費，并將傭金返回達人賬戶。

整個過程聽起來容易，但很多商家在第一步就開始犯愁：想要爆單，應(yīng)該選什么商品？選好了商品，定多少傭金合適呢？

通過快選品-抖音精選聯(lián)盟就可以查看近期爆賣的商品。

例如在近七天的榜單上，“意小薩韓式裙帶菜”新增了14萬的訂單量，是近七天最為火爆的商品之一。其定價為19.9元，且分銷傭金比高達45%，相當(dāng)于每賣出一單達人賺到8.96元（即商家的推廣成本），再加上商品本身比較平價優(yōu)惠，達人會更傾向于選擇這樣的商品上掛櫥窗售賣。

快選品-抖音精選聯(lián)盟榜單，可實時看到商品的傭金比、推廣成本

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實時查看商品推廣概覽

通過“意小薩韓式裙帶菜”的商品詳情頁-聯(lián)盟推廣概覽，可以查看近三十天的分銷概況，共有三個指標：訂單量、瀏覽人數(shù)和推廣次數(shù)。

在5月27日和6月2日這兩天的訂單量顯然達到了一個小峰值，最高時的訂單量破六萬，并且同一時間的瀏覽人數(shù)也與之對應(yīng)，最高的瀏覽人數(shù)高達42萬人次抖音怎么精選，當(dāng)日推廣次數(shù)為496。

很顯然當(dāng)日將商品上架到抖音精選聯(lián)盟后收益較好，當(dāng)日觸及到的達人帶貨效果不錯。證明商品的傭金和定價處于合理范圍。

聯(lián)盟推廣概覽-訂單量

聯(lián)盟推廣概覽-瀏覽人數(shù)

近三十天的推廣次數(shù)自從6月2日達到頂峰之后逐漸回落，但從6月5日開始又有回升的趨勢。

雖然6月2日的推廣次數(shù)的走勢與瀏覽人數(shù)的走勢相似，但推廣次數(shù)與瀏覽人數(shù)之間的關(guān)系并不一定都是正相關(guān)關(guān)系。商家要把握好這兩者之間的關(guān)系，以便為自己創(chuàng)造最大的收益。

聯(lián)盟推廣概覽-推廣次數(shù)

因此，通過快選品-抖音精選聯(lián)盟，能直觀看到商家投放到抖音精選聯(lián)盟的帶貨效果（訂單數(shù)、瀏覽人數(shù)、推廣數(shù)），還能推斷出商品在不同推廣方式下的最佳推廣價格。

通過快選品-抖音精選聯(lián)盟榜單商家不僅可以了解到最近什么商品好賣，還能夠通過抖音精選聯(lián)盟榜單上的傭金比、推廣成本看到各商品的營銷成本，且還能根據(jù)推廣成本調(diào)整相應(yīng)廣告投放的出價，可謂是一舉兩得。返回搜狐，查看更多