短視頻運(yùn)營：短視頻創(chuàng)作的5個(gè)法則！

抖音的迅速走紅推動(dòng)了短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，無論是小孩還是老人，都對(duì)短視頻很熟悉，甚至自身就在參與短視頻的拍攝。龐大的用戶基數(shù)注定著能夠火起來的只是其中一小部分人北京短視頻代運(yùn)營費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)短視頻運(yùn)營規(guī)范，在這種激烈競爭的情況下，短視頻該如何創(chuàng)作呢？本文就為你來揭示這五個(gè)法則。

一、2023年，對(duì)于短視頻內(nèi)容創(chuàng)作圈而言，可以說是“冰火兩重天”。

京短視頻代運(yùn)營費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 火 的是，多樣角色以多種姿勢(shì)入場，讓內(nèi)容賽道變得更為豐富和多樣；“冰”的是，在個(gè)性化推薦時(shí)代，有內(nèi)容不等于有流量，有流量也不等于能變現(xiàn)。

無論是機(jī)構(gòu)還是達(dá)人，都需突破“創(chuàng)意”和“變現(xiàn)”雙難題才能快速成長。因此，可預(yù)見的是：2023年，離場的會(huì)更多。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，截至2023年10月，來自7大平臺(tái)（包括抖音、快手、西瓜、火山、B站、美拍、秒拍）粉絲量超過10萬的活躍達(dá)人（30日內(nèi)視頻更新量≥1條）數(shù)已超過20萬。

其中，以抖音達(dá)人增速最快，在一年時(shí)間里增長了1.47倍，但粉絲量超過300w的頭部達(dá)人僅占比活躍達(dá)人總量的2.89%，85%的賬號(hào)粉絲量在10-100w之間。

這意味著：高速成長的背后，達(dá)人生態(tài)也存在著極大的結(jié)構(gòu)性失衡。

雖然當(dāng)下達(dá)人的變現(xiàn)路徑涵蓋廣告、直播、電商、知識(shí)付費(fèi)等多種，但以抖音為例，廣告仍然是達(dá)人的核心變現(xiàn)方式之一。

廣告主多數(shù)情況會(huì)選擇有過商單合作經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)型、頭肩部達(dá)人，因此大量腰、尾部賬號(hào)變現(xiàn)并不理想，多處于“為愛發(fā)電”的創(chuàng)作階段。

以抖音上的游戲行業(yè)投放為例：

數(shù)據(jù)顯示，粉絲量300w+達(dá)人廣告接單率在28%-29%之間，而粉絲量10-50w的達(dá)人僅為1%-4%。

這樣的數(shù)據(jù)，從短期來看，不利于達(dá)人成長；而從長期看，也不利于內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮。

二、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作：這5個(gè)法則請(qǐng)熟記

1、▲ 短視頻吸引力法則 ▲

京短視頻代運(yùn)營費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 以抖音短視頻內(nèi)容最為重要的元素——“音樂”作為誘因?yàn)槔翰煌囊魳凤L(fēng)格，會(huì)帶給用戶不同的情緒反饋，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。

常見如：詼諧的音樂，可建立起“會(huì)好笑”的期待；煽情的音樂，可建立起“會(huì)感動(dòng)”的期待；勵(lì)志的音樂，可建立起“會(huì)很燃”的期待；而附帶“反轉(zhuǎn)梗的音樂”短視頻運(yùn)營規(guī)范，則可建立“會(huì)怎樣”的期待。

這里要強(qiáng)調(diào)下：“誘因”不只是一個(gè)，可以多誘因組合出現(xiàn)，這樣才能制造更強(qiáng)大的觀看動(dòng)機(jī)。但“動(dòng)機(jī)”則要源自于創(chuàng)作者對(duì)目標(biāo)用戶的真實(shí)洞察，真實(shí)的“洞察”，才會(huì)引發(fā)真實(shí)的互動(dòng)。

2. 巧用“三段論”：從洞察到內(nèi)容

上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動(dòng)機(jī)，最重要的：創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實(shí)訴求。

洞察人群可分為三類：社會(huì)人群、消費(fèi)人群和參與人群，而每一種人群的洞察，都可以用“三段論”來拆解，這樣也才能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的（商業(yè)）內(nèi)容創(chuàng)意。

▲ 不同人群洞察的“三段論” ▲

以“消費(fèi)人群洞察”為例：我們首先要對(duì)產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群進(jìn)行洞察，了解其在購買/使用該類產(chǎn)品時(shí)最普遍的認(rèn)知和行為關(guān)注；然后整理出“共性”來植入內(nèi)容創(chuàng)作，以建立最廣泛的共鳴；最后給出解決方案（來推介某款產(chǎn)品時(shí)）才更具有說服力。

隨著短視頻平臺(tái)的興起，短視頻營銷也被拉上了舞臺(tái)。

9月1日上午，“全力打造‘五個(gè)濟(jì)南’加快建設(shè)黃河流域中心城市”系列發(fā)布會(huì)（長清專場）在龍奧大廈召開。據(jù)長清區(qū)委常委、宣傳部部長曲京鵬介紹，長清將充分發(fā)揮大學(xué)城11個(gè)特色園區(qū)的承載作用，打造短視頻和線上經(jīng)濟(jì)、直播經(jīng)濟(jì)基地，為大學(xué)生提供更多元化的雙創(chuàng)支持和配套服務(wù)。