導讀

一、粉絲與流量的“二重協奏曲”

二、自媒體大號：難搞哦，這屆粉絲需要量身定做

三、“領導潮流”OR“隨波逐流”

四、清晰的粉絲畫像：“買”來粉絲的“死心塌地”

4月20日斗魚舉辦了“助力湖北，公益帶貨”為期四天的主播帶貨活動，一條小團團因為幫助湖北帶貨，選擇露臉直播吸引了大量網友而在各大平臺上爆火，她本來是斗魚直播的游戲主播，但是卻憑借萌萌的奶音、愛碎碎念、超大腦洞和魔性表情包在抖音上被捧紅，根據她的特點和抖音后臺數據，我們可以知道她的粉絲團體大多數是18-24歲喜歡玩游戲的聲控男性，這也就是她的粉絲畫像。

粉絲畫像又叫用戶畫像、用戶角色，是團隊用來分析用戶行為、動機、個人喜好的一種工具，粉絲畫像能夠讓團隊更好地聚焦用戶群體，對目標用戶群體能夠有一個更為精準的了解和分析。粉絲畫像除了要包括常見的要素（如性別、年齡和地域等）之外，其實還有更多細化的內容，如職業、生活環境、購買力、顏色偏好、社交類型、婚姻狀況、心理健康程度等。

//

一、粉絲與流量的“二重協奏曲”

//

1、“第一重奏”：粉絲從哪里來？

粉絲從哪里來？粉絲當然是從流量中來。所謂流量其實是偶然之間走到你面前的過路人，而粉絲則是知道你、關注你甚至是認同你的人。自媒體大號必須一手流量，一手粉絲，兩手一起抓，既需要源源不斷的流量，也要經營好自己的粉絲。

如果只有粉絲沒有流量，自己所經營的賬號也就失去了活水，如果只有流量沒有粉絲，自己的賬號也就不存在自己的魚塘。在流量中，伸手抓取粉絲，即使徒勞無功，也不會一手污泥。

2、“第二重奏”：傳播從“單向”轉向“雙向”

在新媒體時代，大眾媒介影響的單向性、整體性、線性都受到了不同程度的顛覆與重構。傳統的“涵化理論”體現出這樣一種受眾觀——人們是單向度的人，大眾傳播媒介構造了一個秩序井然而又危機四伏的社會生活環境，在這樣的環境里，普通人只能作為媒介的受眾和輿情檢測的對象，受控于一個意識形態和強權體系，他們植根于電視符號世界的模式得出真實世界的經驗。

現今， “受眾”這個詞已經不受用了，更多的是“產消者”，人們不僅消費媒介內容，也不斷增大內容生產的參與度。抖音，頭條等媒體平臺，以及“公民新聞”的產生都說明，媒體和公眾的關系由“單向”轉向“雙向”，媒體環境之間的關系已經由簡單的線性轉換成復雜的網狀無中心的狀態。

“由于網絡的便捷性、實時性、交互性，受眾可以親自參與到網絡虛擬環境的構建過程中，媒介內容和展現方式會根據受眾需求的反饋而進行調整”，這正是“受眾涵化媒介”的體現。

3、“協奏”：互動提供雙向價值

在當下的交互式社交化經濟下，想要獲得更多的流量與粉絲，就一定要有互動，這種互動包含了自媒體需要給粉絲提供價值，否則粉絲也不會去關注自媒體。與此同時粉絲也會給自媒體提供價值，通過點贊、評論給自媒體帶來更多的流量。在這個過程中每個人都是受益的。

所以，為了更好的給自己的粉絲提供價值，我們必須知道粉絲到底需要什么，有怎樣的偏好，這樣才能更好地進行價值互動。

熟知新媒體運營的人都清楚，確定了粉絲畫像也就把握住了自己所運營賬號的“漲粉”核心，它往往是運營致勝的第一步。所以要找到自己合適的方向，找到自己能夠持續輸出的領域。

//

二、自媒體大號：難搞哦，這屆粉絲需要量身定做

//

說到自媒體大號，大家第一反應肯定也是家喻戶曉的papi醬，李子柒還有李佳琦等等。

1、 才貌雙全papi醬

papi醬從2023年10月開始利用變聲器發布原創短視頻內容，隨后便開啟了她“0黑料”網紅一姐的道路。她說過“沒有人的成功是可以被復制的”，她在自己成功的同時，還帶出了旗下無數網紅，也是各有各的特點，其中以玲爺、研究所、網不紅萌叔等為首的主播活躍在抖音平臺，網友們戲稱“抖音網紅是一家，一半全是papi家”。papi醬的粉絲畫像是更喜歡八卦雜談的年輕人。

2、最難模仿李子柒

2023年12月10日，央視新聞評價李子柒為何火遍全球：“沒有熱愛就成不了李子柒，沒有熱愛也看不懂李子柒”，這使得李子柒在去年的尾巴也是重新大火了一把。很多人都喜歡李子柒的作品抖音粉絲哪里買，感覺她像一股清流，圓了大多數身處鋼筋水泥的人，對“采菊東籬下，悠然見南山”的夢。“生活本不苦抖音粉絲哪里買，苦的是欲望”。李子柒的粉絲畫像是希望追求美好生活、渴望高品質生活的人群。

3、帶貨一哥李佳琦

李佳琦因入駐淘寶直播，成為一名帶貨網紅。李佳琦是2023年帶貨主播的一匹黑馬，號稱“淘寶口紅一哥”。同時，李佳琦這種時刻關心粉絲，為粉絲著想的態度也更增加了他粉絲的粘性。4月7日晚上8點15分，央視新聞發起了“謝謝你為湖北拼單”公益行動首場帶貨直播，李佳琦更因為與央視主持人攜手為湖北帶貨而被大家戲稱“小朱配琦”。李佳琦的粉絲畫像是18-24歲有消費沖動的年輕女性。

除了這些大V，還有在抖音平臺轉行直播賣貨的羅永浩，直播數據也是不容小覷，作為錘子科技的創始人，羅老師的粉絲畫像便是數碼IT男。當然還有通過B站而大火的游戲區up主老番茄，他主要上傳的視頻是各種類型游戲的游戲解說，不同的是他將游戲做成了故事，他的粉絲畫像便是偏好游戲、看游戲解說的沙雕網友。而另一位很火的up主敬漢卿，他的粉絲畫像就是喜歡看搞笑吃瓜視頻的網友。

試看現在活躍的自媒體賬號，哪個沒有清晰的粉絲畫像？

//

三、“領導潮流”OR“隨波逐流”

//

各大自媒體平臺，也有自己平臺的用戶畫像，但是不乏許多自媒體賬號在與自己粉絲畫像不匹配的平臺開發出了屬于自己的一片天地，甚至成為該平臺的代表，但是絕大多數自媒體賬號還是會在屬于自己的平臺做著與平臺畫風相似的內容，我們不能去評判這二者的好與壞，是選擇“領導潮流”還是“隨波逐流”，貌似都是不錯的選擇。

1、微博（常用自媒體平臺）

微博屬于自媒體人常用的一大平臺，除此之外還有今日頭條（流量大和穩定性高）和微信公眾號（閉合生態，更適合打造用戶池）等。在微博這個平臺上，有數之不盡的自媒體賬號，可以說人人都是自媒體。

因為是常用自媒體平臺，所以最多人使用，具有很強的社交屬性，同時超話、粉絲群可以更好地進行互動與情感連接。

2、嗶哩嗶哩（視頻平臺）

除了常用自媒體平臺，還有以嗶哩嗶哩為例的視頻平臺，在這個視頻平臺因為游戲、二次元為主要營業平臺，所以活躍的男粉偏多。在這一類泛娛樂視頻平臺年輕人最常使用，用戶對娛樂圈、游戲還有ACG文化偏好較高。

3、抖音（短視頻平臺）

從18年短視頻大火以來，短視頻也為自媒體行業帶來了難以忽視的流量，同時也涌起了很多“流量大戶”，拿人氣一直居高不下的黑臉V為例，從抖音剛火開始堅持做創意短視頻，視頻平均點贊80.3萬，他的粉絲畫像是喜歡技術流和酷炫視覺效果的短視頻的網友。（數據來源：飛瓜數據）

短視屏平臺利用人們的碎片化時間，激發出大眾的創造力，短視頻是適合帶給人們短暫的注意力轉換、并能夠帶來快感的消費品，滿足不同年齡階段用戶的不同偏好。

4、 喜馬拉雅FM（音頻平臺）

音頻平臺的受眾主要為學生和有車一族，其中喜馬拉雅FM的流量最大，內容更加綜合性。不管是發布原創音頻，還是洗素材念稿引流，都是常見的手段。在喜馬拉雅FM中，20-40歲比例最大，占用戶的77%，一般為高學歷高收入高活躍的三高用戶，睡前這段時間是移動音頻的使用高峰期，“中國第一床媒”的美譽名不虛傳。