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從事營銷工作好多年了，一直在苦苦追尋景區營銷最穩妥的戰術，之前幾年一直是傳統渠道營銷的最大支持者，不斷的寫文章支持大營銷，支持有條理、分階段的渠道營銷，反對那種為了快速增量而透支景區未來客源的方法。

當然這個世界上一直沒有變化的就是一直在變化，常規戰打得多了不免有些疲勞，開始去注意那些精妙的營銷，隨著研究的深入，我發現我的思想已經遠遠落后與現在最新的營銷方法，如今的景區經過互聯網的賦能短視頻如何做推廣，真的能在三個月變身網紅景區，并沒有想象中的砸錢，而是一種成功率非常高的營銷技巧。

我的關注點一直在網絡營銷層面，近幾年隨著技術的發展，網絡營銷已經逐漸成為了景區營銷的常規戰術，很多景區專門設置了網絡推廣的部門，高薪聘請一些思路靈活的年輕人，對工作的支持力度相當之大，要什么買什么，不過通過現在對多個景區的調研發現，網絡推廣僅僅作為景區的一個配套，并沒有起到真正拉動客源的作用。

目前景區網絡營銷存在幾個共性問題

一是懂旅游的不懂網絡、懂網絡的不懂旅游。

這是我跟幾十個景區交流中發現的最大的共性問題，甚至可以這么說，一個相當有知名度的5A景區，甚至上千名員工，其中網絡營銷最好的是他們的營銷老總，但是營銷老總忙著做品牌無暇顧及網絡推廣，往往做得一團糟，招聘了一大堆互聯網行業的推廣高手，但是由于跨界營銷不懂旅游，造成并沒有真正的把自己工作景區的旅游產品推廣出去，更不要說去拉動非客源市場的散客了，僅僅有一些簡單的配套，相當于內宣的延伸；

二是網絡推廣并沒有起到優化品牌的作用。

傳統行業，如快消品，幾乎所有的營銷都是為品牌提升做支撐的，如農夫山泉、哇哈哈、雙匯等，旅游行業很多人忽略了品牌的作用，造成營銷人員累死累活跑渠道，卻感覺非常吃力，網絡營銷缺乏品質感，只是在機械的工作打卡，線上和線下沒有結合好，不能優化品牌、重塑品牌的網絡營銷是沒有靈魂的，網絡營銷一定要玩出自己的品味，那種做出來的產品就像城鄉結合部打印店的，干脆就別做網絡營銷了；

三是推廣元素沒有任何創新。

舉個例子景區的宣傳圖片，初期肯定是邀請專業攝影師拍攝的，高清大圖，但是有的景區居然能過了五六年依然是那幾張圖片，一點更新都沒有，我認為除去幾個非常經典的地標性圖片可以不換以外，其他的圖片總是要更新一下的，有時候發的東西自己都不想看，期待游客看到產生來游玩的沖動么？

四是網絡營銷無任何營銷計劃。

常見的官方微博、抖音、公眾號，想起來發一篇，想不起來能閑好久，由于從事這個行業，我關注了上百個景區的公眾號，能做到一周一更的感覺還不到20%，常態化裝死，而且發布的各種信息從來沒有任何連貫性，更別提打造個人設什么的，這些小編要歸我管，早回家了。

總結：景區的網絡營銷如果需要打分，那么一半以上是不及格的，別提通過網絡營銷去拉動非客源市場提升景區品牌，連基本的內宣都沒有做到位，營銷人員可謂是出工不出力，最容易出亮點的工作卻死氣沉沉，景區的老總們看到這個文章完全可以捫心自問一下，有沒有其他同行表揚過你景區的網絡營銷，如果沒有說明工作根本沒有做到位。

我對網絡營銷的定位一直非常的高，景區通過網絡營銷玩出花樣、賽出風采，通過網絡營銷打造自己的品牌人設，把景區打造成一個社交明星，收獲一票粉絲，不但可以推動淡季的營銷活動，還可以做電商、賣文創，這才是網絡營銷的精髓所在。

近期很深入的去研究了我一直看不上的直播，也了解了各種短視頻平臺，抖音、快手、西瓜、火山等等，淡季不是很忙，自己也操作發了一些內容，就本人從事營銷工作的經驗來看，短視頻營銷恐怕是2023年景區營銷的核心因素。

在互聯網的玩法中，主要搶占流量和用戶兩個核心指標，雷布斯說，豬在風口都能飛起來，現在的互聯網真的是短視頻的天下、直播的天下，18年我曾經錯誤的估計抖音很快會涼涼，我認為抖音頭部玩家難變現，另外抖音拍攝門檻較高對小白不友好，現在來看我大錯特錯了，抖音獨特的算法讓每個用戶能看到自己想看的內容，完全不拘于粉絲數量的多少。

幾十個粉絲的新號，只要內容得當，依然能出現上百萬的瀏覽量，這對于習慣3G推廣的，也就是玩公眾號推廣的上一代網絡推手，抖音無異于一個利器，可以很輕松的撕破粉絲流量的天花板，推廣效果好的讓人激動的發狂。

不是你不努力，是你選錯了工具。

近日，最被外國人熟知的中國網紅李子柒橫空出世，龐大的瀏覽量甚至讓國家宣傳機器為之汗顏，每年單純流量的廣告收入超過5000萬人民幣，一個人的IP指數甚至超過一部票房過十億的電影，而且她的商業價值還遠遠未能挖掘，天貓店銷售相關用品也僅僅開發了幾個月之久，盡管她沉寂了幾年才達到今日的成就，但是短視頻帶來的推廣爆炸性讓人覺得為之一振。

大約十年前，一首《老男孩》將筷子兄弟推向了春晚，幾乎被國人所知，當時國內的互聯網視頻發展規模非常之小，《老男孩》的瀏覽量不過百萬而已；

19年初，一位拿了兩個握力球的大叔，有節奏的說唱，“早上起來、擁抱太陽...滿滿的正能量”再次被國人熟知，而他的視頻瀏覽量已經超過了2億，不得不說，出名的門檻可謂是越來越高；

但是不要緊，流量的壁壘并非牢不可破，幾天前，我用一個粉絲僅有4000的個人號發出了單條瀏覽量600萬的短視頻，不到一周的時間，讓我對短視頻流量的釋放有了更深刻的了解，加上今年玩轉幾個抖音藍V賬號的經驗，在這里不得不悄悄的告訴大家：

“抖音是最適合景區營銷的短視頻工具，沒有之一”。

傳統的渠道營銷真的有些苦逼，十年前的營銷人員如同奔跑的搬運工，扛著厚重的單頁四處散發，與城管斗智斗勇，電視廣告門檻太高，央視太貴，地方衛視無人問津，品牌廣告只能投放一些車站顯眼位置和高速公路上，那是一個玩不起來的時代，廣告投放性價比極低。

在這里再次給抖音站一下臺，綜合了這么多營銷工具，應該沒有比抖音再適合景區營銷的工具了：

一是抖音短視頻主要就在記錄、傳播生活中的美好，而景區天然就是美好的代名詞。

同樣寫一篇稿子，你坐在辦公室寫還是坐在山間民宿的露臺寫，感覺完全不一樣，工作的原因下市場，出差走訪景區，常常有人羨慕的說我，你丫天天旅游啊。我苦笑一聲，旅游必備三要素“良辰美景佳人”，缺少任何一個，就是出差；

二是抖音短視頻用戶是當下旅游中的游客新軍。

90后、00后短視頻如何做推廣，說實話我真的不知道跟他們怎么交流，他們的穿著打扮、發型已經跟80后有了非常明顯的壁壘，唯一接近的應該是稀稀拉拉的發量吧，但是他們的消費能力實在驚人，受益于老一輩人的拼搏買房，這些年輕人并沒有太大的生活壓力，一人吃飽全家不餓，掙多少花多少，其實還挺讓人羨慕；

三是短視頻的流量實在是太過于龐大，我看最新的下載排行，快手已經悄悄的超過了抖音，不要以為快手就是一些屌絲土老帽的工具，數據在那放著呢，這些抖音、快手的網紅大v粉絲量有些已經超過了二線明星藝人，而且忠誠度非常之高，不容小覷，大家伙似乎對平民明星對包容性要大得多，愿意關注、傳播，并且愿意為之消費打賞。

那么短視頻營銷對景區營銷的帶動有多大呢？

2023年幾個被抖音官方表揚的景區，我想應該都吃到了甜頭：

一是不倒翁小姐姐，應該是近期大熱的IP，我一直非常欣賞西安對網紅景區的迷戀程度，到了西安不夜城會發現，不倒翁只是其中一個很小的點，還有很多創新的網紅演員每天都在表演，東方不亮西方亮，西安在這方面遠遠走在了全國旅游目的地城市的前列，如今排隊半小時只能看到不倒翁小姐姐兩分鐘，這種熱度讓我這個做景區營銷的十分羨慕；

二是湖北恩施獅子關的水上棧道。這是一條漂浮式的水上棧道，可以通車，汽車開過時，水面會有一道微波，彷佛從水面開過一樣，我想它能在抖音上走紅，當時的設計師都沒想到吧，只是為了節省成本造的水上棧道，最終成為了全國獨一無二的網紅打卡地；

三是黃山西海大峽谷，說到名字就有一個畫面感，峰林中穿梭了一個小火車，雨里霧里，猶如仙境，其實按照現在國家對自然保護區的保護力度，這個低軌纜車恐怕開不了工吧，這個畫面感實在太過于驚艷，以至于出現了很多條點贊量超過100萬的抖音視頻，這個數據是非常恐怖的，幾條爆款下來，閱讀總量能夠達到2、3個億，可以說是全中國的抖音用戶都看到過；

抖音上有直接的廣告，dou+，1000萬的閱讀大約需要20萬的廣告費用，2個億的閱讀量相當于400萬的廣告費用，如今一個5A的民營景區，一年能穩穩拿出1000萬營銷費用的都沒幾個，都是5萬10萬花出去，甚至不敢上個單筆200萬以上的廣告，在這個時候發現短視頻的恐怖流量是多么的彌足珍貴，我相信這些網紅景區的走紅，并沒有刻意去給抖音品牌方支付廣告費，從廣告價效比的角度看，實在是太劃算了。

因此呢，大膽下定論，2023年誰抓住了短視頻，誰就能突破自己的營銷市場現狀，我們已經感受過一批互聯網的流量了，嘀嘀打車、美團、摩拜單車，都在極短的時間內改變了我們的生活習慣，作為景區也看到，OTA恐怖的力量，那么短視頻營銷，真是互聯網5G時代賜予景區的福利，誰做的好，誰就能夠拿下市場。

不信，走著瞧。