傳統機械行業怎么通過短視頻做短視頻？

機械行業做短視頻的思路、玩法、技巧有哪些？

機械行業怎么通過短視頻漲粉、獲客、賣自己的設備？

一、確定核心指標

機械行業通過抖音可以達到品牌曝光、增加產品認知、和獲取用戶線索的目的，一個賬號圍繞一個目的進行展開。

大型企業做抖音可以以品牌曝光為目的，讓更多的用戶認可品牌，從而影響用戶在各個渠道購買我們品牌的產品。

小型企業多以獲取客戶線索為目的，拿到客戶線索銷售才能去跟進，才能提升企業的業績。

創新型企業會以增加產品認知為主要目的，一個新的產品上線，在很多人還不知道不了解的時候，先讓消費者指導有了這種產品才有可能產生購買的想法。

一旦明確我們的核心指標之后，是不能輕易去做改變的，核心指標不同，關注的數據也不同。

品牌曝光更多關注粉絲數量和視頻互動行為，產品認知更多的是要關注播放量，而獲取用戶線索則更加關注私信數量預約人數。

明確了核心指標和關鍵數據之后我們才能有清晰的運營方向，才不會一直跑偏。

二、竟對分析

所謂知己知彼，百戰不殆，競爭對手有時候就是我們的前輩，知道了同行在做什么，才能更清楚自己應該做什么。

做抖音之前我們要了解同行踩了那些坑，做了那些比較成功的案例，這些主要從以下幾個角度來進行考慮。

首先需要我們了解競品優勢和劣勢，競爭對手比我們入局早，如果非要用硬碰硬的手段可能我們很難短時間拿到好結果，所以了解對方優勢避其鋒芒，了解對方的劣勢去發掘機會才是上上策。

竟對分析分為3個階段

1、收集信息，所有相關的竟對的短視頻賬號全部找出來，做總結和歸納，比如粉絲過萬且持續更新的賬號，一千粉絲一下完全沒用起色的賬號直接放棄，有有點贊過萬的爆款視頻賬號，以及不同形式，不同類型的賬號。

2、選擇竟對，分類總結之后找到跟我們情況類似的且賬號數據較為理想的賬號，分析他們的信息。

3、關鍵分析點，竟對的市場分布情況，營收情況；竟對的商業模式，包括運營策略，盈利模式，發展戰略；竟對的產品策略，包括產品定位及目標，產品目標用戶，產品核心功能和用戶需求等。

了解了這些之后，找出跟我們的進行對比，找出我們有的對方還未曾占據的優勢，進行差異化的短視頻賬號定位，這樣才能讓短視頻效果事半功倍。

三、明確賬號定位

賬號定位分3步：目標人群、內容形式、人設。

目標人群

如果我們做短視頻賬號的目的是獲取用戶線索，我的產品是挖掘機，那么我的目標人群會是誰？

是不是工程隊老板、設備租賃企業老板和采購人員？

他們之中誰最有可能購買新的挖掘機呢？是不是采購人員？

老板要求下個月購入5臺挖機，采購人員收到了任務之后，開始尋找符合老板需求的挖掘機。

此時采購人員想的是什么呢？怎么樣完成老板交代的任務，并且采購到老板滿意的挖掘機。

我們怎么才能讓采購人員相信我們是符合他們老板要求的呢？

在視頻中展示出來我們的挖掘機在不同工況下的工作場景，以及我們的優勢。

關于目標用戶這里我們可以進行拆分，根據產品尋找目標用戶，然后找出目標用戶的需求產生場景，比如之前才買的一批設備質量不好，想重新采買，但是擔心同樣買到不好的。

這個時候我們可以通過展示我們設備質量高的視頻，就像很多汽車的碰撞實驗，我們可以連續工作多少小時的測試，也可以是老客戶的反饋。

內容形式

展示型

展示設備制造、生產流程展示設備用途、用法等；

這種類型視頻拍攝簡單，配合合適的bgm也能帶來不錯的效果。

自述型

自己講述產品特色，亮點；切忌過于硬廣。

例如：我們是xx挖掘機廠家，我們家生產的挖掘機，全部xx品質，絕對放心靠譜等等之類的。

在短視頻平臺大家希望看到有趣的，有用的，有價值的內容，我們要盡量朝著對用戶有價值這個方向去做。

采訪型

采訪型需要兩人配合，主要在于表現出主要人物在產品的生產方面的用心；對于我們機械行業來說，更多可以用于跟客戶溝通，比如成交的時候。

人設

想要做好短視頻一定是要有人設在的，有一個很簡單的例子說明，短視頻平臺那么多說車的，你記住了幾個？你喜歡看那個？

因為他說起來有趣，好玩，還是視頻內容豐富，亦或者是因為他給你一種值得信任的感覺。

做短視頻一點要掌握短視頻思維，短視頻不是做硬廣告吆喝著去賣產品，而是通過我們的賬號內容我們的人物形象和價值觀獲取用戶的信任，通過推薦完成轉化。

我們可以是實實在在做產品的源頭設備廠家，也可以是某個設備的專家。這個人設的樹立不是拍一個視頻去說出來，而是通過我們的賬號名稱、簡介展示出來，同時通過視頻場景、視頻內容、直播不斷的強調，讓用戶感受到我們的人設。

如果我們想要打造廠家的人設，就要在車間里拍攝視頻，怎么讓用戶感受到我們是實實在在的廠家呢？對員工好，對工作要求嚴格，不允許出現任何的偏差，車間里的員工工作時也是一絲不茍才行。

如果是專家，從著裝上來說，也需要符合那種專業形象的，這種內容多以常見問題的答案為主，可以根據受眾搭建適合自己目的得人設。

注意事項

這里還需要強調幾個事情，分別是：

細分領域，就是一個短視頻賬號只做一個細分領域，一個賬號只做一類目標人群，領域越細分競爭壓力越小，賬號難度越低，后期變現也會更容易。

比如我們是機械設備行業，分別有碎石機，挖掘機和傳送帶，一個賬號不要做全部的設備，可以根據設備類型布局矩陣賬號。選擇領域越多，賬號內容越雜，越難把賬號做起來。

然后是內容深耕，就是我們選擇一個領域之后就一直圍繞這個領域的用戶輸出內容，比如挖掘機的專業知識分享，挖掘機的養護知識分享，挖掘機生產制造流程等等，不要今天發挖掘機明天發帶娃。

最后一點就是要堅持去做，保持日更，機械行業相對來說不是所有大眾人群都需要關注的，所以粉絲增長可能不會很快，播放數據也不會很好，但是我們需要知道我們的目的是獲客，只要有人通過抖音咨詢我們，哪怕播放只有幾十也是沒錯的，一定要堅持做下去。

四、賬號搭建

一個抖音賬號由4個部分組成

賬號名稱

簡單一些，直接寫出咱們是干啥的就可以，xx挖掘機，xx設備廠家。

賬號頭像

個人ip形象的賬號就用個人頭像，品牌官方號就用logo或者設備照片。

個人簡介

可以是賬號名稱的延伸，也可以是人設的打造，比如讓每一位xx機械人都能找到靠譜的xx設備，個人資料盡量完善。

主頁背景圖片這里可以是實力的展示，比如設備全景大照片或者車間照片。

在這里跟大家說一下養號的事情注冊一個新號之后不要馬上就開始發視頻，把賬號名稱，頭像，簡介，頭圖等信息都寫上，每天拿出一個小時左右的時間去刷一刷視頻，關注一些你想做的領域的一些竟對賬號，刷的時候記得點贊評論，如果有賬號在直播也可以進入看看，點點贊，有條件的話打賞一下，這樣持續大約一周的時間，就可以正式開始去更新內容了。

所謂養號其實就是為了防止系統判定我們是營銷號或者僵尸號，給系統一些真人在使用這個賬號的反饋，從而保留或者提示我們的賬號初始權重，這樣去更新作品的時候更容易有自然流量。

五、機械行業內容創作

前期不是很懂抖音內容特性的時候，一定要學會爆款視頻拆解法。

1、從時段進行拆解：

以總時長15秒為例

第1秒：開場

用戶會在一秒內快速瀏覽短視頻信息內容， 比如視頻的封面，封面文案，視頻描述， 點贊、評論、轉發的數量，數量大更容易讓人觀看下去。

所以，我們需要在第一秒告訴用戶我們的這個視頻接下來要干什么。

第3秒：印象

大概是在3秒左右的時候，用戶會對視頻類型有一個初步的了解，并判斷該內容是否具有觀看價值，單人口播，兩人對話，情景劇，外部取景。

第5秒：轉折

在5秒左右的時候會進入到轉折期，轉折期會出現兩種情況，確定內容對自身有價值， 繼續觀看，內容對自身沒有價值，劃走。

第10秒：引起共鳴

前幾秒的初步判斷讓用戶停留到了10秒，這個時候如果沒有很好的內容去打動用戶跟用戶產生共鳴，她就會正式確認這條視頻沒有什么用而選擇劃走。

第15秒：互動

內容結束的時候可以嘗試增加一些引導互動的信息，增加用戶的互動幾率，內容有價值且引發用戶思考，進行互動，沒啥價值，劃走。

從內容角度來看，短視頻是在5個時間段與用戶交互的內容形式，掌握了這個基本法則，更有助于我們產出優質內容。

2、根據短視頻組成元素進行拆解：

場景：什么人在什么樣的時間什么樣的地點做什么樣的事情；

角色：老板、員工、客戶、主角、配角、好人、壞人不同的角色輸出不同的觀點；

音樂：你有因為一段音樂喜歡上一段視頻嗎？沒有配樂的視頻是不完整的，是沒有靈魂的；

旁白：最為常見的就是一個從不出鏡的小孩子聲音在問問題

文案：也可以說是描述，發布視頻的視頻我們可以選擇編輯這段文字，文案寫的好也可以給視頻增添光彩。

字幕：對于字幕可能大家感覺沒什么，當時當視頻沒有字幕的時候你會發現自己可能真的完全看不下去。而且重點詞語和句子或者經典語錄都可以在字幕上做一些小的調整。

通過爆款案例拆解法，拆解爆款視頻的標題、選題、文案、腳本、背景音樂、場景和拍攝方法，然后把自己的內容套到拆解到的模板中，做出自己的視頻。

不要覺得自己做的才是好的，那些前人踩過的坑，總結的經驗，比你自己的感覺要好的多的多。

賬號前期要想穩定的輸出內容，模仿是非常有必要的，找到自己的對標賬號，分析他的玩法，套路，在模仿的同時總結經驗，做創新，總結出屬于自己的運營方法。

六、視頻拍攝

設備：手機/單反相機、三腳架、自拍桿

表演：演技盡量符合角色設定，在正式開演之前先進入角色的情緒狀態并且保持住，直到單個鏡頭拍攝結束。

鏡頭：鏡頭的拍攝可以以不同的順序拍攝，最后按照既定順序剪輯到一起即可。

光線：盡量不要在光線太強或太弱的情況下拍攝。光線太強，曝光過度；光線太弱，噪點高。

道具：劇本所需道具，某寶上購買。

視頻拍攝這里因為是文字不太好表述，就不做過多的講述了短視頻運營策劃書，大家可以用手機自己多拍攝試一試。

七、后期剪輯

手機軟件：剪映

電腦軟件：剪映

調色：鮮明飽滿的視頻離不開顏色和光線的調整。抖音對于視頻光線也有一定要求，因此我們一定要重視視頻后期顏色光線的調整。

配樂：配樂多以抖音熱門音樂為BGM，可以提高視頻權重。

字幕：字幕的增加可以提高用戶對視頻的理解力。抖音也推薦在視頻中配上字幕。

調速：由于短視頻時間的限制，有的時候我們不得不將長視頻壓縮。同時，快速和慢速的合理使用能給視頻帶來不一樣的視覺感受。

特效：專門的特效制作可以選用AE，基礎特效PR等就可完成。大部分情況下短視頻的拍攝是不需要特效的。

以電腦剪映為例，為大家過一遍剪輯流程。

打開剪映，點擊開始創作

導入視頻后對視頻畫面進行調節

然后剪掉視頻中錯誤的地方和說話停頓時的氣口

剪輯完成之后給視頻添加字幕，自動識別會有錯別字，所以一定要仔細觀察+修改。

然后根據視頻內容調整字幕或添加素材

最后加bgm和視頻封面

視頻封面的主要作用是吸引用戶觀看，增加視頻曝光機會；

這里給大家幾個建議：

封面字體一般不要大于24號

字數不要超過15個字

盡量居中排版，因為手機屏幕分辨率不同，有些邊緣的地方會被吃掉

封面停留時間0.5秒左右即可。

八、機械行業賬號運營

登錄抖音創作者服務平臺，點擊發布視頻

上傳視頻后會提示

寫一個合適的標題，添加話題，設置視頻封面和位置

我們先說標題，其實標題有兩個作用。

1、給系統看，讓系統知道咱們的視頻內容主要是啥，好推薦給感興趣的人

2、就是給用戶看，一個優秀的標題可以提升作品完播率和互動率（點贊、評論、轉發）

那么怎么寫好一個標題呢？總結了以下幾種方法，大家可以參考

（我知道傳統機械有很多設備，掃地機器，清洗機器，破碎機，碎石機等等，但是可能因為男孩子的挖掘機夢想吧，所以用挖掘機作例子，大家諒解）

制造懸念，這種標題就是制造一個反常識的概念，視頻結尾給答案。

例如：一個小小的拖車，竟然可以拉著挖掘機走，怎么做到的？

產品對比，差異越大往往越吸引人

例如：十幾萬的挖掘機和上百萬的挖掘局差在哪里？

系列內容

開上挖掘機的第十八天

挑戰式寫法

挑戰一天挖走一座山

經驗總結

挖掘機長期工作必須設置的5個操作

故事型

買挖掘機的時候是怎么砍價的？

暫時就先說這么多，大家發布的時候往里套就行了。

話題這里大家寫自己的行業就行啦，比如#機械設備 #挖掘機

封面設置在前面剪輯時說過啦，視頻剪輯時設置好封面，這個時候就不用再設置了。

位置這里可以添加自己工廠的位置或者所在城市的位置，整體來比較的話視頻添加地址會比沒有地址效果好一丟丟。

發布視頻之后如果有人評論記得及時進行回復，可以增加整體評論數量；

有人關注之后也可以看看粉絲的賬號看看粉絲感興趣的內容；

探索期1-3個月

做目標用戶喜歡的符合短視頻平臺特征的內容，從目標用戶的需求出發，完成初期用戶積累和沉淀。

增長期3-6個月

從粉絲中篩選出有價值的種子用戶，挖掘內容增長點，強化人設，通過企業號功能，直播功能來獲取意向客戶，加到微信后持續跟進，完成成交。

穩定期6個月以后

一個賬號的運營方式跑通之后可以延伸到多賬號（企業號、行業號、專家號、矩陣賬號）、多平臺的運營（視頻號、快手、小紅書）；

根據粉絲體量可以開始創建粉絲群，開通抖店，在抖音進行商品銷售和客戶線索獲取。

逐漸形成自己的一套成熟的用戶運營方法論。

九、機械行業獲客方式

機械行業怎么在短視頻平臺獲客呢？

1、企業號商家頁面

把抖音賬號認證成企業號之后，可以搭建自己的商家頁面，可以展示自己的產品

就像這樣

用戶訪問我們的賬號主頁會直接進入到商家頁面，這里可以看到我們的設備和產品信息，我們也可以設置官方電話，對方可以直接通過官方電話聯系我們。

2、開通抖音小店

開通抖店之后我們可以在抖店上架我們的產品，也可以在視頻上掛我們的商品鏈接，這樣再發布一下產品相關的視頻的時候，用戶就可以直接通過商品鏈接了解我們或者下單。

3、評論區

這個也是開通企業號之后可以設置的官方電話，我們可以在評論區置頂咱們的官方電話，感興趣的用戶點擊之后就能直接進行聯系。

4、粉絲群

建立粉絲群可以在社群里進行內容分享，知識講解，問題解答，開直播的時候粉絲群會有通知，都是非常有利于我們做私域流量和獲客的方法。

5、抖音直播

很多人認為抖音直播都是賣小商品的，其實還真不是，機械設備做直播的也很多，一場直播成交十幾臺挖掘機也并非傳聞。

直播時直接演示設備用法，設備運轉畫面，比任何文字圖片介紹都更有效。

6、個人簡介

粉絲體量過千或者正常運營1-2個月之后可以在個人簡介上加微信，記得一定要用v，或者表情之類的字替換“微信”原字。

7、私信獲客

有人喜歡主動私信粉絲，一般不推薦，但是可以引導粉絲主動私信我們，比如視頻結尾，或者評論區引導用戶私信我們。

十、機械行業抖音直播

直播準備

主播*1，運營*1，客服*1，商品上架，直播物料準備，直播設備準備（相機、麥克風充電）；

直播場景

直播間場景搭建/選取，直播間燈光布置，直播間背景布置，場景測試；

主播準備

賬號人設相符合的形象，提前熟悉直播間腳本，準備直播話術（包括剛開播人數較少時怎么拉停留，上人之后怎么拉互動，氣氛起來之后開始帶貨直播產品拍品和單品話術）

開始直播

盡量保持每周2-3次直播，每次2小時以上，固定時間最好。

拉互動可以用：紅包+福袋

轉化：對于大型設備很難在直播間直接轉換的那種，我們可以引導用戶點擊我們頭像進行咨詢（不能直接說私信喲），通過私信獲取用戶電話或者微信完成成交。

數據分析：通過直播大屏可以實時觀看直播間各項數據

核心數據主要看：直播間觀看人數，自然流量觀看人數，付費流量觀看人數，平均在線人數，最高在線人數，直播間互動次數，如果掛小黃車就關注直播間商品點擊次數，下單數量和成交額。

十一、機械行業短視頻團隊組建

短視頻團隊

出鏡的人（演員），可以是企業的負責人、管理層有直接利益關系的人，要求：表演欲望強烈表演大方能放得開長相只占其次。

短視頻編導：策劃符合賬號定位的相關內容，負責把控整個短視頻內容的基調，說的白話一點就是策劃拍攝腳本和內容。

攝影&剪輯：負責視頻拍攝場景布置和后期剪輯，要求熟悉相機使用，懂得拍攝相關的知識，至少掌握并熟練使用一種剪輯軟件。（剪映/PR都可以，不要小看剪映，視頻效果才是最值得關注的）。

短視頻運營：要求了解短視頻在各平臺運營數據進行監測及分析，挖掘粉絲需求,運營粉絲社群，參與平臺活動并進行宣發，復盤，建立有效的運營及傳播策略等。

要是剛剛起步，就招一個懂拍攝剪輯的運營，上來直接搞一個團隊成本支出也是很大的。

直播團隊

主播：在直播間直接介紹、推銷商品或服務，銷售人員或者產品負責人居多。

直播間運營：策劃直播流程，協調各類工種合力推進直播工作、把控直播流程及整體數據，參與平臺直播活動并進行宣發、數據復盤，運營粉絲社群并與之開展互動，挖掘粉絲需求，建立有效的運營及傳播策略等。

投放人員：負責在直播過程中實時跟蹤投放數據，確定、調整廣告投放策略，提升直播間流量量，用戶轉化量等數據，優化投放方案及推廣策略。

主播可以安排靠譜的銷售人員出鏡，條件不允許的情況下就安排短時破運營人員同時負責直播間運營。

也就是說最低配置的短視頻團隊有出鏡人員+短視頻運營崗位就可以展開了。

十二、常見問題解答

1. 賬號必須打造個人IP嗎？

個人IP可以增強粉絲的粘性，粉絲粘性越大，粉絲轉化就越容易。

前提是必須固定出鏡人員，如果沒有固定的出鏡人的話，個人IP反而是有風險的，例如李子柒、朱一旦、浪胃仙、最后都不歡而散……

2. 出鏡一直很緊張，導致說話不自然怎么辦？

一直很緊張大概率是不習慣攝像機的存在，兩個解決方法：

克服心理恐懼，多在相機面前練習。既然緊張，那就多練一下，等到在相機面前習慣了就會好很多。

避開攝像頭。給自己打造一個不用直視或者在意相機的環境，例如側身拍攝、和其他人以談話的形式說出自己想要說的話。

3. 每一個評論都需要回復嗎？

前期可以每一條都回復一下，畢竟一開始的賬號都沒有什么互動，我們自己增加一下互動率，吸引更多的用戶評論。

中期可以回答一些問問題的評論，也是為了激發更多的評論。

后期可以多回答一些和我們視頻相關的問題，這時回復評論是為了拉近和用戶的距離了，讓用戶產生親切感。

4. 不會想露臉也不想配音還能做短視頻嗎？

可以在短視頻平臺做圖文，不過露臉更容易獲得用戶的喜歡，更容易讓用戶產生信任。

5. 視頻常常拍著拍著就沒靈感怎么辦？

可以把用戶面臨的問題以思維導圖的形式寫出來，將可能遇到的問題全部列出來，以及這些問題的發散的問題，我們都可以當作自己的選題。

另外，我們也可以多看看別人在拍什么選題，包括但不限于對標賬號，我們也可以去看看別的領域賬號在拍什么。

6. 拍攝的時候畫面總是很抖，有解決的辦法嗎？

想要從根本上解決問題短視頻運營策劃書，可以在網上購買手機穩定器或者云臺等，這些設備都可以幫助我們更好地拍攝視頻。

7. 剪輯后總是覺得畫面很違和怎么辦？

可以學習一下視頻轉場，很多時候畫面看起來很違和，大概率都是因為轉場不自然。

8. 怎么突破/提升短視頻的播放量？

想要突破播放量，進入到下一級流量池就必須在意完播率、點贊量、評論量、轉發量這四個數據。

提升完播率：加快短視頻的節奏，刪去沒有的廢話，只留下有價值的內容。

提升點贊量：輸出有價值的內容或引起用戶的共鳴，并引導用戶點贊。

提升轉發量：輸出有價值的內容，利用話術引導用戶轉發。

提升評論量：在評論區和用戶互動，提出具有爭論性的話題。

其它問題可以在評論區留言~

抖音作為當前主流的短視頻平臺，也作為用戶量和使用時長最長的平臺，是企業獲客必須要布局的一個渠道，不要總是糾結晚不晚，難不難，去做，別怕錯。

任何經驗都是實踐之后總結得來的，看完記得點贊評論收藏一波~

最后，還是要說上一句，一定要去做，不然永遠沒結果。