前幾天遇到這樣一個(gè)問題：

A：我想要制作一篇點(diǎn)贊超過百萬的短視頻，應(yīng)該從何下手呢？

B：你想做什么類型的內(nèi)容呢？把你的D音賬號發(fā)來我看看？

A：我還沒有賬號，不過那些不重要，我做出來內(nèi)容之后發(fā)的時(shí)候再弄就行。

后來了解到，A在一家線上教育公司上班，做的是視頻剪輯的工作，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了一個(gè)任務(wù)讓A去做短視頻抖音短視頻制作，A認(rèn)為做好短視頻內(nèi)容最重要，所以咨詢?nèi)绾沃谱鼽c(diǎn)贊百萬的D音短視頻。

做短視頻內(nèi)容固然重要，但是A忽略了更加重要的一點(diǎn)：賬號定位。

接下來咱們就來好好聊一聊這個(gè)事情。

首先什么是定位？

說起海底撈，你最先想到的是不是他的“服務(wù)”；

說起王老吉，你的腦海中會不會出現(xiàn)“降火”；

而當(dāng)我們提起布加迪，就會想到他的“速度”；

想在D音上火，對于自己的賬號要有一個(gè)“標(biāo)簽”而這個(gè)標(biāo)簽，就可以理解成是我們的賬號定位。

清晰的定位，對于一個(gè)D音賬號來說至關(guān)重要！

D音是在快手之后火起來的，同為短視頻平臺，D音為何能夠在快手之后K手興起呢？

相比K手，D音擁有著鮮明的標(biāo)簽“年輕、魔性、新潮、技術(shù)、社交”。所以D音很快吸引了帶有這些鮮明標(biāo)簽的用戶下載。

那么我們?nèi)绾握业阶约旱臉?biāo)簽?zāi)兀?/p>

先鎖定自己的目標(biāo)人群：

我是做減肥的，那么我的目標(biāo)用戶就是體重過高的人；

如果我是做美妝護(hù)膚的，我的目標(biāo)客戶就是女人；

我是做婚紗攝影的，我的目標(biāo)客戶就是那些還沒結(jié)婚的年輕人；

......

為什么要找到自己的目標(biāo)人群呢？

D音如今已經(jīng)和當(dāng)初有很大的不同了，網(wǎng)紅靠接廣告和直播打賞一夜暴富的例子在不斷減少，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間企業(yè)和個(gè)人都開始入局短視頻尋找自己的目標(biāo)客戶，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)例子：

我們經(jīng)常會在網(wǎng)上看到精裝loft的視頻，其實(shí)背后往往是一些房產(chǎn)中介，他們從D音獲取到意向客戶然后聯(lián)系看房最后成交。

拿我們大家都比較熟悉的大號“xx小紙條”，它背后其實(shí)是一家做招商加盟的企業(yè)；

還有很多做管理培訓(xùn)、商業(yè)知識培訓(xùn)的，每天會分享很多面試、入職、管理技巧等等視頻，背后其實(shí)也是為了獲取到意向客戶，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。

B就是做房產(chǎn)工作的，他發(fā)布視頻不到5個(gè)小時(shí)獲贊17萬+，這背后的成果是什么呢？

短視頻內(nèi)容的播放就是我們在做營銷時(shí)常說的展現(xiàn)，私信就相當(dāng)于轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，現(xiàn)在回到我們之前說的為什么要找到自己的目標(biāo)人群？為什么要做賬號定位，這下你明白了吧。

A所在的企業(yè)是線下教育，最終領(lǐng)導(dǎo)想要達(dá)到的目的一定是想要通過D音獲取到意向客戶的線索，而并非A理解的百萬點(diǎn)贊。

如果你跟A一樣，對自己的D音賬號還沒有一個(gè)清晰的定位，那么下圖可以做參考

在正式開始之前我們還可以通過市場分析以及同行和競爭對手的分析，找到他們的優(yōu)勢與劣勢從而制定差異化的內(nèi)容。

有了定位和對目標(biāo)用戶的了解之后，我們就可以制定內(nèi)容產(chǎn)出模板啦~

找到我們的賬號定位之后就要產(chǎn)出內(nèi)容了，我們都知道短視頻內(nèi)容由文案+視頻內(nèi)容共同組成，很多人能夠制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容但是想不出好的視頻文案抖音短視頻制作，接下來咱們就來說說短視頻文案的8個(gè)技巧。

短視頻文案的8個(gè)技巧

Ps：此處所說的文案是指視頻封面文案+底部文案

1、揭露現(xiàn)象

揭露的往往是一些現(xiàn)實(shí)存在，但是我們并沒有實(shí)際接觸過的現(xiàn)象，比如心理學(xué)常見的“破窗效應(yīng)”。

2、轉(zhuǎn)發(fā)暗示

“7種最適合結(jié)婚的男生，你的男朋友是哪一種呢？”

刷到這種視頻的女生，非常容易轉(zhuǎn)發(fā)給自己的男朋友看，相信在座有女朋友的哥們也經(jīng)歷過類似的場面吧。

3、互動(dòng)參與

大家最喜歡看的電視劇、最喜歡的明星、期末考試最怕哪一科目，打算什么時(shí)候買房/結(jié)婚......

4、創(chuàng)造人設(shè)

很多人喜歡用豪車、豪宅、美女，這樣的視頻，如果配合上帶有一定人設(shè)的文案就能起到錦上添花的作用了。

5、案例故事

案例故事類的內(nèi)容我們看到的也是比較多的，比如打開一個(gè)視頻后顯示的是一個(gè)老物件很多人就有可能劃走了但是文案寫的是“爺爺送給奶奶的定情信物”就會更加容易吸引到一些人。

6、爭議話題

A和B你支持誰？C和D誰贏的可能性更大一些，10萬塊錢家用suv怎么選？等等帶有爭議性的話題是我們平常遇到最多的，也是最容易引起大家興趣的。

7、熱點(diǎn)結(jié)合

關(guān)注D音熱搜榜結(jié)合熱點(diǎn)話題能夠帶來更多的曝光。

8、情緒共鳴

失戀第三天，刪除好友之后清理了5個(gè)G的內(nèi)存等類似事件是非常容易產(chǎn)生情緒上的共鳴的。

除此之外，還可以結(jié)合人性特點(diǎn)進(jìn)行文案撰寫：

一篇優(yōu)質(zhì)的短視頻由文案和視頻內(nèi)容共同組成，說完了文案我們來說說視頻內(nèi)容。

什么樣的內(nèi)容才算得上是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？

根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)加上數(shù)十萬條的優(yōu)秀短視頻分析，總結(jié)出了優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的8大要素：

1、視頻內(nèi)容是否能夠引起用戶共鳴和認(rèn)同？

2、視頻內(nèi)容是否能夠讓用戶感到好奇？

3、視頻內(nèi)容是否和用戶利益相關(guān)？

4、視頻內(nèi)容能否引發(fā)用戶進(jìn)行思考？

5、視頻內(nèi)容能夠勾起目標(biāo)用戶的欲望？

6、視頻內(nèi)容能否讓用戶獲取到價(jià)值？

7、視頻所展示的內(nèi)容是否存在強(qiáng)烈的沖突？

8、視頻內(nèi)容對用戶是否存在一定的感官刺激？

我們在進(jìn)行視頻內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要素進(jìn)行視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)（不是一條視頻必須滿足8個(gè)要素）

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