編者按

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總有人問007

最新最流行的營銷方式是什么？

回看2023年上半年

從國外到國內，新媒體從業(yè)者、網友及廣告主等各界談及最多的莫過“短視頻”。

據國內某第三方手機端大數(shù)據顯示：2023年上半年短視頻App較2023年暴增3倍多，甚至在某些手機軟件下載助手中短視頻已形成了獨立分類，不再與影視、視頻、直播等應用混在一起，與此同時用戶短視頻App下載也呈現(xiàn)“火山爆發(fā)”，上半年下載量高達3億次。

由此可見，“短視頻”已取代直播成為時代的新風口。短視頻營銷也成了各大廣告主談及最多的話題。但，短視頻營銷怎么做？短視頻行業(yè)的破局在哪里？尤其“如何商業(yè)變現(xiàn)”猶如懸在短視頻整個產業(yè)鏈頭頂上的“達摩克利斯之劍”，令整個產業(yè)焦躁不安。

令人欣喜的是，風行網旗下的美盞短視頻自2023年底，第一個率先提出“短視頻商業(yè)變現(xiàn)”這個最難啃的硬骨頭，近一年來一直深耕探索解決這個短視頻行業(yè)最難解決的終極問題。

2023年上半年已結束，美盞短視頻“短視頻商業(yè)變現(xiàn)”戰(zhàn)果如何？又有哪些心得和體驗？007特別專訪了美盞短視頻負責人（風行網副總裁）張偉偉。

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美盞短視頻為何要啃“商業(yè)變現(xiàn)”硬骨頭？

時下短視頻有多火？你錯過風口了嗎？

看國外、、等平臺力推短視頻，短視頻也成為眾多廣告主的首選，來自短視頻相關業(yè)務營收也占據了這些互聯(lián)網巨頭總營收的近1/5，而且還在持續(xù)增長。

再看國內，隨著快手、秒拍等短視頻的興起，包括BAT在內的巨頭和無數(shù)資本“圍獵”短視頻行業(yè)短視頻kol推廣，助推行業(yè)快速發(fā)展的同時，也進一步激活了短視頻用戶，據某第三方數(shù)據顯示，中國7.31億網民五個中就有一個短視頻用戶，短視頻用戶高達近1.5億，而且預計未來三年每年保持近30%的高速增長，與此同時上半年幾乎所有的知名品牌推廣營銷中都曾有嘗試短視頻之舉。

短視頻不折不扣成了時下乃至未來一段時間最熱的風口，但似乎，歷史總是驚人的相似。回想，從互聯(lián)網電商到O2O，從新媒體到自媒體，從共享汽車到共享單車、從長視頻到直播，無數(shù)人看到一個風口都蜂擁而至逐鹿“淘金”，但我們看到最終活下來的就是頭部幾個巨頭，倒下去的確是成千上萬，甚至活下來的企業(yè)尤其視頻行業(yè)一直在“賠本賺吆喝”，盈利遙遙無期。

“當所有的資本跑馬圈地完成，補貼用完，然后呢，我們再去追逐下一個風口和泡泡？” 美盞短視頻負責人張偉偉不無感慨的說，“目前，國內所有的視頻網站對于短視頻的破局，只是套用了長視頻流量貼片廣告的方式。單靠短視頻的流量廣告無法讓短視頻的內容市場變大。用戶體驗不好，必然難以獲得更多流量，更談不上盈利。而在內容層面，短視頻創(chuàng)作者主要是依靠平臺補貼的模式生存，當補貼用完之后，后續(xù)怎么辦？這是風行網早在2023年布局短視頻領域就遇到的最大局限，到2023年底單獨成立“美盞短視頻”，我們進一步明確把如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)作為“頭等大事”，做短視頻商業(yè)變現(xiàn)是行業(yè)最大痛點，我們想解決最難解決的問題。”

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美盞短視頻如何實現(xiàn)“商業(yè)變現(xiàn)”之路？

古語有云，說之易，行之難。

談及美盞短視頻如何實現(xiàn)“商業(yè)變現(xiàn)”？

張偉偉給給出了旗幟鮮明的答案——內容營銷。張偉偉表示，之所以認為“內容營銷，或許是短視頻最好的商業(yè)模式”，主要是基于三個方面：1）等美國短視商業(yè)模式就是內容營銷，這已經被證實成功可行。2）用戶和廣告主需求層面，短視頻平臺已經非常多，但好的內容很少，這是短視頻用戶最大的痛點，而短視頻營銷時下乃至更長一段時間，也是廣告主極度渴求的。3）區(qū)別其他短視頻平臺“構筑、內容創(chuàng)作、分發(fā)”等，美盞短視頻把全部力氣傾注到了內容營銷上，是基于風行過去十二年來累積的資源和優(yōu)勢，更懂得如何在用戶需求和廣告主需求之間找到最佳平衡點，而這也是最容易最快實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的。

美盞短視頻如何做內容營銷？

張偉偉從上中下游談及了專業(yè)詳細的短視頻解決方案，其內容營銷的業(yè)務模式可以簡單歸結為：利用美盞短視頻內容創(chuàng)作和資源優(yōu)勢，針對廣告主訴求與用戶價值，設計符合兩者平衡點的短視頻內容方案，然后再通過美盞（包含風行網）在內的全網渠道進行精準分發(fā)。美盞短視頻內容營銷及商業(yè)合作模式包括了，PGC定制植入冠名、達人KOL直播營銷、精品病毒短視頻定制等具體可行、效果可見的解決方案。

在剛剛過去的618期間，美盞短視頻就以短視頻為載體，為京東策劃執(zhí)行了一系列內容營銷的精彩案例。

例一：通過創(chuàng)意短片《驚險！小鮮肉竟遭如此圍堵》把6.9京東超級秒殺日的信息廣泛傳遞給用戶，同時借助美盞的全網流量矩陣宣推，短片播放量高達3184萬，收獲了大規(guī)模用戶走心評論。

例二：通過“大胃王密子君”PGC+直播的形式，有效溝通消費者，并傳達京東618居家生活大促信息并為電商引流，該項目借助美盞的全網流量矩陣宣推總播放量高達2168萬。

其中PGC短片，以當紅主播密子君的在家中直播人生經歷為故事線索，進行情感鋪排，拉近與目標消費群體的距離。 PGC短片中巧妙植入京東居家品牌信息，將品牌信息及時傳達給目標消費者。

創(chuàng)意直播則通過密子君直播，將密子君的吃貨標簽與京東的品質家居生活相結合，告知618重要時間節(jié)點的活動信息，為電商引流。直播以“吃、說、送”的內容呈現(xiàn)形式，吸引受眾，將京東的利益點進行最大化展示。

例三：618年中大促京東3C與“拜托啦學妹”合作，融合節(jié)目已有的受眾人群與流量，通過美盞進行PGC內容定制短視頻病毒營銷與二次宣推，上線1天突破1000萬點播量，全網總播放量達2190.7萬。

看到這里，你是不是不由得認為美盞短視頻似乎變成了一家“營銷公司”？

張偉偉面對這個問題莞爾一笑回答道：我們不是營銷公司，也不是廣告公司，最大的區(qū)別在于，美盞短視頻內容營銷的價值觀是“只做好故事，不做好廣告”。我們的使命是讓好內容更有價值，價值分為兩方面短視頻kol推廣，一方面是對用戶的價值，一方面是對客戶的價值，我們要在用戶和廣告主價值之間找到最佳平衡點。

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美盞短視頻 “商業(yè)變現(xiàn)”探索戰(zhàn)果如何？

商業(yè)時代，總是以結果論英雄。

談及美盞短視頻 “商業(yè)變現(xiàn)”近一年的探索戰(zhàn)果，張偉偉不無喜悅的說：超乎預期，美盞短視頻目前已經與3C、家電、汽車、電商、快銷，汽車、食品、醫(yī)藥等各行業(yè)頂級企業(yè)客戶進行了眾多項目合作，很多廣告主對效果都很滿意。相對其他視頻平臺或公司“漂亮數(shù)據”的許諾，我們更強調真實和超出預期；相對于其他公司“漫天要價”，我們的性價比更“良心”；相對其他平臺主要靠流量營收，我們更多的惠及短視頻上中下游各方，很多內容創(chuàng)作者此前更多的依靠平臺補貼，而現(xiàn)在他么的收入比以往翻了好幾倍，讓他們的能力與才華得到最大程度的呈現(xiàn)，讓很多焦慮的行業(yè)從業(yè)者看到了前途和希望，這是我們最感欣慰的。

面對“商業(yè)變現(xiàn)”探索取得的不俗戰(zhàn)果，美盞短視頻并沒有停下不斷創(chuàng)新的腳步，張偉偉表示：下階段會不斷新增內容營銷新的商業(yè)化模式，如，網絡、院線電影的短視頻領域內容營銷傳播，網綜的短視頻內容營銷傳播，垂直品類app合作，原創(chuàng)網劇植入合作等等，將“短視頻商業(yè)變現(xiàn)”這句口號進一步夯實，高筑墻，廣積糧，不稱王。

美盞短視頻“商業(yè)變現(xiàn)”不斷探索與持續(xù)創(chuàng)新的精神，令007不經想起喬布斯的兩句名言：“你如果出色地完成了某件事，那你應該再做一些其他的精彩事兒。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下來該做什么；是否能成為墓地里最富有的人，對我而言無足輕重。重要的是，當我晚上睡覺時，我可以說：我們今天完成了一些美妙的事。”

【采訪結語】

在采訪的最后，007從腦海中提取了無數(shù)個詞，試圖給美盞短視頻一個“標簽”，跟風行網基因完全不同的公司？一家專注短視頻內容營銷的公司？第一個執(zhí)念于“商業(yè)變現(xiàn)”的短視頻公司？一個在短視頻風口即將騰飛的公司？但007覺得都不確切！

007豁然想起， 89歲的李嘉誠2007年在汕頭大學演講中曾說過的一句話：“取得成就”和“真正成功”有天淵之別。要做一個比成功更成功的人，擁有專長、技能、學歷、人際網絡或經驗只是基本功，更重要的是確立你與眾不同的特質，和看世界的角度。